转眼12月，2025年正式进入倒计时。每到年底，“任务完成了吗”“绩效工资还能不能发”就成了打工人最关心的话题。

　　常话短说注意到，湖北广电网络官宣了一条振奋人心的消息：宣恩支公司提前32天完成年度公客到账收入目标！

　　率先完成

　　截至11月29日，宣恩支公司公客到账收入（含移网代收）完成全年目标的100.30%，较2024年同期增长27.71%

　　更难得的是，实现了“客户满意、公司增效、员工增收”的良性循环。

　　也许有人会抬杠，又不是全省完成，也不是一个市公司完成，一个支公司完成任务，而且还只是完成公客业务，有啥好说的。

　　但是你要知道，这些深入县市、扎根社区的支公司和网格，才是整个广电网络创造收入的生命线；省公司或集团公司作为管理中枢固然重要，但行业真正的养分，正是由这些看似微小的“毛细血管”输送到全身的。

　　对于广电网络来说，公客市场（电视、宽带、移网）就是现金流的“生命线”。业务特点是，“高频小额” 的持续收入，能按月到账。

　　所以才有“大市场是企业的‘工资卡’，“用户在，饭碗在”。

　　宣恩支公司提前完成公客业务目标，不仅稳固了当地市场的现金流，也代表着最广大广电基层“事在人为、实干必成”的力量。

　　实在实“打法”

　　在去年常话短说撰写了多篇文章写“佛山经验”

　　【深度解读】“佛山广电”没有秘密！

　　【深度解读】我们向“佛山广电”学什么？

　　在今年我们又多篇文章写了江苏一个广电站的故事。

　　【拆解】一个广电站：8个人，1000万，咋做的？

　　而今天看完宣恩支公司提前完成目标的打法，其实有很多的相似之处。

　　1. 把目标拆到“每一天”，人人身上有担子

　　他们搞了一套“季度攻坚、月度冲刺、周度跟进” 的目标体系。简单说，就是把全年的大任务，一层层拆解到每个部门、每个人、甚至每一天。每天通报数据，每周督办进度，每月考核绩效。

　　谁慢了，立刻分析原因、想办法跟上，绝不把问题拖到年底。

　　2. 抓住每个节日，真金白银激励员工

　　从“开门红”、五一、端午，到国庆、“双十一”，每一个营销节点都没放过。公司组织竞赛，出台清晰的奖励方案，而且奖金兑现非常快。截至目前，给网格经理发放的竞赛奖金就有7.3万多元。其中一位网格经理，国庆期间一次就拿到奖金6648元，全年累计获奖超过1.4万元。

　　“想拿高薪靠自己”，在这里不是口号，是看得见的回报。

　　3. 领导班子不是“坐办公室”，而是带头冲

　　“机关+网格”联动，领导班子分片带队，每周都下基层做地推。网格经理更是深入社区、村寨，上门服务的同时精准营销。全员聚焦宽带新装、高清续费、移网推广 这几个核心业务，心往一处想，劲往一处使。

　　4. 不硬碰硬打价格战，找到自己的优势

　　面对市场上各种低价套餐的冲击，宣恩支公司没有盲目跟风捆绑。他们挖掘自身“广电网络+本地政务资讯” 的特色，针对乡村用户看重“安全、实用”的需求，推出专门的融合套餐，做出了差异化。

　　同时，大力培养“一专多能” 的员工，既能营销又能处理基本运维，人均效率提升了30%，团队敢拼敢干的氛围也起来了。

　　5. 改革动真格，激发团队活力

　　今年初，支公司进行了人力资源优化，推行“一岗多能、一人多责”，用更精简的团队实现高效运转。改革过程中，领导班子始终冲在前面：带头跑营销、学新技能、节假日坚守一线。夏天遭遇强降雨，他们带着团队连续十几天奋战在抢修现场。

　　领导躬身入局，员工自然干劲十足。

　　实在实“打法”

　　常话短说小编还发现，点进 湖北广电网络的微信公众号，像宣恩这样“拼”的公司不止一家。整个湖北广电网络，从年头到年尾，似乎都憋着一股劲：

　　节假日无休：很多分公司的同事，假期依然在小区、街道做服务、搞促销。

　　领导班子带头：不止宣恩，很多分公司都是领导分片包干，下沉一线。

　　所以，目标不是等来的，是一个个客户跑出来，一项项业务干出来，一天天进度拼出来的。

　　2025年最后一个月，无论你身在哪个岗位，肩负什么KPI，愿我们都能保有这份“不等不靠不抱怨” 的实干精神，为自己的这一年，画上一个扎实的句点。

责任编辑：赵莹