畅语快评|SVOD价格上涨是否增加用户平均收入？

君畅| 流媒体网| 2025-05-20

【流媒体网】摘要：对ESPN+和Netflix而言，服务价格上涨对ARPU带来的影响完全不同。

　　当SVOD供服务商提高价格时，服务商会期望每用户平均收入(average revenue per unit，ARPU)激增。问题是这种情况（价格上涨）下，ESPN+的ARPU几乎没有任何变化；但Netflix在这种情况下看到了更强的影响。这为什么？

　　ESPN+涨价几乎改变不了ARPU

　　回顾最近收益报告中迪士尼的ARPU和ESPN+的价格数据时，可以注意到一些有趣的事情。每次迪士尼提高体育服务ESPN+的价格，ARPU几乎没有任何改变。例如，在2022年第三季度，迪士尼将ESPN+价格从每月6.99美元提高到9.99美元，涨幅高达45%。然而，其ARPU的增长要慢得多。涨价前是4.55美元，一年后是5.34美元，涨幅只有17%。显然，SVOD上涨和ARPU之间没有直接关系。

　　那么，在如此显著的价格增长之后，为什么迪士尼没有从ESPN+用户那里获得更多的收入呢？

　　包括ESPN+在内的迪士尼三重奏捆绑组合（Disney+、Hulu非直播电视服务与ESPN+捆绑）的价格变化解释了其中的原因。2023年第四季度，含广告的三重奏捆绑包价格从每月12.99美元上涨至14.99美元。这15%的增长导致ESPN+ ARPU在接下来的季度中立即增长了14%。在2024年第四季度，迪士尼的这一带广告的三重捆绑产品价格又增加了13%，ARPU在接下来的两个季度增长了11%。上面这些数据表明，大多数“订阅”ESPN+的人是作为迪士尼三重奏捆绑的一部分获得它的。

　　再看一看ESPN+的用户获取情况，就可以确认很少有人为这项服务支付零售价格。在提价后的一个季度，ESPN+增加了150万用户，超过了前两个季度的增幅。