当付费订阅媒体陷入“订阅疲劳”泥潭时，Tubi以“零成本+25万部免费内容”杀出重围，月活用户升至9700万，大屏端观看时间超越许多付费巨头。其成功绝非偶然：Tubi用“怀旧经典+小众原创”立足内容优势——老片库存超Netflix八倍，原创节目引爆TikTok 6亿播放量；以“精准广告+AI推荐”重塑商业模式，每小时4分钟不可跳过的广告配合ChatGPT驱动的“Rabbit AI”，让用户掉入“内容兔子洞”的同时，能精准匹配到个性化场景广告。Tubi的崛起证明：免费不是妥协，而是以数据为矛、内容为盾，在流媒体红海中开辟的新大陆。

　　报告推荐|《2024-2025FAST全球趋势与案例分析》(更新版)

　　Tubi是传媒公司福克斯集团旗下的一家FAST(Free Ad-Supported TV，免费广告支持电视)平台，从2014年推出至今，一直向用户提供免费且多样化的视频内容选择。近年来，随着付费订阅成本与用户订阅疲劳的上升，新的内容与流量正在涌向FAST市场，在该市场深耕多年的Tubi受到更多用户与广告主的关注，月活用户数从2022年的5100万飙升至2024年的9700万，服务遍布美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、墨西哥等十二个国家。

　　相较于付费订阅的优质内容，Tubi提供免费内容，盈利来源主要依靠广告，为何Tubi的免费内容运营模式能够取得如此的成功？其内容有怎样的独特优势，广告又有怎样的增长空间？

　　Tubi历程回溯：

　　始于对免费流媒体趋势的行业洞察

　　Tubi如何选准赛道，下注免费流媒体领域

　　Tubi以广告支持模式提供27万多部影视作品，不收取订阅费用。在其他付费订阅平台不断涨价的市场环境下，Tubi在尼尔森电视总收视排行榜上持续攀升，超越了华纳Max、孔雀Peacock 和派拉蒙Paramount+等传统付费订阅制平台，并与 Roku Channel 并驾齐驱，成为仅次于 YouTube 的第二大免费频道。回溯Tubi的发展历程，Tubi对行业发展趋势的实时观察是其成功的重要因素。

　　Tubi TV 的创立源于 AdRise（一家大型内容分发和广告初创公司）的创始人 Farhad Massoudi 和 Thomas Ahn Hicks。当时，奈飞Netflix和亚马逊Amazon的订阅服务被誉为电视的未来，Massoudi却反其道而行之，他们意识到免费、广告赞助的流媒体内容需求日益增长，即通过广告支持节目成本，就像上世纪中期以来的广播电视一样。并且他们希望在尽可能多的垂直领域推广广泛的内容，而当时还没内容平台真正做到这一点。

　　基于AdRise与全球一些最大的内容制作商合作，帮助Tubi TV获得了向家庭提供大量免费内容的能力。AdRise于2014 年推出了 Tubi TV，致力于做成全世界最大的免费流媒体电视库。Tubi TV为观众提供海量免费电影和电视节目库，包括动漫、亚洲热门电视剧和电影、国际电影、动画片和儿童节目、经典剧集、喜剧、烹饪、纪录片、戏剧、健身、新闻、真人秀和科幻等。这与当时Netflix、Hulu等热门的付费订阅视频点播 (SVOD) 服务形成互补，显著拓展了媒体消费者可观看的内容领域。

　　Tubi TV发展历程图

　　创始人相信，通过提供无须订阅的高质量流媒体体验，Tubi TV 能够吸引广泛的受众，并颠覆传统的流媒体模式。

　　Tubi如何突破起步期的内容瓶颈，成为内容集成平台

　　作为内容平台，Tubi 的内容集成主要围绕三大核心支柱。

　　首先大型工作室的内容许可——Tubi 与华纳兄弟、米高梅、派拉蒙和狮门影业等工作室合作，将知名电影和经典电视剧引入其平台。在2015年获得了米高梅与狮门影业的600万美元投资，在2019年，Tubi也与环球NBC Universal达成400部电影和节目的授权协议。

　　其次是独立和小众内容交易——Tubi从独立分销商和小众工作室获取内容，以满足不同受众群体的需求。主要合作伙伴涵盖独立及国际发行商如垂直娱乐Vertical Entertainment、塞缪戈温电影公司Samuel Goldwyn Film；专业及特定类型的合作伙伴如恐怖、动作和科幻内容提供商；以及新闻和体育提供商：福克斯体育FOX Sports、彭博社Bloomberg等的直播和点播内容。

　　最后是Tubi 原创和独家内容——Tubi也投资了自己的原创节目，涵盖电影、纪录片等节目。主要与内容创作者合作，根据广告收入进行分成。

　　近年来，Tubi TV不断巩固其在流媒体市场的地位。它通过扩展其内容库，纳入更多独家内容和原创作品，吸引了更多观众，并不断通过广告资源扩大营收版图，已成功在流媒体行业中占据一席之地。福克斯公司首席财务官表示，Tubi有望在2024财年创造10亿美元的收入，高于四年前福克斯以4.4亿美元收购FAST平台时的1.5亿美元收入。

　　内容与广告：

　　Tubi突围的两架马车

　　在流媒体红海中，Tubi凭借“内容聚合+广告平衡”双引擎实现突围。通过其不同内容策略构建差异化优势，并集成ChatGPT-4的Rabbit AI推荐系统，以情绪、场景等多维度算法破解内容发现难题。当行业陷入订阅制内卷时，Tubi以内容长尾价值与用户中心主义，开辟出FAST赛道的新蓝海。

　　聚合内容：内容平台的基因优势

　　2023年，Tubi一则“荒诞不经”的超级碗广告在互联网中走红，在这条名为《兔子洞》(Rabbit Hole)的广告中，真人一般大小的兔子玩偶抓住通勤路上或是工作中的人类，把他们扔进充斥着各类电视内容的兔子洞中。这条广告暗示了Tubi作为一家内容平台的价值主张:向观众提供海量的、古怪的、新奇的电影和剧集。

　　怀旧+本土化内容：Tubi得天独厚的内容优势

　　Tubi目前作为Fox旗下的FAST平台，以庞大的片库和无订阅费用吸引用户。内容涵盖经典老片、独立电影、外语片及热门影视等，其超过 25 万部剧集的库容量是Netflix的八倍。无论是冷门佳作、艺术电影，还是“质量欠佳却充满趣味”的B级片，Tubi 都一应俱全。

　　在海量内容之上，Tubi 的独特之处在于丰富的老片资源。随着粉丝群体更加的分众化，Tubi也开始专注于特定类型和垂直领域，Tubi发现观众对恐怖和怀旧剧集情有独钟，约 56%的观众是“Z世代”和千禧一代，因此，Tubi 制定了增加怀旧内容的策略。2021年Tubi还在TikTok上推出了“超级怀旧重聚”节目，Tubi 举办了一场问答游戏和挑战活动，邀请了90 年代福克斯热门剧集的明星参加，为其“怀旧内容”策略奠定观众关注。相较于 Netflix、Hulu 等付费平台，Tubi 收录了大量20世纪早期电影还有经典美剧。与热门影片相比，怀旧影片的授权费用相当低，这使得经典和老电影成为该服务的秘密武器。

　　在本土化内容方面，Tubi 会与当地的工作室合作，制作自己的原创电影和电视节目，其中，包括改编自北美网文网站Wattpad的《Sidelined: The QB and Me》（QB坏男孩和我），以及为电视剧《温诺娜·厄普》(Wynonna Earp)粉丝打造的90分钟特别篇。电影发布后，Tubi成为 App Store娱乐类下载榜首，超越 TikTok。

　　原创+D2C+内容推荐：Tubi相对其他内容平台的竞争优势

　　无处不在的内容平台，使Tubi在发展中面临着三类竞争对手：一是快速增长的其他FAST频道，如Roku channel和Pluto TV；二是社交媒体平台的海量免费内容，如Tiktok和YouTube；三是付费平台的优质原创内容，如Netflix和Disney+。Tubi的内容想要争夺用户更多的注意力，就需要思考如何树立起相对于这三类内容平台的竞争优势。

　　投资原创内容。对于快速增长的其他FAST频道而言，由于FAST各频道尚未实现内容的独家性，各个内容平台上的节目存在相对的同质化现象，Tubi要树立竞争力的核心命题在于如何实现差异化的内容与用户体验？Tubi 的回答是：原创与独特性。Tubi TV 目前致力于与工作室、品牌、内容创作者合作制作自己的原创电影和电视节目，集成在Tubi Originals栏目，通过降低创作门槛以及与内容创作者进行分成引入原创内容，为观众提供其他地方找不到的独家内容，并不断拓宽原创内容领域。例如，2023年Tubi与 VICE 达成独家内容合作协议，推出一系列全新Tubi原创纪录片。

　　D2C运营方式（Direct-to-Consumer）。对于社交媒体平台这个竞争对手来说，Tubi要树立竞争力的核心命题在于如何将碎片化内容集成起来，并保持用户与粉丝的参与度？Tubi 的回答是：创作良好的UGC生态。Tubi在社交媒体方面投入了许多精力，将其用作反馈和倾听工具。如果注意到粉丝群体和社区围绕某个老IP进行讨论，Tubi就会采取行动。Tubi为加拿大的西方恐怖片粉丝制作过一期特别节目《温诺娜·厄普》(Wynonna Earp)，其在社交媒体上一天的视频观看量就达到了6亿次。此外，Tubi推出了一个名为“Stubios”的项目，让粉丝们可以投票选出Tubi 资助的创作者项目，由 Tubi 批准并根据粉丝的反馈在 Tubi 上发布，粉丝可以参与制作节目——这实际上就是搭建了一个从YouTube或 TikTok到Tubi的渠道。

　　内容推荐系统。对于付费平台的原创内容与无广告体验，Tubi要树立竞争力的核心命题在于如何在控制成本的同时提供优质体验？Tubi 的回答是：精准的内容个性化推荐系统。Tubi 内容发现生态系统的核心是 Rabbit AI。Tubi 是最早与 OpenAI 合作的流媒体之一，与ChatGPT-4 进行了集成，推出了ChatGPT 提供支持的推荐工具Rabbit AI，能够通过对话般的方式帮助观众根据自己的心情找到他们想看的内容。这是一个先进的机器学习框架，旨在彻底改变用户与流媒体内容的互动方式。与依赖基本观看历史记录的传统推荐系统不同，Rabbit AI 采用先进的神经网络和深度学习算法，对用户偏好进行细致入微、多维度的理解，核心优势在于它能够分析复杂的模式，而不仅仅是简单的类型或演员偏好。它考虑了多个数据点，包括观看时长、一天中观看内容的时间、细微的跨界风格、情绪和主题偏好、情境观看习惯等。

　　Tubi的Rabbit AI推荐工具

　　Tubi 的AI推荐可以说是智能内容推荐领域的典范。区别于传统平台一刀切的推荐模式，该平台结合了协同过滤、基于内容的过滤和先进的机器学习模型，打造了一个动态、响应迅速的推荐系统。Tubi推荐的关键技术首先是预测分析，利用历史观看数据预测未来的内容兴趣；其次是实时学习，根据最近的观看行为不断更新用户信息；最后是跨类型智能识别，能够识别看似不相关的内容类型之间的微妙联系。

　　平衡内容与广告：以用户为中心的体验

　　Tubi的业务模式简单概括就是向用户免费提供内容，向广告主在提供内容中的广告位进行盈利。因此，平衡用户的内容消费与广告体验是其面临的核心命题。在CTV视频服务消费中，Tubi始终坚持“以用户为中心”的原则，从成本、便捷性、广告消费三方面优化用户的综合消费体验。

　　首先是成本。尽管其他流媒体服务商纷纷提高订阅费，但Tubi 仍坚持其广告支持模式，让每位观众都能免费观看其海量内容。

　　其次是便捷性上。Tubi 无须用户创建账户即可开始观看，并且该服务支持 33 种操作系统，可在智能电视、流媒体设备和游戏机上使用，这确保用户可以在自己喜欢的任意CTV设备上观看 Tubi TV 的内容。

　　最后是广告消费体验上。传统电视充斥着长达10分钟的广告，让观众感到眼花缭乱。Tubi 则将这一负担减少了一半，用户每小时仅观看 4-6 分钟的广告，体验十分流畅。

　　商业模式：“广告+赞助内容+内容许可”的多元结构

　　Tubi的绝大部分收入都来源于广告，其为广告商提供了三种主要方式来吸引观众：片头广告。在视频节目开始前会有 15-30 秒的短广告；中插广告。指节目自然停顿期间的商业广告；横幅广告。是指当用户浏览或导航节目内容时，应用程序界面上显示的静态或动画广告。

　　当然，Tubi 不会把所有鸡蛋都放在广告篮子里。Tubi TV也与250多家内容提供商进行合作，包括工作室、品牌或内容创作者，以此扩大内容库，同时与创作者签订收入分成协议，他们可从其作品产生的广告收入中赚取一部分。

　　此外，Tubi TV也会收集用户数据，如观看偏好、观看历史和人口统计信息。这些匿名的汇总数据为广告商和内容合作伙伴提供了宝贵的洞察。Tubi TV通过市场调研报告、定向广告活动和合作伙伴关系将这些数据转化为收益。

　　2025年2月美国的超级碗期间，Tubi和Fubo是唯一两家提供超级碗转播的FAST平台，Tubi提供 4K 赛事直播，最高同时在线观看人数达1550万，为 Tubi 和福克斯带来8亿美元广告收入，Fox 向广告商提供的最终报价是：在 Tubi 上投放 15 分钟的广告，价格为 50 万美元。这一数字背后代表的不仅是Tubi作为流媒体平台的崛起，更是印证了Fast商业模式的成功。

　　发展战略的可持续:

　　Tubi的未来增长空间

　　面对FAST赛道全球化浪潮，Tubi的未来战略锚定三大支点：原创生态扩张，以分众用户偏好为引擎打造“长尾内容护城河”；精准广告革命，借力AI与数据打通用户兴趣与品牌需求；技术重构体验，以AI重塑内容发现路径，强化“兔子洞”沉浸效应。不急于盈利的Tubi，其终极目标不仅是领跑各大流媒体，更是寻求一条FAST运营模式的可持续发展之路。

　　Tubi核心业务的持续优化

　　广告支持的免费内容模式当前已是大势所趋，据尼尔森旗下的数据业务部门Gracenote在2025年3月发布的报告显示，自2023年中旬以来，全球活跃的FAST频道数量增加了42%，目前已超过1610个。

　　竞争激烈的FAST市场使Tubi不断优化其业务发展，陆续开辟海外其他市场。在内容方面，Tubi联合The Harris Poll发布的《The Stream 2025》报告中揭示出原创内容更被受众欢迎：70%的用户偏好独立或小众制作内容，而非翻拍作品。而相比于Netflix、Disney+等竞争对手，Tubi TV 的原创作品数量仍然有限，这可能会影响其在市场上的差异化能力。因此，即便Tubi已经拥有比其他流媒体平台多出数倍的内容，它每月仍会继续扩大原创内容库。

　　在广告方面，虽然提供免费流媒体可以吸引用户，但过多的广告可能会导致糟糕的用户体验，并可能将他们驱向其他无广告平台。2025年流媒体《The Stream 2025》报告中还揭示出，81%的受访者愿意接受广告换取免费内容,但73%的受访者认为当前广告与个人兴趣不符。因此，FAST的广告需精准匹配用户兴趣，这不仅能提高用户观看黏性，也能为广告主优化广告投放效果。2024年，Tubi 宣布与广告营销平台FreeWheel、AudienceXpress和FOX 的AdRise 平台进行整合，并通过 Tubi 360提供品牌内容广告形式。

　　Tubi的可持续性盈利之路

　　Tubi 首席执行官 Anjali Sud 表示：“Tubi可以在需要的时候盈利，但目前还没有盈利。”这模糊的说辞体现了Tubi目前拥有在大规模用户基础上的盈利能力，但盈利不是其现阶段的主要目标。为了探索出可持续盈利之路，Tubi需要找到可持续增长的方式，如果为了盈利而削减成本，就无法实现可持续的稳定盈利。

　　事实上，Tubi不但没有削减成本，还加大了投资力度。过去十年，Tubi在机器学习和个性化体验方面投入巨资。得益于Tubi拥有的海量数据，Tubi在用户进行访问时能利用个性化推荐吸引用户留下来，参与互动，并再次观看更多内容，这被称之为Tubi 的“rabbit hole”，体现了其技术、内容和商业模式的结合。

　　为解决海量内容的选择难题，Tubi 在2024年11月推出“Scenes”场景功能，借鉴社交视频平台的短视频模式，用户可通过滑动浏览节目片段，并快速选择观看。其背后的工作原理则是，Tubi 利用人工智能和机器学习技术，从平台上数十万小时的免费电影和节目中筛选素材，并创建一个由人工智能生成的片段池。池子创建完成后，Tubi 会派人工筛选出最终出现在用户场景推送中的场景。在这个界面中，用户可以选择观看该场景所属的电影或电视剧，点赞该场景或将场景保存到“我的列表”。将场景保存到“我的列表”后，则可以在多台支持 Tubi 的设备上将“我的列表”加入队列，然后开始观看相应的电影或电视剧集。

　　结语

　　Tubi的崛起是流媒体行业从“付费订阅为主”转向“免费+广告”模式转型的缩影。其成功不仅源于对免费内容需求的精准洞察，更在于构建了“内容优势+广告创新+技术驱动”的生态闭环。在用户订阅疲劳加剧的当下，Tubi以“零门槛+线性播放+海量内容”降低决策成本，以“精准广告+用户体验”平衡商业诉求，又以“数据+AI”优化运营效率，成为FAST赛道中兼具效益与创新的标杆。

　　随着用户更加趋向于观看FAST频道，而Tubi在这“泼天的流量”下似乎还未实现盈利，那么摆在Tubi面前的考验则是：当“免费”成为流媒体的基础设施，如何在资本压力下坚守“免费普惠”的初心，以技术而非牺牲体验的方式实现盈利？这条路注定充满博弈，但Tubi已用十余年证明，在付费订阅的围墙之外，仍有一片广袤的绿洲。

责任编辑：李楠