前言·市场洞察

　　随着短剧出海浪潮的涌起，印尼、巴西、墨西哥、泰国、印度等新兴市场迎来爆发式增长；虽然美国和日本这两大核心市场总体增速有所放缓，但凭借成熟的商业土壤与深厚的用户基础，二者始终稳居内购收入 Top2。在这两大阵地中，日本市场尤为值得关注：随着本土厂商纷纷入局，用户教育与市场接受度正迈入快车道，多项指标持续走高。

　　在 2025 年 3 月 19 日至 6 月 16 日的日本市场短剧应用下载排行榜中，以下四款 IAA产品表现尤为抢眼：跻身双端短剧应用下载量排行榜Top15。

　　YuzuDrama：285,306 次下载

　　RapidTV – Short Dramas：273,747 次下载

　　MeloShort – Movies & Dramas：188,276 次下载

　　Micro Drama – Watch Short & Dramas：58,889 次下载

　　在这样的行业背景下，本篇指南将以实战视角，带你从 技术埋点、创意制作、精准投放，到 数据复盘，帮助你在 TikTok 平台上一举拿下「既能爆量又保回报」的短剧 IAA 投放全流程。

　　一、投放前·技术与数据准备

　　1. 数据打通 & 业务目标

　　广告变现：回传每笔 AdRevenue、监控不同广告位／格式收益

　　用户留存 & 互动：追踪 Install→Launch→CompleteTutorial→JoinGroup→Day1/7

　　核心埋点

　　2. 埋点落地流程

　　SDK 端集成

　　选用支持 AdRevenue 自动回传的 SDK（如 MoPub/AdMob/UnityAds）

　　在回调里统一组装 user_id、network、placement、revenue、currency、timestamp 等必报字段；

　　确保初始化及权限（网络、IDFA/AAID、ATT）配置正确。

　　服务端回传

　　实时接口：设计 /api/v1/ad_revenue，幂等处理同一事件；

　　定时补漏：每 5–15 分钟从各平台 Report API 拉数据，批量上报；

　　测试校验

　　抓包：用 Charles/Fiddler 验证上报 URL、Method、Headers 与 Payload；

　　对账：与 MMP/后台报表同广告位、同日期对比，偏差控制在 ±5%

　　3. 数据质量监控

　　完整性：关键事件（Install、AdRevenue）无遗漏

　　时效性：上报延迟 ＜1 分钟

　　准确性 & 幂等：同一笔收入不重复、不漏报

　　自动化预警：每日 EMQ 质量打分，大于阈值自动告警

　　二、创意出击·吸睛素材制作

　　核心卖点：「免费下载／免费观看完整短剧」

　　三、投放中·实时优化与精准定向

　　1. 出价 & 学习期

　　目标模式：

　　Target ROAS：设定 Day0/7 ROI 目标，适合对回报有硬需求

　　Value Optimization：让算法自由寻优，追求最快跑量

　　预算要求：广告组日预算 ≥100–200 USD

　　学习期：新组启动后，至少 3 天（最佳 7 天）不改参

　　2. ROAS 调整节奏

　　Target ROAS：Bid 波动 ≤±20%

　　Value Optimization：预算波动 ≤±30–50%

　　每次调参后，再静置 2–3 天观察

　　注意：

　　调整间隔：至少等两天 TikTok 建议在广告组通过学习期（Learning Phase）后，等待至少 2 天，再对定向、出价或预算进行任何改动，以让系统有时间稳定优化投放效果。

　　预算波动控制 ≤50%  在学习期结束后，每次对日预算的调整幅度建议保持在前一次预算的 ±50% 以内，以避免因大幅度变动导致算法重新进入学习或投放效率剧烈波动。

　　投放后期增量 ≈20%  对于“以转化为优化目标”的广告组，每次增量式地提升预算或出价 ≈20%，既能持续拉量，又不会让成本大幅抬升。

　　3. 创意迭代

　　实时监测 CTR、CPI、CVR、ROAS

　　2–3 条最优素材常驻，剩余不断更新

　　四、投放后·效果评估与数据洞察

　　1. 产品体验指标

　　人均 VV（人均视频观看次数）：15–20 次

　　在线时长：30–45 分钟

　　IPU（人均广告展示次数）：15–20 次

　　2. 变现回收指标（JP）

　　Day0 ROAS：20%-28%

　　Day7 ROAS：35%-40%

　　次日留存：45%

　　注：若偏离预期，请迅速从「素材／定向／出价」三维度回炉重做。

　　3. 深度复盘

　　行为漏斗：曝光→点击→下载→注册→付费，各环节拆解

　　素材复盘：提炼高 ROAS 片头钩子、文案节奏、BGM 类型

　　人群复盘：按地域、设备分层表现

　　预算再分配：放量／控本平衡，聚焦高潜广告组

　　 End：短剧风口正盛，IAA 投放全链路一气呵成，才能既跑量又护本。

责任编辑：凌美