快手国际版Kwai自2019年正式进入巴西市场以来，收获了大量粉丝。快手官方数据显示，2021年上半年，Kwai在巴西市场的月活达4540万，超越老对手Tiktok成为巴西下载量最大的短视频平台。

　　在巴西取得亮眼成绩后，Kwai也在加快向拉美地区其他国家的扩张速度。2021年10月，快手国际化事业部发起“三合一”（Trinity）产品合作行动，正式将Kwai中东、Kwai拉美以及Snack Video合并为Kwai，实现资源整合。

　　聚焦Kwai开辟巴西市场的出海策略，以期为短视频平台的发展提供借鉴。

　　发力本土化营销，直击当地市场痛点

　　为加深巴西民众对Kwai的了解，快手采取积极主动的策略，与当地多场大型赛事及活动合作，力求让Kwai的身影活跃在观众的视线中。

　　2021年5月，Kwai成为美洲杯足球赛事独家线上合作伙伴，也是首家赞助美洲杯的出海短视频社交平台。比赛期间，所有拉美地区的用户均可通过Kwai观看美洲杯的独家内容。Kwai还设立了赛场花絮、球星做客直播、集卡狂欢、美洲杯脱口秀等多个板块，试图为拉美地区用户提供极致的足球狂欢体验。

　　根据快手官方数据，在美洲杯结束的7月，Kwai平台日活跃用户同比上月增长20%，用户同时在线数也创下新高。

　　此外，Kwai还成为了深受巴西人民喜爱的2021音乐节Jaguariúna Rodeo Festival的官方合作伙伴之一。人们可以在Kwai上看音乐节的现场直播，极大便利了因疫情而无法前往现场观看的音乐爱好者。负责Kwai音乐内容的高级经理Fabrício Nobre表示，这一合作既能为巴西音乐提供更广泛的传播空间，也能为Kwai带来不同风格的独家内容。

　　推出广告服务平台，加速流量变现

　　通过广告获取收益是短视频平台流量变现的主要方式之一。2021年10月底，快手正式在巴西推出品牌化广告平台Kwai for Business，该平台为企业在应用中创建和插入赞助内容提供解决方案，具体包括贴片广告、开屏广告以及信息流广告三种模式。

　　基于一站式的服务理念以及Kwai庞大的活跃用户数，平台一经推出便吸引了大量当地企业的关注。首批与快手广告平台合作的企业包括连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood以及教育平台Duolingo等，其中iFood的广告投放测试仅上线5天便产生超2亿的浏览量。品牌化广告平台的推出有助于实现企业内容的传递，同时也能为Kwai提供更丰富的本地化素材。

　　开启电商直播，布局长线发展

　　电商直播在中国的成功让Kwai看到了海外市场新的增长点。为进一步拓宽在拉美市场的优势，快手将巴西作为自身第一个开启电商直播的海外市场。

　　2021年10月底，Kwai与巴西当地零售商Casas Bahia开始尝试电商直播的合作。商家会为直播间提供一定的优惠折扣，用户只需点击页面中出现的购物链接即可实时购买心仪的商品。Kwai美洲地区销售总监Paulo Fernandes表示，电商直播将主播化身为卖家，在实现消费者足不出户就能购物的同时消除他们对产品的疑虑，从而更好地做出决定。

　　Kwai的野心不仅在于打造一个深受海外用户欢迎的短视频社交平台，将电商直播引入巴西市场这一行为更是展现了其想发展成线上消费平台的长远目标。尽管巴西的电商直播目前仍处于早期阶段，但这也意味着未来将有无限的可能。

　　流媒体网推出《全国信息通信行业发展“十四五”规划集》，报告内容涵盖了2市12省的全方位具体规划内容，供行业参考，如需订购请识别图中二维码添加小六微信，了解详情。

　　https://lmtw.com/mzw/content/detail/id/210372

责任编辑：侯亚丽