常话短说写了湖北广电宣恩支公司提前完成年度公客业务【解局】这家广电网络公司宣布提前完成任务！

　　点击率很高，说明大家很关注经营，为何能完成，咋完成的？有啥招？

　　是从如何增收的角度。但是一个企业要想活得好、活得久，还得会“降本”。

　　最近广电一家上市公司连续发了多条公告，直指降本增效，我们一起看看。

　　两个动作

　　根据公告内容，湖北广电网络这两个动作都是“真金白银”。

　　动作一：为了加强合作，降低公司业务成本，拟与楚天网络签订《数据专线合作协议(2026)》。

　　核心内容：

　　1、单价降10%

　　明年（2026年）的数据专线结算单价，平均下调10%。

　　2.总额封顶

　　明年实际支付的总费用，不会超过2025年的总额（预计不超过4000万元）。更关键的是，如果业务用量增长导致按单价算出的费用超过这个“天花板”，超出的部分对方直接免除。

　　3、市县免费

　　免除甲方下属所有市公司至县公司的公客专线租赁费。

　　但是这有个条件，预付合作——湖北广电先付一笔钱，把总价给锁定住。这样，就算明年用户多了、流量涨了，这笔基础成本也不会跟着涨，为公司业务发展腾出空间，实现公司业务成本降低。

　　动作二：为有效降低成本，同意与云广互联签订《互联网出口租用合作协议(2026)》

　　核心内容：

　　1、结算模式

　　乙方同意结算方式为“按户结算” 。

　　2、单价也降10%

　　互联网出口带宽的结算单价，从明年起平均下调10%。

　　3、总额封底

　　明年总费用不超过今年总额（预计不超过7500万元），超额部分同样免单。

　　湖北广电与云广互联的这个合作条件也是基于预付款，目的就是降低每户宽带成本，让公司在发展宽带用户时，能减轻一些成本压力。

　　降本空间

　　湖北广电的这两个合作，虽然合作单位一个是间接控股股东，一个间接控股股东总公司，是一笔关联交易，并不是完全的市场行为，但是从合作内容来看，是实实在在降低公司运营成本。

　　从这两个合作来说，小编想说的是：降本，它不应该是“裁员降薪”的代名词，而应该是一场更精细、更全面的管理算账。

　　1、业务侧降本

　　湖北的两个公告主要是业务侧的降本，除了数据专线、互联网出口，还有内容采购等，都是钱。

　　这里得重点说下这个互联网出口费结算方式。

　　目前，主流的结算方式通常有两种：按带宽峰值结算和按流量结算。

　　按带宽峰值结算，这种模式下，成本与业务流量高峰强绑定。如果出现一次大规模热点事件，当月成本也可能被大幅拉高。成本是“不可预测的变量”。

　　按流量结算，根据当月/当年使用的总数据流量（单位通常是TB或GB）来计费，成本与用户的总使用行为直接挂钩。

　　湖北广电与云广互联约定的“按户结算”，也就是说，无论我的用户这个月是刷了1个TB还是10个TB的剧，只要用户数没变，这部分成本就是固定的。“按户结算”规则极其简单，无需复杂的流量监测、峰值分析和对账，与“总额封顶”结合，形成双重保险。

　　基于“按户结算”，公司可以更放手地去推广高带宽套餐、发展新用户。公告中明确提到的“促进宽带用户增长”，正是基于此逻辑。

　　说句题外话：之前我们一直在提喊广电要搞内容集采、宽带集采，通过规模化，集约化降低成本，不知道这个进度如何了

　　2、办公降本

　　还有一块就是办公层面的降本。

　　比如，能不能做到人走电断？无纸化办公能不能执行？是不是能做到非必要不出差？是不是减少了大吃大喝不必要的接待？等等。

　　很多人觉得没有必要，也有很多人以前过惯了好日子，现在满腹牢骚。

　　但是在这个时候每一笔省下的钱都能多给员工发工资。

　　同时尤其给领导干部提个醒，一定要自己身体力行，别嘴上喊降本增效，勒紧的都是员工的裤腰带。

　　降本不是压榨员工，而是削减必要投入。

责任编辑：赵莹