此前，沙特阿拉伯的主权财富基金PIF通过其体育部门SURJ向DAZN投资了10亿美元，并成立了一家名为DAZN MENA的合资企业。仅仅几周后，另一项重大交易宣布:华纳兄弟探索公司将支付5700万美元，收购OSN集团子公司OSN流媒体公司约三分之一的股份。

　　两笔大交易。两个不同的方向。一个是支持全球平台的地区性投资者。另一家是好莱坞电影公司，与当地一家电影公司合作。这些都不是孤立的事件。在过去几年中，中东和北非地区已经看到了许多流媒体交易。以下该地区是一些重大事件快速回顾：

　　Ø 2022：阿联酋的e&(前Etisalat Group)和阿布扎比（Abu Dhabi）的投资公司ADQ收购了流媒体初创公司STARZPLAY Arabia 57%的股份，对该平台的估值为4.2亿美元。

　　Ø 2023：OSN+与音乐流媒体平台Anghami合并。OSN集团投资了5000万美元，并获得了多数股权，拥有1.2亿用户和250多万订户。

　　Ø 2024年1月：该地区最大的媒体公司MBC集团上市，通过首次公开募股筹集了2.22亿美元，估值达到22亿美元。

　　Ø 2024年3月：MBC集团悄悄收购了昂船洲13.7%的股份。

　　Ø 2025年2月：PIF和DAZN成立了旨在改变该地区体育流媒体的合资企业DAZN MENA。

　　Ø 2025年3月：华纳兄弟探索发现（WBD）公司宣布以5700万美元对OSN流媒体公司进行战略少数股权投资。

　　迄今为止，这些交易大多仍是地区性的:当地投资者支持当地平台。但随着PIF押注DAZN和华纳兄弟探索公司投资OSN，这场游戏显然正在走向全球。

为什么它很重要

　　说实话:中东和北非的大多数流媒体平台还没有盈利。由于其中许多是私营公司，很难获得其财务表现的透明视图。但即使在少数上市公司中，情况也没有太大变化，它们仍在亏本运营。

　　但实际上，这不是一个危险信号。只是反映了市场在哪里。中东和北非地区不像美国或欧洲那样是一个成熟的流媒体市场。其中一个主要差异是流媒体渗透率：与西方市场相比，中东和北非地区订阅流媒体服务的人较少。然而，超过100个本地和国际流媒体平台已经在该地区启动。那么，他们为什么不断到来？

　　因为潜力是巨大的。这正是最近DAZN和WBD举措所期望挖掘的。这些都不是短期的急功近利之举，而是在一个拥有年轻、不断增长且联系日益紧密的受众的地区进行的战略性长期投资。

　　但重要的是：光有资本并不能保证成功。是的，一些全球巨头已经进入该地区。然而，他们中的许多人犯了同样的错误。他们认为推出他们的平台，在迪拜或利雅得放几个广告牌，依靠他们的品牌就足够了。事实并非如此，因为在中东和北非取得成功需要更加本地化的战略。这可能涉及：

　　Ø 有阿拉伯语、英语和法语的用户界面/UX

　　Ø 跨关键内容的高质量阿拉伯语配音和字幕

　　Ø 限制低信用卡使用率和提高支付可及性的电信合作伙伴关系

　　Ø 实地营销、创作者驱动的活动和本地化的故事讲述，而不仅仅是为该地区重新包装的全球信息

　　这只是开始。要想真正获胜，平台需要许可本地内容，与地区人才合作制作，并建立与当地文化和身份产生共鸣的叙事。

　　即使本地平台还不是全球巨头，它们也在与Netflix、Prime Video和Disney+正面竞争。称之为本地成功故事是有原因的：它们建立了值得信赖的品牌，形成了聪明的分销合作伙伴关系，并为受众精心制定了内容策略。它们混合了付费和免费模式，根据国家调整定价，并且发展迅速。

　　这就是为什么DAZN和WBD公司最近举措的背后缘故。两者都没有选择独自进入中东北非。两人都不认为他们的全球声誉就足够了。相反，他们与当地平台合作，并认识到在这个地区，成功取决于当地的知识、相关性和关系。

如何把握这个机遇

　　如果一个全球流媒体播放器尚未在中东和北非地区活跃，该地区可能已经在其雷达目标内。如果不是，也应该是。随着Netflix、Prime Video、Apple TV+、Disney+以及最近的三星TV Plus等服务已经在该地区运营，现在的问题不再是国际平台是否正在进入中东和北非，而是下一个到来者是谁。现在已经是开始准备的好时机，而且是已经超越市场研究工作了，必须：阅读当地专家的见解，与了解该地区的人交谈，最重要的是，制定一个不应该是一般性“扩张”的计划。

　　如果一个流媒体平台已经在中东和北非可用，也许是时候重新考虑本地化方法了。这里所说的本地化，并不仅仅指翻译你的用户界面或者改变全球内容的用途，而是一个更完整的战略，比如从一个地区为另一个地区创造内容，并有可能超越这个地区。

　　对一个内容提供商而言，没人指望他会像WBD那样投入。但该机构有理由花时间了解该地区的动态，并确定分发其IP的最佳流媒体平台是什么。

　　为了找到这个答案，利益相关者必须考虑亲自来到这个地区。也许最佳机会之一将是在2025年11月4日至5日举行的DICM(Dubai International Content Market，迪拜国际内容市场)。

　　对一个技术提供商而言，用一刀切的解决方案来解决中东和北非问题已经不够了。要想脱颖而出就必须是了解市场现状、本地玩家需要什么，以及相关产品方案如何支持真正的增长。

　　CABSAT展会将于2025年5月13日至15日在迪拜举行，如果您准备好探索这些机会，它将是一个很好的切入点。

　　（注：CABSAT展会英文全称为“CABSAT - MEASA leading Media & Entertainment event”，是全球第三大卫星电视广播展览会，每年举办一届，由 DMG 传媒集团主办）

责任编辑：凌美