近日，华特迪士尼公司与多产的体育题材创作者Dude Perfect达成另一份重要的独家协议。迪士尼将为Dude Perfect提供远超传统视频授权范围的资源支持。迪士尼将该协议框架描述为“全公司范围的创意合作伙伴关系”，涵盖娱乐、体育、消费品和体验领域。不过，相关财务条款和详细授权安排尚未公开，但Dude Perfect依然拥有独立商业运营空间，Dude Perfect也未宣布具体的新消费产品或公园活动。

　　和迪士尼其他创作者合作一样，这次也将有一些Dude Perfect的内容登陆Disney+，包括该团体的一些短视频内容。此外，团队还将为迪士尼平台和频道创作与迪士尼活动相关的原创内容，重点项目包括将要登陆Disney+的超级碗LXI、星球大战50周年纪念以及漫威影业的《复仇者联盟：末日》。

　　Dude Perfect 成立于2009年，当时Tyler Toney、Coby Cotton、Cory Cotton、Garrett Hilbert和Cody Jones 都是德州农工大学的学生，他们决定开设一个花式投篮YouTube 频道。此后，它已发展成为一个设备齐全的工作室，拥有位于德克萨斯州弗里斯科的8万平方英尺设施，并拥有完整的节目和品牌合作计划。2024年，Dude Perfect从Highmount Capital筹集了1亿美元，帮助其启动增长。Coby Cotton当时表示他们希望进一步拓展现场活动和产品领域，而这两个领域正是迪士尼特别擅长的领域。

　　Dude Perfect视频的特点是全年龄友好（clean family-friendly），不搞低俗整活，主打兄弟之间轻松良性竞争，强调体育精神，带有信仰价值观。这适配迪士尼“全家欢”的用户定位，这也是迪士尼愿意深度合作的重要原因。

　　Dude Perfect和迪士尼过去曾合作过，创作者们发布过《75小时游遍每一个迪士尼乐园》（Going to Every Disney Park in 75 Hours）这样的视频。最终该视频在首24小时内观看量超过1300万，成为该频道同期表现第二好的上传作品。而这次新协议则大大加深合作关系。迪士尼首席市场与品牌官Asad Ayaz在一份声明中表示：“迪士尼一直是伟大讲故事者聚集创作的地方，而Dude Perfect在他们所做的一切中都带来了独特的声音和富有创造力的方法。”“通过建立我们长期的合作关系，我们能够为粉丝提供更多方式体验并成为他们喜爱的迪士尼故事的一部分。”

畅语快评：

　　近年来，随着创作者经济的崛起，包括Netflix与迪士尼这样的主流SVOD玩家也开始加强对接创作者——尤其是YouTube平台的顶级创作者。Netflix的典型签约创作者如去年7月份的Ms.Rachel和去年8月份签约的马克・罗伯（Mark Rober），后者主打科学教育类节目，覆盖经典视频合集、原创竞赛综艺、圣诞特别节目三大类型，并有衍生产品销售。而迪士尼近年在8、9月份先后与达尔·曼（Dhar Mann）和纳斯蒂亚（Like Nastya）等创作者签订了合作协议。前者主打有剧本道德励志短剧（scripted moral drama），面向儿童、青少年与家庭受众，后者主打玩具开箱、角色扮演、儿童冒险、儿歌、轻教育短视频，面向学龄前、低龄儿童与家庭受众。但与达尔·曼（Dhar Mann）和纳斯蒂亚（Like Nastya）的签约不同，迪士尼与Dude Perfect的签约覆盖范围更广，合作程度更深（如下表所示），被认为是“全公司范围的创意合作伙伴关系”。

　　以下是笔者对此签约的逐层分析。

　　首先，迪士尼及Netflix上述举措是将YouTube头部创作者视为重要的差异化内容与订户增长来源，核心态度还是以合作为主，尤其在儿童/家庭、科学教育、喜剧等赛道。这些YouTube头部创作者自带流量与制作能力，试错成本低、传播更快。按照尼尔森统计，2026年7月YouTube占美国电视使用率创纪录的14.2%，而Disney+平台为4.7%。迪士尼完全可以通过创作者的品牌号召力来接触更多消费者。另外，Netflix和迪士尼可以用创作者的个人“IP+垂直领域专业度”填补传统影视团队不擅长的科学、教育、生活挑战等内容空白——因为这些赛道肯定不是要像大电影那样需要大投入（何况Netflix预计将减少在大电影内容的投入）。

　　进一步而言，但相比较而言，迪士尼对接创作者经济的步伐迈得更大。Netflix的Clips内容完全是Netflix官方剪辑内容，用来填充订户可能的碎片化时间以提高长视频内容发现。除了与创作者签约外，迪士尼还与TikTok达成协议，从而把TikTok上大量精心策划的、以迪士尼为中心的粉丝创作内容引入Disney+应用的Verts服务。再如，此次迪士尼与Dude Perfect的签约涵盖了娱乐、体育、消费品和体验领域。

　　再次，从此前签约来看，Dude Perfect是体育方面的顶级创作者，而这正是迪士尼的核心领域之一，所以此次签约将继续加强迪士尼的体育业务ESPN，乃至体验业务等。这也是迪士尼与Dude Perfect合作程度更深的核心原因。体育流媒体市场竞争的加剧，迪士尼必然要不断做大做强这块业务而非放任之。

　　虽然体育直播一直被认为是传统北美有线付费电视最后的堡垒，但包括YouTube、亚马逊Prime Video乃至Netflix都在努力争夺直播体育的用户注意力。例如，作为行业里程碑，NFL Sunday Ticket（NFL周日票）从2023起独家就落户YouTube，合同至2031。这也成为一种典型的vMVPD体育服务。YouTube最近还针对体育直播服务开发了多视图（Multiview）服务。而从2025-2026赛季开始到2035-2036赛季，Prime Video与迪士尼（ESPN/ABC）、NBC 环球（NBC/Peacock）并列NBA核心全国直播版权矩阵。Netflix在试水拳击赛事直播之后，一直不断加大体育直播领域相关投入，除了WWE这样的核心赛事外，最近还拿下了西班牙和安道尔地区2030世界杯独家流媒体转播权。在这些流媒体冲击下，传统有线付费电视的“体育+新闻+娱乐+其他”的大捆绑包模式已经瓦解，当下越来越流行的是更瘦和轻盈的垂直类套餐包。同样重要的是，现在的体育粉丝不仅仅是传统地被动接收比赛节目，更期望沉浸式地参与到体育交流之中。体育粉丝也期望在观阅之外的体育文化和情感联系。这其中，富于个性化表达的体育创作者在粉丝交流与体育参与方面的影响力也是越来越高。例如，NFL的超级碗越来越有创作者的身影，甚至创作者都已经接管了NFL选秀。所以，迪士尼上述签约可以在赛事节目之外建立与体育粉丝的联系，从而加码其体育业务。也就是说，迪士尼上述签约既可以为自身平台增加差异化内容并吸纳新订户，也是为了对接当下体育领域日渐上升的创作者影响力。

　　关键参考1：根据近日报道，ESPN在最近一个财年仍报告了令人印象深刻的收视数据。2026财年（2025年9月28日至2026年10月3日），ESPN电视网旗下ESPN、ESPN2和ABC的ESPN总观众人数同比增长10%，标志着该线性电视连续第六年实现增长。其中，ESPN和ESPN在ABC的总观众人数同比增长了11%，而ESPN2则增长了3%。在2026财年，ESPN电视网在总观众和18-49岁成年人中占所有体育观看的31%。ESPN领先排名第二的福克斯体育网络9个百分点，领先NBC环球网络13个百分点。增长在各受众群体中广泛分布。女性观众人数同比增长了14%，占ESPN网络总收视率的34%，高于十年前的29%。2至17岁儿童的收视率也增长了14%。

　　关键参考2：一般而言，付费体育业务有显著的季节性特征，订户续费或离网情况与职业体育赛季开始和结束情况关系密切。这里的付费体育业务既包括传统有线付费电视也包括体育类vMVPD。

　　以YouTube上的NFL Sunday Ticket为例，赛季开打前（8–9月）是重要拉新窗口，大量球迷在开赛前下单季票；Antenna 数据显示Sunday Ticket订阅量在三季度显著冲高，出现明显订阅峰值。而赛季结束的。到了赛季中段（10–12月），NFL Sunday Ticket新增放缓，但存量基本维持。而赛季结束（次年 1 月常规赛收官）是，则出现大规模订户流失。在休赛期（2–7月），Sunday Ticket付费订户跌到极低水平，几乎没有活跃付费订阅，只有少量提前预售下一季订单

　　所以，在这种情况下将北美体育粉丝的季节性回归称为“有线付费电视流失用户并非永久流失”完全是毫无意义的说法。

责任编辑：凌美