【流媒体网】摘要：某种程度上来说，短视频的红利期已然过去，宏观地来看，头部格局已经稳定，更多的竞争和机会集中于中腰部的位置，而长尾平台的生存越来越难。

　　风口起来的时候，身处其中的人也会自然而然被吹起来。说到今年的风口，短视频一定是一个绕不开的话题。这个从几年前就被从业者们看作未来的内容形式，终于在2017年-2018年开始了井喷式的爆发，不过两年时间，其市场规模就从19亿增长到了118亿。这样的爆发，自然也带动了内容创业者的上升，而依靠着旗下大批达人在风口里迅速走红，进而无论是在影响力，或是商业化探索都在快速前进的MCN机构，无疑是其中最大的赢家之一。

　　当然，风口里的人，永远最清楚风往哪个方向吹。在井喷过去之后，短视频又该向哪个方向前行，这应该是绝大多数的从业者都想知道的答案。在由娱乐资本论举办的2019年第三届中国娱乐产业年会上，我们也邀请到了二更传媒副总编辑徐罡、蜂群联合创始人兼CEO 莫力洋、视知TV CMO 姜悦宁一起探讨短视频行业未来的趋势。它究竟会向哪个方向发展?身处其中的人又如何生存下去?未来的商业化探索有几种可能?

　　上半年风起云涌，下半年回归平静?

　　早在今年九月，就有不止一位业内人士对剁主表示，短视频已经来到了下半场。相比上半年以抖音为首的各大短视频用户量的井喷，并且不断地有新玩家入场，去挑战似乎还有突破口的头部格局。进入下半年，短视频显然放缓了脚步。从10月份的数据来看，排行榜前20名的短视频月活绝大部分都出现了下降，头部的快抖月活基本上已经稳定在了两亿的规模。

　　显然，这一疯狂扩张的领域已经开始慢了下来，甚至有人担心这一领域是否已经触达了天花板。除了一个新兴行业自身不同的成长阶段，在蜂群联合创始人兼CEO 莫力洋看来，下半年的行业市场事实上有受到整个偏寒冬的环境影响。这一点会直接体现在广告收入的增长上，他表示，蜂群两个子公司有给游戏和影视公司做策划的业务，但就目前来看这一块的增长率没有想象中那么好。

　　但影响还不只是体现在收入增长上。莫力洋同时也观察到了，市场环境的变化会直接影响红人的孵化。他向大家举了一个例子：2017年游戏行业非常好的情况下出现了很多现象级的游戏，例如吃鸡之类的，游戏短视频的红人也红了好几个，譬如“蛋蛋解说”，但是现在也没有现象级的红人出来，这导致游戏红人孵化出现了一个风口。

　　而在目前这个阶段，红人孵化已经进入了美妆时尚的版本，因为当前的市场环境里，整个美妆时尚的红人孵化起来以后商业变现的价值比较快，比其他领域同等粉丝的变现更加直接。因此目前美妆时尚会是一个主要的发力方向。

　　在整体偏寒冬的环境里，MCN机构也迎来了一次“古典审美”的集体回归。二更传媒副总编辑徐罡表示，之前经常会去谈平台谈资本，但到现在大家又重新回归到内容格局。视知TV CMO姜悦宁也有同样的看法：“以前短视频涌起的时候我们拼速度，但是下半年市场环境出现这样的变化之后我们发现内容产业最终的原动力还是在做内容。”

　　除了广告，自媒体还可以有更多变现模式

　　对短视频从业者而言，在横向的用户规模扩张放缓的情况下，纵向的变现挖掘就变得格外重要。

　　众所周知，短视频最为主要的变现方式无疑是广告。但一位业内人士曾经告诉剁主，品牌主的选择，并不只是围绕着粉丝数量，或者这一内容形式是否流行，转化效果才是最为重要的，因此如何做好品牌营销，是每个短视频达人都必须思考的问题。

　　在这一点上，相比于司空见惯的红人带货，姜悦宁分享了视知TV根据自身“知识力”打造的知识营销。据她介绍，他们会更多的从用户的使用场景切入，带出围绕这一产品和企业相关的各种跟用户相关生活和情绪上的痛点，然后再带出企业相关的知识，从而顺利的把一个广告变成了一个具有获得感的现象。

　　而这种把真正和用户相关的，有利益关系的，有情感痛点的知识带出来的营销方式也得到了服务的品牌主的认可，在未来视知TV还会考虑把这一方式扩展到品牌上的推广，而不仅仅是产品。

　　相比于视知TV，二更传媒则更多地根据自身和生活结合的内容调性展开品牌营销，并依赖于内容的制作能力。但徐罡在论坛上也提到了他的困惑：是否优质内容和品牌的结合就能够让内容服务机构获得更多的收益?他举了一个例子，他们此前做了一部话题是关注与教育的短片，这个短片入围了比利时布鲁塞尔独立电影节，也有不错的数据表现，但却并未因此得到溢价。这让徐罡意识到，除了把优质的内容和品牌结合，获得不错的流量和反响，让品牌主能够理解和认可同样也是一个需要解决的问题。

　　当然，除了广告之外，今年也出现了越来越多的变现模式：电商、内容付费等已经在其他行业形成一定规模的方式也开始成为短视频领域新的收入源。在探索新的变现方式上，蜂群文化创始人兼CEO莫力洋就分享了蜂群文化在这一块上的探索。

　　在莫力洋看来，短视频的变现方式绝不仅仅只有广告，它是有更多元化的玩法的，而这种玩法是可以和达人自身属性相结合，带来不同的可能性的。比如说蜂群文化签约达人里有英语老师，公司就会有团队给他做英语教育的知识付费。达人里还有做家居的，不少粉丝都希望能让他来做家装，公司也会根据这样的需求跟一些工作室合作。甚至他们在抖音上拍了一个微剧，然后跟光线聊改编成院线，这些都是新的变现途径的探索。

　　红利期过去之后，未来该往哪个方向走?

　　某种程度上来说，短视频的红利期已然过去，宏观地来看，头部格局已经稳定，更多的竞争和机会集中于中腰部的位置，而长尾平台的生存越来越难。微观地来看，平台的流量在向头部达人聚集，新的红人想要直达头部，难度也在不断增加。

　　对内容创作者而言，想要走红，绝非易事，在这种情况下，方向的选择就成了至关重要的事情。蜂群文化创始人兼CEO莫力洋认为，原创者首先要找准你的方向，不要集中于头部，同样的时间成本下，选择能把内容发挥到最大化的方向。其次，挑选调性适合你的平台非常重要，每个平台有它的学问。最后，作为一个原创者来说，选到一个适合自己的平台后，不要分散精力，就在这个平台上做到头部，达到这个程度以后再把自己分发成其他的平台成为全网IP。

　　而视知TV CMO姜悦宁也就这个问题给出了自己的建议。她认为，内容创作者主要琢磨两个事情，首先是自己能迎合什么样人的情绪，现在短视频对标的是图文，争夺的是大家闲散的时间，因此他需要到创作者这里获得情绪的满足，或者是有用的信息。

　　姜悦宁向大家举了一个例子，视知TV年初开了一个亲子类的线，考虑到网络上的辣妈特别多，因此他们选择了一个特别的人设：一对男性颜值很高的IP。而之所以这样选择，是因为第一他们的内容是泛教育亲子向的需求，这样的形象覆盖的人群更广泛，第二情节上可以应对新生代丧偶式家庭的慰藉感。

　　除了自身内容人设之外，姜悦宁也认为，平台的选择至关重要。作为一个内容创作者，要把平台们的战略、资金、专注领域都做好功课，然后和平台深度摸索，了解自己的内容在哪个平台上更有出路，还能有哪些更细致的玩法?这些都是可以跟平台进行请教的。

　　而对内容创作机构来说，二更传媒副总编辑徐罡认为，回到内容研发，回到创作者的系统培养，是非常重要的。而蜂群文化创始人兼CEO莫力洋则在这一基础上提出，在培养新人上，在当前同质化内容严重，泛娱乐领域竞争激烈的当下，新孵化的红人标签形成壁垒是非常重要的。

　　因此在孵化红人上，他们会挑一些本身人格能力，或者是别人无法模仿的，给抄袭的人创造一些门槛。并在这些红人有名气以后打造标签，形成一种亚文化，进一步加强这种壁垒。

　　目前虽然短视频领域逐步趋于稳定，但三位分享者都认为，这并不意味着市场在走下坡路。

　　在蜂群联合创始人兼CEO莫力洋看来，整个大环境的短视频大环境现在还是起步阶段，它仍旧具有很大的潜力。而在视知TV CMO姜悦宁眼里，增速虽然在放慢，但事实上这个市场仍然还是处于上升的状态，5G时代可能会带来新的一波机会，而MCN机构需要有各自的打法，才能在未来的流量红利上打上自己的标签。

责任编辑：侯亚丽