持续反复的疫情给全球体育产业造成较大影响，体育赛事延期或取消、体育场馆暂停运营……各大体育营销机构都在这次“体育经济危机”中受到了或大或小的挑战，体育营销也在新时代下有了新的内涵。北京中体经纪管理有限公司（以下简称“中体经纪”）作为体育营销领域中的老牌国家队，在2021年下半年升级为中体传播集团。在疫情导致全球经济动荡的新阶段，中体传播集团是如何调整布局，在困境中展现出自身过硬的“真本领”？

　　从“中体经纪”升级为“中体传播集团”

　　中体传播集团在体育营销道路上的探索与自身独特的企业背景紧密关联：一方面在中体产业家族中扮演着重要角色，见证了我国体育产业的跌宕起伏；另一方面则紧跟国家发展战略，在体育营销领域积极探索与创新。

　　// 背靠中体产业，打造“体育传播”品牌

　　作为国家体育总局为实际控制人的唯一一家A股上市公司，中体产业集团成立于1998年3月，是国内最早以发展体育产业为本体的上市公司。长期以来，中体产业专注于体育本体产业的发展，业务覆盖体育本体产业全领域，形成了完整成熟的体育业务生态。在中体产业全产业链发展的规划下，全资子集团中体传播集团专注于体育资源整合开发、体育营销策略与支持、体育公关执行与媒体传播等业务板块的发展，构建起自身体育传播板块的生态闭环，逐步成为中国体育传播全产业链的领先品牌。

　　从经营数据来看，中体产业集团的体育类业务营收逐年上涨，从2017年的4.39亿元增长至2021年的11.98亿元，4年里增加近3倍。而中体经纪所承揽的体育传播板块始终是中体产业稳健的业务板块。2021年，中体传播板块营收达到1.32亿元，占整个体育业务比11%，营收同比增长63%，表现出旺盛的生命力。可以看到，即使是在疫情期间，其全资子集团——中体传播集团也经受住了考验，营收状况逆势增长。这主要得益于其自身稳健的运营能力、完整的体育传播业务生态和顺应时代发展脚步的战略转型。

　　// 转型改革，建立中体传播集团

　　2021年是中体产业集团变革发展的关键一年。这一年，中体产业迈入战略转型期，通过优化组织架构，推进业务立体化布局，逐步形成了3家子集团和10家直属公司的发展规模，业务覆盖体育空间、赛事、传播及彩票、认证等领域。从此番改革来看，中体产业的体育业务更聚焦、分工更精细，有助于发挥资源最大化效益。其中，中体经纪作为国内最早进行国家队及运动员商业开发的机构，根植体育无形资产的开发与运营，与国家队多个项目协会保持深厚合作关系，曾为近30支国家队、数百位运动员、超过100家知名企业客户提供服务，是服务国家队进行商业开发时间最久、数量最多的体育机构。伴随着中体产业集团组织架构调整的步伐，立足于中体经纪多年来稳健的发展基础，中体传播集团于2021年下半年应运而生。

　　目前，中体传播集团的业务领域覆盖体育经纪与咨询、体育营销、无形资产开发、体育新媒体传播、体育资源整合等多个方向，致力于打造成为体育传播全产业链发展的行业龙头。中体传播集团（中体经纪）负责统筹管理和业务资源整合，旗下设立三大职能管理中心和四家业务子公司，新启用或者成立了中体国际体育有限公司、中体广告有限公司、北京中体扬帆公关顾问有限公司、中体整合（北京）体育发展有限公司。各子公司的核心人员分别由原中体经纪的业务骨干和高管担任。因此，可以说，根源于中体产业集团，拥有众多国家队资源，依托政府背景的中体传播集团，是国内领先的专业体育咨询公司。

　　以体育经纪+奥运营销为核心成为行业佼佼者

　　正如前文提到，中体传播集团的成立，已在依托于自身丰厚的体育资源背景，为客户提供从“策略支持”到“资源合作”到“传播推广”到“效果评估”的一站式整合体育营销解决方案，并形成了以体育经纪和奥运营销为核心的特色体育营销发展道路。

　　// 两大战略布局，五大业务板块

　　目前，中体传播集团战略布局主要从两个方向出发，一是以体育资源为核心开展的传统体育经纪与营销服务，主要包括体育经纪、体育咨询与营销、国家队无形资产开发等，这也是多年来中体传播集团经营业绩稳定增长的根基；二是以产品为核心尝试打造的创新型体育营销服务，主要覆盖体育+新媒体创新、体育资源产品和媒体产品的打造、特许产品开发及自媒体平台的合作创新等领域，这也是中体传播集团未来的发展重点和发力点。传统与创新并举，旨在顺应时代发展脚步，稳中有进，助力中体传播集团更快地成为国内体育传播领域的行业领军。

　　从具体业务角度来看，中体传播集团的业务主要分为5大板块，分别是体育经纪、体育咨询与营销、体育资源整合、体育新媒体传播和体育公关活动，涵盖了体育传播服务全领域。

　　其一，体育经纪是中体传播集团的核心业务。中体传播集团代理众多国家队经纪业务，拥有国内外丰富和顶尖的体育明星资源库。2022年8月伊始，中体传播集团成为中国女排、中国男排、中国沙排三支排球国家队独家商务运营开发机构。长期以来，中体传播集团与中国游泳协会、中国跳水协会、中国网球协会、中国体操协会、国家体育总局冬季运动管理中心等保持密切合作关系。中体传播集团曾助力国内外众多知名企业实现签约运动员或运动队，书写了李娜、刘翔、郭晶晶、宁泽涛、张继科、郭艾伦、汪顺、张雨霏、任子威等诸多优秀运动员体育代言的经典案例，积累了丰富的体育明星包装及推广经验。以国家队及运动员无形资产开发为核心业务的中体传播集团，无疑是在体育经纪细分领域中同时具备权威性与专业度的公司。

　　其二，体育咨询与营销服务。中体传播集团秉承客户至上的原则，以“持续为客户创造价值”为基本点，以客户需求为导向，尽可能为客户提供体育营销战略规划、体育策划创意、体育日常咨询、体育资源分析等多个方向的服务。多年的积累，使得中体传播集团形成了宝贵的客户资源，覆盖超60种行业、上百家企业。在与政府客户合作方面，中体传播集团曾为北京冬奥组委会、中国奥委会、2022年杭州亚运会组委会等提供市场开发咨询服务；在与企业客户合作方面，中体传播集团曾服务国际奥委会合作伙伴宝洁、丰田、松下、普利司通等，服务北京冬奥会合作伙伴中国银行、伊利、中国联通、中国石油、中国人保、盼盼、奇安信等多家赞助企业，在企业奔赴奥运及体育营销的征程中，中体传播始终相伴相随。

　　其三，体育公关活动是中体传播集团结合全民健身战略和品牌体育公关业务需求推出的活动运营板块。国际奥林匹克日活动、中华广场舞大赛、冰雪冬令营、企业奥运及亚运主题发布活动等，中体传播集团面向政府组织和企业客户提供定制体育公关活动和特色赛事组织服务，全程负责赛事及活动创意策划、立项报批、落地执行、宣传推广各个环节，有力推动了全民健身事业和奥林匹克精神的传播和推广。

　　其四，体育新媒体传播是中体传播集团近年以及未来加码发力的板块，也是中体传播集团从过去的官媒、纸媒等传统媒体资源营销，向互联网、新媒体营销的战略延伸，顺应时代发展步伐做出的努力。中体传播集团凭借丰富的运动员/运动队和媒体资源，既涵盖权威媒体、流量平台，又与众多兼具体育属性和国际化视野的重磅媒体保持强合作关系。目前，中体传播集团可提供体育媒介策划、拍摄制作、渠道投放、明星资源整合等全流程服务。2021年，中体传播集团与中国人保合作推出的#滑出我的冬奥范儿#抖音话题挑战赛，累计曝光量达到1.8亿人次，总互动量为3.1万人次，吸引了全网参与。

　　其五，体育资源整合是中体传播集团立足于自身定位的基础上，在头部体育资源和需求市场之间搭建连接，提升业务联动和资源整合效应。

　　// 丰厚奥运营销经验，练就体育营销“国家队”

　　中体传播集团长期以来与国家队及各机构协会保持了较好的合作关系，形成了自身强大的资源优势。其不仅掌握着大量丰厚优质的运动员、客户和媒介资源，还与国际体育组织、国家体育总局及各单位、各单项体育协会和各地方体育局建立了良好而稳定的关系。因此，中体传播集团在大型运动赛事营销、体育及奥运营销上具有先天优势。

　　中体传播集团曾参与助力申奥、办奥，先后为奥委会提供市场开发调研与咨询、赛事保障及款待、赞助商服务咨询等。凭借多年的奥运服务经验和多方位的深度合作，中体传播集团熟知体育赛事赞助各项权益和规定，了解国际通行的赛事IP使用规范，善于与国际赛事组织及场馆运营方沟通协调，因此能够为品牌开展奥运营销提供强有力的背书，目前着眼于巴黎奥运周期的营销布局已经开启。此外，中体传播集团也在积极帮助总局各运动项目中心开启全方位的备战保障支持工作；通过奥运经验赋能亚运营销，作为杭州亚组委的专业咨询服务机构之一，中体传播不断积蓄力量，已开始为2023年9月延期举办的杭州亚运会赞助商提供咨询服务，并将延续到亚运结束。

　　另一方面中体传播集团先后为众多品牌提供了奥运营销咨询和明星资源合作服务，积累了丰富的企业资源和服务经验，培养了一支稳健而专业的服务团队。2021年以来，中体传播集团曾为中国银行、伊利、中国联通、中国人保等大型企业提供北京冬奥会营销咨询。2021年十一期间，中体传播集团邀请十位世界冠军空降全国十城OPPO门店参与线下“金牌影像时刻”活动，并配合活动后运动员微博宣传及推广。2022年北京冬奥会期间，中体传播集团助力中国人保签约三组冬季项目运动员，隋文静/韩聪、蔡雪桐、宁忠岩共同组成“中国人保冰雪星联盟战队”；2020年东京奥运会前夕，促成百度智能云与中国跳水队达成合作，为跳水队打造首个“3D+AI”跳水辅助训练系统，助力中国跳水队取得骄人奥运成绩。

　　中体传播集团作为中体产业集团的全资子集团，凭借自身资源优势和多年来在服务国家队及客户的经验基础上，已在行业领域内积攒了较好的口碑，但前进的脚步从未停下。其近年来的业务调整与优化改革，也是在顺应市场环境和体育营销的潮流，朝着互联网、创新的方向布局发展。在坚守自身传统业务、保障稳定收入来源的同时，顺应时代的潮流，积极迈开体育+创新产品的步伐。中体传播集团目前的战略布局旨在通过延展自身产业链条，借助新媒体平台优势创新体育传播路径，不断培育自身核心竞争力，形成新的业务增长点，在体育营销领域中稳步向前。

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责任编辑：侯亚丽