【流媒体网】消息 2013年中国IPTV、OTT发展逐步迈向成熟，这一新兴产业形态也在强势改变着人们的客厅及掌上娱乐方式，产业兴盛已势不可阻。电视回归大屏，盒子拥抱运营商，虚拟运营商向民企松口，宽带中国战略全面推进，三网融合更是正式迈入推广阶段，迄今，各省级IPTV播控平台积极推进，并与中央集成播控总平台做好衔接。在智能浪潮的冲击下，IPTV将走向何方？在智能终端的普及下，OTT将走向何方？IPTV、OTT是否最终走向融合，迸出中国电视新媒体新的火花？

    在这个产业迅速成长的关键时期，由流媒体网主办的2013年度论道电视新媒体——暨“IPTV、OTT的理性回归与发展趋势”高峰论坛5月23-24日在云南昆明举行，23日的主题是“IPTV：融合趋势下的创新”。当天会议结束之前，由流媒体网灯少主持，云南爱上网络常务副总杨子苇、天翼科技创业投资有限公司副总经理钮钢、江苏电信增值业务中心主任赵新宁、银河互联网电视有限公司副总经理李震宁、工信部互动媒体产业联盟副秘书长杨崑等参与，大家一起讨论了“IPTV 融合大势下的创新”这一话题。

    以下是对话整理：

    主持人：流媒体网CEO张彦翔（灯少）

    嘉宾：云南爱上网络常务副总杨子苇、天翼科技创业投资有限公司副总经理钮钢、江苏电信增值业务中心主任赵新宁、银河互联网电视有限公司副总经理李震宁、工信部互动媒体产业联盟副秘书长杨崑

    灯少：这次圆桌我请上的都是运营商，因为对于IPTV产业链从业者来说，最关注的是运营商在想什么？想做什么？尤其当IPTV商业模式开始逐渐成熟的时候，从整个产业链来，运营商所思所想直接关系到产业链下游的企业方向，所以现在就把运营商请上来，谈一谈在座的各位最关心的产品和业务。

    我们知道，央视和百视通的IPTV合资公司-爱上电视已经正式启动了，应该说在中国，IPTV上游播控平台的局势已确定，其中央加地方的模式和我们云南爱上的模式很接近。而云南爱上公司已经成立了三年多，想问一下爱上的杨总，您觉得这对于整个IPTV产业发展来说有什么好处？而且我相信云南爱上模式也会被其他省电视台、电信来复制，杨总，从您的角度，您觉得这个模式对其它电视台有什么可以借鉴的地方？

      杨子苇：云南的IPTV发展，在全国IPTV大的环境当中，可以说取得了一些实在的成绩，尽管我们体量上不是很大，但我们在云南省中国电信宽带环境下，渗透率做的还是不错的。我觉得我们爱上公司的两个股东方的构成，解决了中央和地方利益分割的问题，双方合资成立爱上以后，我们和中国电信云南分公司的权责非常清晰。大家都很遵守规则，知道哪些是可以做的，哪些是不可以做的。云南爱上和云南电信运营商是互相补台的关系，不是拆台的关系。如果说我们本地实际运营的团队，也较真儿的话，那就很难推动这个业务，我们在权责清楚、底线清楚的情况下，在日常运营维护当中互相补台，共同前进。

    这两天我也收到一个函，关于央视国际和百视通已经成立爱上电视传媒，确认IPTV的中央级播控平台将由这一家来运营，我觉得这是非常好的事情。虽然我们云南爱上网络运营公司，从成立之前就解决了中央和地方平台的关系，但在运营当中也听到、看到，在全国运营当中由于中央平台的不统一，还是发生很多在运营面所造成的瓶颈问题。我想中央这个平台问题的解决，可以规避很多由于我们自身利益所带来的发展瓶颈问题。沿用杨总的话“结婚要比同居好”，我想这次中央的这种平台应该是以“结婚”的方式来做，结婚以后有一个好处，可以有一个孩子，夫妻双方的个人价值、追求等，在孩子身上一定能达到共识，一定能让孩子成长。所以我觉得这应该是特别乐见的事情。

    灯少：打一个不一定很恰当的比方，政策层面负责拉郎配，但双方能真正走到一起更多取决于市场上双方能否和谐共处。第二，在家里是不是男主外、女主内的合理分工？双方能否把这个职责分配得更好，关系到双方真正长期在一起的前提。而这个利益关联点，就是双方共同生下的孩子。但我想爱上已经给我们提供了一个很好的榜样，因为他们在一起很成功。

    下面问一下天翼创投的钮总，刚听了您的介绍，天翼创投更像是一个孵化工厂，在业务产品发展方面，是否可以分享一下这几年来，您从研究产品到现在是研究企业和研究它的成长性、应用创新的一些经验。如果我们作为一些中小企业要创业，应用创新应该从哪些方面能更好地入手？

      钮钢：我过去10年一直做产品研发，原来做IPTV是以项目为主，定义了很多功能；很多产品一开始的确是从用户需求出发，或者从技术趋势来判断，但在做的过程当中发现要层层上报，最后离产品越来越远，后来是各个部门之间的利益，变成综合的需求，但是这个产品真正要走向市场是很难的。

    现在，第一个很大的转变是看产品，很多团队跟我讲，产品原来在申请孵化的时候有很多部门，但这些部门能在市场上起到推动的帮助很少。而现在用户与互联网越来越紧密，用户的快速反馈，用户的体验希望能够得到优化，我觉得原来所认为的开放模式，跟我们现在实际的开放模式有很大差别。

    从相对封闭来说，我要做什么产品、搭什么平台？很多是从技术思维来做，原来是打破IT或者各种平台，但其实很多技术上是可行的，但市场上未必可行。所以我看到很多嘉宾在提运营，或者说平台运营起来还有哪些能力？还需要怎样去做？我觉得这方面下一步是推出产品、推动团队、或者需要运营。原来我做产品开发存在很多部门，而团队是什么？是对某一个环节负责，却很难对市场、用户负责，当运营以后，你一定要有市场。所以这时候思维就不一样了，并且承担了这个责任，产品从头到尾都承担起来，并不是原来做研发机构出一个标准、出一个规范而已，而真正要把市场运作起来，这是很大的变化。

    站在创投的角度、站在孵化者的角度，我是用历练的心态看整个生态圈、看整个产业链。要术业有专攻。一直说我们运营商会被管道化，其实有时候不用怕，因为现在中国电信这几年已经把宽带从4兆做到20兆，在上面应该有更多的合作伙伴跟我们一起，而不是现在像互联网领域里是绕着运营商走。为什么他们要去绕？是我们不够开放，这些是创投最想要的东西，而他们找不到门，现在发现如果打开这个门，把平台建立起来，很多人会真正用到这些。所以我觉得现在要去发现更好的平台去做这样的事情，这方面我们要术业有专攻，首先做好我们的平台、管道，在这个基础上我们不应该有区分，因为有很多团队会把用户体验交给你做。所以我觉得这是我从原来研发到现在开创孵化以后的一个很大转变。

[NextPage]    灯少：我们可以看到当电信IPTV整体的产业链生态圈开始成熟的时候，我们能做到的就是在做自己所擅长的，并能从中获得收益。这也说明IPTV正在健全生态化、完善利益链。电信船大难掉头，而传统电信离用户太远，他们有资源但不懂用户，而我们企业是懂用户，但不知道如何把这些东西推入市场，而这里面天翼创投就起到这么一个作用，只要你懂用户，能让用户买下你的产品，天翼创投就能辅助你。

    其实说到业务，也就像钮院刚才说的术业有专攻，而很多业务，在我们眼里没有什么作用，但真正去运营的时候，自然而然会发现用户在这里面价值的需求点。所以说很多业务都是在市场上摸索出来的，而不是自己想出来的，也不是简简单单的替代，也不是换位思考想出来的，在这里江苏电信在这方面有很好的经验，下面请赵新宁跟我们分享一下，您觉得哪几个业务是做得最好的？可以向大家介绍一下，江苏电信后续准备向哪几个方向发力。

    赵新宁：江苏电信这几年取得了一些成绩，江苏电信所取得的成绩非常感谢产业链上的各个合作伙伴，包括上下游合作伙伴的支持，同时也非常感谢电信内部，到各个兄弟省开放式的交流，江苏这边取得了一定成果，我想整个成果也可以说中国电信在这方面运营所取得的一点成绩代表吧。

    这几年运营下来，总体来看，江苏电信也采用了一些创新机制，比如IPTV到了一定规模以后，开始考虑增值业务发展，但也面临这样那样的问题，这些问题有来自于整个市场的撬动，同时也有内部机制体制上的牵绊，基于这样的考虑，在江苏从管理层开始有一个大胆的设想，最终在IPTV增值业务上得以实施，我们采用内部承包的机制。目前进行最大的机制创新，以专业的承包团队选了几个重点方向性的内部孵化，也找到了合作伙伴，因为合作伙伴看到江苏有这么大的魄力以后，各方面也就放得开了，所以合作伙伴也给予同样的增值业务更多的投入。合作伙伴倾力投入，才取得江苏电信这样的成绩。我们去年整个IPTV增值业务收入来讲，应该是突破一个亿，整个占比接近30%的情况。

    从前期来看我们认为整个增值业务，游戏、卡拉OK、音乐、教育、阅读这些是我们前期比较好的，后续进一步的方向就是电视商务，更加突出我们媒体化的运营，包括大数据的运营，后续可能还有多屏互动，结合前边的这些东西，更贴近用户化的探索，会作为下一步的探索和孵化。

    灯少：一个亿，30%的比例，我觉得这值得大家去考虑，在增值业务上的价值正在被逐步释放。其实IPTV是一个规模效应，增值业务非要上升的话，首先就是选择有规模用户的地区，这样能够迅速尝试出业务能否得到用户的认可度。第二，用户的商业价值，能不能在用户群体里得到更好的呈现。

    下面我想问杨崑，其实我知道工信部一直关注运营创新，站在您的角度，您觉得未来应用创新更应该是从哪几个方向？比如说单纯的业务？还是多屏？还是经营微创新，在这方面您对应用创新有什么样的见解？

    杨崑：应用创新这个主题应该说我们做了三年，在这三年中电信运营商包括各个行业、开发商、设备厂商等等都功不可没。但通过这两三年的工作，我发现今天给不了答案，到底应用发展的难点在什么地方？到底产业应该怎么突破？我只能说我这两年的反思，产业上升平台的作用是什么？是加快试错的进程，提高试错的成功率。如果我们还不能确定哪种业务用户是下降的，我们就更应该加快试错。

    灯少：很多成功的业务背后，是有无数先驱者、先烈者在前面倒下，而企业在都是吸取先烈的经验在这上面慢慢成长起来，所以有一句话是叫做“好好学习，天天向上”，用在我们业务上非常贴切。

    下面问一下李震宁，从去年的峰会到今年的论道，第一天一般都是IPTV，第二天是OTT互联网电视，但在每一次IPTV的议程间都看到银河排在前面的身影，我想问问震宁，为什么每一次都会选择在IPTV主会场来讲你们的思路，是因为你们想要非常迫切把自己的业务介绍给运营商吗？

     李震宁：最核心的原因，我们觉得现在OTT或者说互联网电视，在我们国家的形态与国外是完全不一样的，在美国的成功有它独特的商业环境，在国内整个视频的商业环境是有所不同的。现在的互联网电视，更多的是互联网化，而不是OTT超越运营商，所以是有非常大的差别。

    我们觉得核心一点是如何创造面向用户真正的价值，我们不管未来面向互联网，还是跟运营商合作，首先第一条就是我们为用户带来什么样的变化。这样的变化是在广电网络和IPTV当中短期看不到的，所有我们稍微走的快一点。互联网看起来是改变了所有人的生活，十几年的PC互联网，到移动的互联网，但移动互联网和PC互联网并不是说有那么多的成功者。现在已经上市的互联网团队大概有60多个，但真正的创业团队有360万，也就是6万个团队当中有一家可能会算是成功，所以互联网的魅力是在于一帮人在创造价值，围着用户在创造价值，可能是免费的，可能是用户去付费的，最终活下来的，一定是被用户选择下来的，前提也是用户的价值。我的演讲中一再强调的是我们应该从用户角度去看待电视屏幕对未来意味着什么？这是我们首先要做的一件事情。

    第二件事情，我们跟运营商合作能够带来什么？实际上在我们产品研发过程中，市场也不断和各大运营商进行非常深入的沟通，这个沟通包含了中国电信、联通、移动，从集团到各种层面合作的探讨，包括商业模式、基层对接、产品形态、未来面向用户的推广，非常有幸得到很多团队的认可，我们也在很多地方落地，我们为运营商带来了什么？刚才大家提到了一点，首先基于差异化的服务，因为定位用户偏年轻，可能产品形态也偏互联网化，所以利用这种差异化的服务，我们可以进而补充IPTV目前不足的地方，这些不足的地方可以让我们在拉动宽带战略中做得更扎实。

    第二，由于有更好的互联网，可以把更好的内容引进来，内容包括很多互联网应用，可以把移动互联网和现在成功比较成功的团队更好的拉拢进来。

    第三，从互联网的角度而言，投资行业，或者整个互联网行业把2013年作为生死的决战年，互联网媒体实际上在每一个人手机上都有大量应用呈现，同时手机逐渐变成业务的一个入口，其实移动互联网如何把这一部分能力叠加上来。根据当前结合，我们在产品的形态上，一开始就是一体的，包含什么产品、视频的生产加工，出来的可能就是多屏多点的。包括在分发情况当中、每一个芯片当中，包括产品设计的时候，每一个用户体系都是完整的，所以有这样的优势，可以结合移动互联网。

    最后，我觉得是更加灵活的商业模式，每一个地方IPTV的实际操作有些相同，但也有很大的差异，而OTT叠加进来以后，可以让我们因地制宜，可以让我们在销售策略上有不同，如果在原来10兆推的是高清，或者在15兆、20兆的时候叠加一种更新得形态，让用户去进行选择，在价格方面成本相对IPTV的高投入，是渐进式的投入。所以在用户主观方面更加灵活。

[NextPage]    灯少：其实IPTV还是需要继续往前走，而OTT或者互联网电视正是撬动它的一个推动力，而银河的参与，就是想成为推动IPTV往前发展最好的一个推动力，第一个主动拥抱运营商。我们也知道互联网它能够成长，因为它们拥有青春的那种激情和野心。其实银河也正是在不同的场合表现出这一份激情和野心。

    第二个问题我想问所有的嘉宾，我们今天在谈IPTV的时候，您觉得在互联网电视下，你们在互联网电视上所看到印象最深的，或者说互联网电视给你们最大的一个感受，又或者说最值得学习的是哪一个点？哪一个设置让你记忆深刻？   

    李震宁：我说一下为什么互联网电视的吸引力会越来越浓：第一，不断的竞争者出现，互联网就是需要竞争，需要更多的团队来开发，没有竞争者就没有良性的压力。所以在这过程当中，这种压力会使得产品形态不断变化，早期看到互联网电视到今天已经大部分变了风格，变了以后还会有别的吗？一定会有。所以今天互联网的形态，它所呈现的能力、表现方式、以及最终业务所有合作团队所发力的产品，我想永远像五年前的手机，我们可以回想一下五年前的诺基亚，上面已经有大量的应用出现，但恰恰是以后竞争者不断的出现，更好用户体验的要求，使得电视屏幕真正可以逐渐成长，所以我觉得现在在逐步地往前走，更精彩的还在后面。

    杨崑：到今天为止，我可能不像大家在一线接触的时间很长，我接触的时间非常短。如果说互联网电视，给我最大的印象是：中关村大厦里面卖的电子产品，可能这个话说出来大家不太理解，对你印象深刻的说这个东西是有说服力。目前互联网电视我也接触过，也沟通过，也和IPTV比较过，但真正IPTV不具备有冲击中关村的电子市场卖点，互联网电视以这种方式存在，但也有自己的服务观点，有自己解决的问题。互联网电视这种平民化、地摊化的发展，对未来Iptv的发展，应该是非常好的切入点，这点值得IPTV的未来思考。

    赵新宁：我觉得在界面也好，互动也好，可能不一样；以前看一棵树，看久了有一种审美疲劳，那IPTV出来以后，带来的是另外一种体验，OTT界面好像不同的盒子还有不同的体验冲击感。客观来讲，OTT TV出来后，盒子不同于传统IPTV的盒子，所以带给我的思考，从技术层面来讲，终端性能上确实是起点会高些。很多嘉宾谈到OTT TV和IPTV的区别，我个人观点，从技术本身来讲，两者没有太大的差异，目前差距在终端、性能、开发商有一定的区别。另外还有一个差异，因为在中国有中国特色的监管政策，导致整个商业模式上两者是有差异的，我认为这两种产品形态，在一定时间内会并存发展，也会给用户更多的选择吧，未来什么样的？我们觉得应该跟产业链的朋友一起来探索。

    钮钢：我觉得IPTV印象深刻的一点是用户在自己的口碑传播，而不是强迫他。我想后续运营商在发展拐点的时候，是用户在说我“现在有回看的，挺不错的”。用户说“现在可以一口气把电视剧看完了”，包括多人在上面玩QQ游戏，我很期待下一步真的互联网电视，就像我们手机移动互联网发展一样，最后是用户口碑的传递。这是平民化的，他们使用了以后把自己的感受说出来，这种感受被我们捕捉到，我们更好地去优化它。期待有一天互联网电视，真的是在用的那些老百姓跟我们说，你们在上面加一点上来，有什么的改动，这是我的积累，更加平民化，更加贴近生活。

    杨子苇：我用互联网电视用的比较早，我的感觉是互联网电视给我是海量电影，经常在家里翻一个页，多到让你崩溃，我相信在座很多朋友没有一个人把300页翻完的，太多了，会崩溃。第二，我有很多想看的电影，打开OTT TV界面以后，节目太多了，也没有看，最后就去睡觉了。如果说OTT 要更进一步发展，我作为一个用户，还作为十几年广播电视的从业人员，我还是有些建议：大家应该对这些节目有更加精细的加工，现在电视台很多总编室，具备很强的编辑思维，能够捕捉现在的热点来排播排剧，实时性非常快。在互联网行业当中，大家是以用户为导向来建立商业模式的，很多的也尊重这个行业，恰恰是就把这些电影粗放地放到平台上，其实用户是很挑剔的，他是希望你调配好，张开口你喂他就行了。所以我觉得这点是需要充分考虑的，需要OTT产业链当中的各个伙伴去充分考虑。

    我还想呼吁一点，刚才我说的可能这个节目太多了，那那么多节目，每一个片子的诞生，凝聚了很多人的心血，一个电影里除了最大牌的大导演、制片人、主演有座位坐，其他的演职人员全部是蹲着的，每天24小时就这样拍，后期人员熬夜加班，真不是人干的事情，做那么多节目出来真不容易。所以到我们采供商里，没卖出去，拿到的片子太多了，随意就放出去了，也没有尊重它的价值。我呼吁很多片子不要以为现在来看价值低，从很多影响来看，她会有价值的，比如说《西游记》的片子，八几年的那版片子，每年每个电视台暑假寒假都拿出来播，收视率还非常高；《亮剑》在某些台播七八十遍，仍然是强势，任何一个片子它是否找到位、找到人，它都有价值。所以我呼吁的，今天我们OTT互联网的企业也好，当然我们IPTV更适合，一定要尊重文化创意产品，尊重每一部电视剧、电影，虽然它们可能是会廉价，请尊重它们的价值，通过我们对用户价值的判断，通过数据的分析，然后主动地把片子的价值全部释放出来，呈现给更多的人，我想会以各种方式回报我们各个产业链，或者是我们的企业。

    灯少：刚才问的这个问题我简单归纳一下，对于互联网电视，在渠道营销、终端能力、用户体验上等，大家都觉得是它的优点，其实反过来看，作为互联网电视目前除了是网络保障的欠缺，在中国的环境下难以向用户收费外，在其他方面都有很多可以和IPTV所相抗衡，甚至有过之而无不及的地方，所以这是我们运营商需要警惕的。而这也是我们这次论道的目的，我们不仅仅是探讨IPTV，更希望通过IPTV和OTT，通过这两者之间的沟通交流，融合创新，能够做到取长补短，把我们这个产业从这一代推进到下面这一代。

    按照惯例一般到最后应该是问一下每一个人的展望，我想今天就不那么俗套了，我们这边有一个IPTV十周年的调查，其中有一个问题，我问一下各位你们的答案是什么？

    关于IPTV与OTT的关系，你认为接下来将走向何方？A.OTT取代IPTV    B.IPTV融合掉OTT   C.IPTV与OTT短期内并行发展   D.IPTV+OTT
    请你们说一下填问卷时的答案。

    杨子苇：我选短期内并行发展。

    钮钢：我选择的是IPTV+OTT，其实最后要忘掉OTT，真正是应用和服务。

    赵新宁：我选的答案是IPTV与OTT短期内并行发展。

    李震宁：我选择的是IPTV+OTT。

    杨崑：IPTV与OTT短期内并行发展 。长期共存，两种结果的模式。

    灯少：去年我们的杂志叫做《中国IPTV产业状态》，今年杂志改名为《中国IP•TV产业动态》，已经开始充分考虑了产业的前行，涵盖了基于IP网络的更多TV业务。 产业向前发展，无论是IPTV还是OTT，从未来回看，或许都是只是IP•TV历程中的一个阶段。我们不能固步自封，也不能枉自尊大，而应有海纳百川的心态。就如我们此次圆桌论坛的主题：IPTV下的融合创新。创新源于融合，融合推进创新！

    相关链接

    论道2013 IPTV、OTT的理性回归于趋势把握高峰论坛

    http://meeting.lmtw.com/20130523.html

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