三年超Netflix

　　应用内购营收4.87亿 首次拿泰利奖 ReelShort崛起之后增长隐忧浮现

　　2025年春天，ReelShort创造了历史：根据点点数据统计，在2025年3月23日至4月29日期间，这个成立仅3年的短剧应用，连续38天稳居美国Google Play娱乐应用免费榜榜首，下载量超越Netflix和HBO等传统流媒体巨头。

　　这一成绩不仅是ReelShort的里程碑，更是海外短剧应用的首次突破。

截图来自点点数据

　　ReelShort，作为当之无愧的海外短剧头部平台，凭借4.87亿美元的内购收入总值，稳坐海外短剧市场收入榜的头把交椅。

　　它推出的爆款短剧《The Double Life of My Billionaire Husband》播放量高达4.7亿次，刷新行业纪录；原创本土短剧《The Quarterback Next Door》获得泰利奖（Telly Awards）戏剧类剧集奖。

　　无论是数据还是内容，ReelShort都风头无两，但问题是：当增长开始放缓、内容同质化加剧、竞争者如雨后春笋般涌现，ReelShort还能继续领跑吗？

　　爆款逻辑：批量生产的“糖水炮弹”，精准击中美国女用户

　　如果你看过《The Double Life of My Billionaire Husband》，可能会产生一个疑问：到底是哪些人在看这部剧？

　　尽管演员选角男帅女美，但剧情就像在“赶过场”，仓促到来不及让观众细品他们之间的情感流动，就走向结局。

　　开场仅90秒，女主便应下婚约；第4分钟完成婚礼仪式；6分30秒开启同居生活；到第10分钟时，男主豪掷千金购下整店最昂贵的高跟鞋，为女主解围。

　　整个故事在短短40分钟内经历了“互道心意”“解决财务危机”“被陷害”“关系破裂”“和好”等一系列戏剧化转折。

　　快节奏的叙事方式，将长篇连续剧的情感弧线压缩折叠，每个关键情节平均只有5到8分钟的表现时间。

　　这部短剧或许经不起传统影视标准的审视，却精准命中了流量短剧的爆款公式。

　　它的魅力在于极低的观看门槛和普世的情感共鸣：语言上仅需基础英语水平，剧情采用直白的甜宠主线，情感上精准捕捉女性观众的心理需求。

　　更关键的是，该剧巧妙融合了“灰姑娘逆袭”、“霸总守护”和“身份反转”三大全球通行的故事元素，打造出一部跨越文化和地域界限的“糖水剧”。

　　这些特质通过精准的广告投放策略被成倍放大，最终创造了4.7亿的播放量，成为当前播放量最高的海外短剧。

　　短剧自习室观察到，ReelShort平台TOP30女频短剧的播放量均值已达1亿次，这些播放量靠前的女频短剧拥有这几个特点：

　　1. 都是本土制作的短剧，无翻译剧。

　　2. 聚焦于三大经典元素，CEO人设、身份反转的剧情、先婚后爱的情感模式。

　　3. 人物关系简单、剧情直白。

数据截止至2025年3月

　　ReelShort的成功秘诀显而易见：它把短剧变成了“情感快餐”，并通过工业化生产体系批量复制这些“糖水炮弹”。

　　CEO贾毅（Joey Jia）曾很直白地说：“如果某部剧失败了，我们找原因，重新投资，更换角色后重新推出类似故事，甚至可能逆袭为爆款。这种灵活的生产流程是我们优化内容过程中的核心优势。”

　　除了复制平台已有的短剧外，ReelShort也一直在复制自家互动小说平台Chapters和网文平台Kiss的IP。

　　ReelShort的爆款短剧多改编自Chapters的IP，上文提到的《The Double Life of My Billionaire Husband》，就是改编自Chapters的《The Double Life of My Billionaire Hubby》。

　　这些IP在Chapters和Kiss上得到市场的验证，拥有庞大的粉丝群体，改编成短剧播出，相对没有数据参考和粉丝基础的纯原创IP来说，爆款的概率更大、也更稳定。

　　ReelShort建立了高效的短剧生产体系。据贾毅透露，平台能够将单部剧集成本严格控制在30万美元以内，并实现三个月完成从开发到上线的全流程。如果只是老IP改编、老剧重拍，流程会更快，成本也会更低，更具效率。

　　这些糖水炮弹经工业化流水线生产，经平台投放瞄准美国女用户。

　　贾毅称：“在Facebook投放视频后，就能被用户看到、下载并付费。这被称为‘冲动消费内容’，我们称之为新媒体故事。”而ReelShort的策略就是，让美国女性不断冲动消费。

　　根据广大大数据，在2024年3月-2025年3月期间，ReelShort保持全月无间断的每日投放节奏，以Instagram和Facebook News Feed为核心，Messenger、Audience Network为辅助，精准获取Meta系流量。

　　有公开资料表明，ReelShort明确将18至45岁的女用户，尤其是全职妈妈群体作为核心目标用户。

　　据广大大和Appfigures数据，截止至今年5月，ReelShort广告投放TOP1市场是美国，有56.67%的广告创意投向美国地区。而美国市场也为ReelShort贡献了46.1%的应用内购营收。

截图来自广大大

数据统计时间口径：2022年8月-2025年3月

　　若把ReelShort的用户画像和用户路径相结合，我们可以看见“糖水炮弹”击中目标用户的轨迹：

　　一位28岁左右，处于婚恋和事业黄金期的美国女性，她日常关注Facebook News Feed上的时事资讯，喜欢在Instagram上进行社交互动与内容分享，对情感向内容能产生共鸣，具备一定的经济基础，愿意为优质内容付费。

　　有一天，她在社交媒体上看到《The Double Life of My Billionaire Husband》的广告，被其中的情节所吸引，迫不及待想知道后续发展，从而下载ReelShort观看，看了一部分剧情后，系统提示可以观看广告或者付费购买虚拟金币解锁后续内容，于是她购买了虚拟币。

　　这是一场精准“用户捕捉战”。每一则广告都是一个钩子，勾住那些正在刷Facebook或Instagram的女性用户，她们一旦点击观看，系统就会引导付费解锁后续内容。

　　隐忧浮现：增长放缓、内容同质，ReelShort还能走多远？

　　在众多海外短剧平台中，ReelShort是当之无愧的头部。

　　据Appfigures数据统计，从2022年到今年5月，它总共创造了4.87亿美元内购收入，与竞争对手DramaBox拉开约4300万美元的差距。

　　ReelShort手持母公司枫叶互动做内容平台积累下来的IP资源，

　　表示并无“和Netflix、TikTok抢夺市场份额”的想法，而是决心打造一个PUGC平台，主打IAP变现模式，打造高流量、高质量的畅销作品。

　　高调宣讲的背后，暗含增长放缓的困境。

　　根据Appfigures统计，ReelShort的内购收入增速曾于2023年1月超越2000%，但好景不长，自2023年8月开始明显放缓，进入2024年后更持续走低。

2022年9月到2023年期间的内购收入增长率

　　（ReelShort于2022年8月上线）

2024年到2025年5月期间的内购收入增长率

2022年到2023年期间的内购收入总值趋势图

　　实际上，尽管海外短剧市场仍被预测为“百亿美金蓝海”，但面临增速放缓、成本上升等问题已显现疲态。

　　首先，获客成本攀升，投流效率下降。美国市场的用户获取成本大约在15美元左右，但留存与付费率并不理想。其次，市场严重依赖“爆款剧情”，相比题材创新更倾向翻拍爆款，内容同质化加剧，用户容易产生审美疲劳。

　　再者，随着海外短剧平台数量激增，Melolo等免费平台入场挤压付费空间，市场竞争日趋激烈。（据短剧自习室数据显示，2025年Q1相比2024年Q1，海外短剧平台从100家增长到400家。）

　　多重压力之下，ReelShort试图从内容创新上突围。

　　平台去年推出互动剧《Pregnant by My Ex's Dad》，今年又开拓校园题材短剧《The Senator's Son》以吸引年轻受众，但这些创新举措似乎仍缺乏新意——互动剧模式早被乌克兰平台My Drama于去年3月率先实践，而校园题材也不过是对Chapters现有IP的二次开发。

　　ReelShort对男频短剧的开发也困难重重。平台排名TOP1的职场逆袭题材男频剧《You Fired A Tech Genius》仅获得4000万播放量，离同平台女频短剧1亿播放量的基准线相差甚远。

　　内容创新举措遇到瓶颈，ReelShort也尝试从其他维度进行突破。

　　在品牌推广层面，它发力社媒矩阵的打造。截至2025年4月，ReelShort社媒矩阵总粉丝量已突破900万，其中YouTube达308万，TikTok达180万，Instagram达364.3万，Facebook达310万。

　　其中Facebook的增长尤为突出，粉丝量在10个月内实现从11万到310万的飞跃，增长率高达2700%。

　　这些社媒账号成为平台获取用户反馈、提升品牌影响力的重要渠道，但是否能够真正通过明确的下载引导实现更高效的引流，则有待验证。

　　枫叶互动市场负责人Yana近期分享了ReelShort在营销创新方面的探索性尝试。

　　在新剧《Breaking the ice》的推广中，平台突破传统买量模式，采用"线下沉浸+线上裂变"的混合营销策略：线下包场剧院举办CP粉专场首映，设置人形立牌等互动装置增强体验；线上则试图通过观众UGC和达人合作在Facebook、Instagram、TikTok等平台实现二次传播。

　　然而，目前各平台可见的相关内容仍以官方分发片段为主导，几乎不见显著的达人创作和观众自发传播，或许，该创新营销模式尚处于验证阶段，其实际效果与预期存在差距。

　　未来：从“糖水炮弹”到“多元探索”，海外短剧能否走出舒适区？

　　正如贾毅坦言：“我们还处于成长期。”

　　这句话不仅道出了ReelShort的现状，也反映了整个海外短剧行业的发展状态——大家都还在摸索中前行。作为头部平台，ReelShort的发展轨迹恰恰说明这个行业尚处早期，每个玩家都在凭借自身优势尝试创新，但谁也不敢说已经找到了必胜法则。

　　最新动向是，各家平台开始把目光投向韩国市场。有消息人士透露，ReelShort也将在本月推出首部韩国本土自制剧，正式进军这个新市场。但这一步并不容易，韩国市场本身就拥有成熟的影视产业链和强大的本土内容创作者，ReelShort等短剧平台能否在这样的环境下站稳脚跟，尚需时间检验。

　　对于整个短剧出海行业而言，游戏才刚刚开始，真正的赢家还未浮出水面。虽然前路充满不确定性，但有一点是肯定的：与其坐等答案，不如主动探索。在这个新兴行业里，行动永远比观望更有价值。

责任编辑：凌美