【流媒体网】摘要：多数地方广电都面临着“巧妇难为无米之炊”的窘境，在资源有限、资金不足的情况下，如何开源节流、降本增效，继续发展前行呢？

　　自从“现象级”内容成为市场宠儿，广电媒体的投入门槛被大幅拉高，除少数位于金字塔尖的领先者之外，多数地方广电都面临着“巧妇难为无米之炊”的窘境，在资源有限、资金不足的情况下，如何开源节流、降本增效，继续发展前行呢？

　　1、科学投入

　　开源节流、降低成本支出，核心就是要解决在资金不足、收入下滑的情况下如何投入的问题。而要科学投入，应全面引入数据思维。以数据作为客观参照物来评估大型项目、来指导内容生产与产业发展，上到战略布局、项目决策，下到一档节目的细小调整，每一项举措都要以数据分析作为支撑，科学发展才能真正发展。另外，引入数据思维也意味着将受众资源数据化，唯有如此，才能把受众变成户。受众资源数据化，是媒体转型和商业模式转型的基础和保障。

　　2、以盈利为第一目标

　　一切内容生产项目的投入都应以盈利为第一目标。电视剧作为收视基石仍应保障一定额度的投入，大型季播综艺则应在谨慎评估市场前景和收益情况后投入。更进一步说，只有多挣钱，才能持续投入、持续发展。因此从战略目标上，应把增加收入放在首位，收入甚至要先于收视。以盈利为投入的首要目标，基于以下三方面原因：

　　其一，无论从外部经济环境还是从广电媒体内部竞争趋势判断，传统媒体收入必将继续加速下滑，如何生存应是地方广电面临最迫切的问题，决定了眼下的主攻方向和日后的发展目标，有家底才有竞争力。

　　其二，从媒体融合、媒体转型的趋势来看，新媒体化程度较低、起步较晚的地方广电也迫切需要打破单一的经营模式，建立新的收入支柱，为度过漫长的转型期提供弹药粮草（媒体转型，尤其是新媒体技术平台的建设需要大量投入）。

　　其三，经营搞好了才能重新聚拢流失的受众、重建连接。赚钱与媒体责任并不冲突，拢到人头才可能有传播力和影响力，潜移默化的舆论宣传更有效果。因此必须明确当前的发展目标——生存，一切都要在创收和经营模式改革上下功夫。在“生存”这一基本目标下，建立自身的品牌战略、内容战略和产业战略

　　3、产业项目的取舍

　　媒体产业项目的取舍要以效益为核心，无论是项目还是节目，首先应以经济效益为考核标准，或是以服务经济效益为目的，同时要兼顾社会效益、公益目的。简言之，要么效益、要么口碑，不符合这两条标准的就应该取消或整合。尤其对于一些投入产出比较低、美誉度较差、长期没有创新点的节目或项目应该马上整改或叫停。

　　同时对于节目或项目的考评团队，不只是台内评审，也应该有外部公司或国内同行，成立专门对于大项目的考核团队，做到提前对大成本、大投入的项目（节目）进行调研、可行性分析、前景分析、产出回报等评估，从而达到投入和产出的基本判断。

　　在投入较大的产业项目方面，应以轻资产、智力资产、影响力资产投入为主，应充分发挥媒体的资源整合能力和促销特长，而不是直接的、粗放式的拼投入做产业。

　　在大数据、中央厨房等新媒体平台的建设方面，因成本高昂，要做好长期投入的打算，应尽快寻找新的产业支柱和收入增长点，冲抵收入下滑的影响，并为未来的融媒体转型的巨大投入打下经济基础。

　　另外，要着重精力把资金投入在有发展前景的大项目上，而不是分散在多个小项目上。

　　4、如何“开源”？

　　1）挖掘自身的市场空间（核心用户群），用户资源梳理、调整、沉淀、优化。从核心用户群出发寻找以该群体为目标人群的品牌和企业，展开针对性营销。广告客户要优化，尤其注重有下沉二三线市场需要的客户，如汽车、O2O互联网企业、垂直化电商企业等。

　　2）转变经营模式，大力开展内容营销。内容制作、推广、广告等部门要从立项开始就全程深入协作。找到市场空间后，从内容出发挖掘新的商业模式，以节目为平台，充分进行内容营销，为品牌提供完整的内容营销方案，在节目中不仅植入品牌的产品，也植入品牌的核心价值和理念。

　　3）力争成为区域媒体符号，重新梳理市场资源，向所有有意开发本区域市场的品牌和企业营销。

　　4）除了大力开拓本地市场，还应充分利用在本地的资源优势，争取本地政府和龙头企业的支持。如制作推广当地旅游资源的节目，就要争取旅游部门的支持；为提高舆论传播力进行的新媒体转型，理应争取到政府文化产业投入的资金支持。

　　5）积极引入各类国资和民资为发展助力。

　　5、如何“节流”？

　　首先应当从供、产、销三个环节考虑降低成本。要充分利用现有资源，做到物尽其用。在台内可以将一些资源相同、工作流程相似的部门实现整合。比如影视资源，各个频道都有自己的组专门做电视剧，这实际上是一种重复劳动，可以把这些资源都划归到一个影视公司做专门制作，然后分销给各个频道。

　　每一个部门从自身着手，减少开支、节约成本和提高工作效率。通过削减采购成本、控制办公费用、提高生产率、降低失误率、控制各类行政开支等措施，确实做到成本和管理都能产生效益。

　　其次，增强员工对成本管理的意识，要适时进行培训，对员工的良好表现要加以激励鼓舞。

　　最后，合理竞争，严把质量关。新项目上马或一个项目运行一段时间之后，要有严格的考核机制，进行科学考量，以确定后续的发展方向和发展策略。

责任编辑：王闪