在FAST TV的蓬勃发展势头的带动下，OKAST公司围绕三个支柱开展其业务：即开发OTT流媒体平台、FAST频道及其分发和货币化。得到欧盟的支持，OKAST及其欧洲合作伙伴启动了广告解决方案和分析平台联盟（ASAP4EU），旨在解决欧洲AVOD和FAST领域广告优化的问题。以下是该公司负责人Cédric Monnier对此的解释。

　　Q：能否介绍一下贵公司？

　　C.M.: OKAST公司成立于8年前，由来自电视行业的合伙人创立。我们的首要目标提供白标解决方案，为拥有目录的企业（指的是那些拥有内容库（即“目录”）的企业。这些内容库可能包括电影、电视剧、纪录片、体育赛事、音乐视频等多种类型的内容。对于这些企业而言，它们可能不是专注于技术开发的公司，而是专注于内容创作、购买、许可或分销的企业）创建流媒体平台。我们的目标客户既包括电视台、分销商，也包括纯数字播放平台。那时正值Netflix刚进入法国市场之际。我们的初衷是向那些主业并非技术而是内容的企业提供一套完整的工具，使他们能够在网页、移动应用或电视等平台上展示内容，这些内容在用户界面和呈现方式上都遵循Netflix模式的标准。我们还致力于帮助客户实现内容的货币化，从订阅模式转向按次付费，再发展到广告模式。如今，我们已经设计了超过500个平台，并提供了一套集成解决方案，无论采用何种分发模式（免费、SVOD、AVOD、TVOD、FAST），都能实现内容的分发和货币化。

　　Q：在这个领域，你们的客户群体是怎样的？

　　C.M.: 我们的客户中有50%来自法国，另外50%则来自国外，其中大部分是欧洲、美国和亚洲的客户。我们的客户主要来自“娱乐与信息”行业（线性电视频道、制作人、分销商、聚合商、媒体和出版商）以及大型企业。例如，我们为《历史的秘密》、Secom集团的频道、摩纳哥电视、Qwest TV以及Canal+的非洲频道Mon Bouquet Africain等提供了平台服务。

　　Q：您是如何转向FAST TV的？C.M.: 由于我们来自传统电视行业，我们非常关注线性内容的回归，并决定围绕FAST频道来发展我们的业务。我们开始时是利用客户的目录为像Free或Molotov这样的IPTV平台创建传统的线性主题频道。FAST模型在大约3至4年前才在欧洲出现，而在此之前它在美国已经相当发达。我们请求欧洲委员会资助创建一个在FAST TV领域的有影响力的欧洲参与者。这使我们能够创建一个名为FAST4EU的联盟，成员包括OKAST、Secom集团、德国的制片发行商Kinostar以及一家内容聚合商。欧盟因此资助了一个为期3年的项目，金额达到150万欧元，这使得我们能够建立一个坚实且具有竞争力的服务。

　　我们能够向超过50个FAST平台进行分发，同时也能与Google合作，与当地运营商或电信运营商如Bouygues Telecom合作，我们为后者开发并管理其在欧洲的移动服务‘MyTV in Europe’；该服务在28个国家以5种语言提供，并且我们还为此提供了约50个频道。通过成为聚合商，我们构建了频道套餐，以turnkey“一站式服务”的方式交付给平台。

　　Q：该项目的主要支柱是什么？

　　C.M.: 该计划设定了三个目标。第一个目标是开发100%的欧洲技术，以便无需特别的技术知识就能以合理的价格提供FAST TV服务，同时拥有欧洲支持和在欧洲运营的能力，确保遵守法规并实现数据的完全透明。与欧洲伙伴一起，我们构建了整个技术部分。一年后，我们开始销售我们的产品，这使我们能够创建第一批FAST频道，并融入每个国家的文化特色。第二个目标是分发。我们需要建立一个欧洲分发网络。这很复杂，因为必须打破独家协议。我们现在能够在超过50个FAST平台上进行分发，也可以与Google合作，与当地参与者或电信运营商如Bouygues Telecom合作，我们为其开发并管理其在欧洲的移动服务‘MyTV in Europe’；这项服务在28个国家以5种语言提供，并且我们也为此提供了大约50个频道。通过成为聚合商，我们构建了频道套餐，以turnkey的方式交付给平台。

　　Q：如何对这些频道进行货币化？

　　C.M.: 这是该计划的第三个支柱，也是最重要的一个。我们在西班牙设立了一个专门针对FAST和AVOD的广告代理机构。因此，我们的客户可以利用我们在三个支柱中的任何一个或全部的专业知识，即FAST Channel的创建、分发和货币化。我们与客户之间是一种合作关系。目前，OKAST的目录中已有超过80个FAST频道。

　　我们还有志于开发新的广告格式，比如互动性和可购物广告。

　　Q：您在九月中旬宣布创建了一个新的联盟。能介绍一下吗？

　　C.M.: 正是如此，这个新的联盟——广告解决方案和分析平台（ASAS4EU），旨在解决欧洲AVOD和FAST领域内广告优化的问题。除了OKAST外，该联盟还包括法国广告插播解决方案提供商Broadpeak、西班牙集团Titan OS和葡萄牙集团Impresa（SIC电视台的母公司，葡萄牙最大的电视网）。该联盟获得了欧盟170万欧元的资金支持，为期三年。其目标是为适应欧洲市场制定特定的内容和技术策略。这是一个对发布者、广告主以及那些进行货币化操作的人来说都是透明的系统。我们还有志于开发新的广告格式，如互动性和可购物广告，这些广告将配备可测量、可调节且对所有方面都公平的机制。

　　Q：在您开发的FAST频道中，您是否参与编辑工作？

　　C.M.: 最初，不参与。我们不负责编辑工作，因为我们认为我们的客户最了解如何编辑他们的内容。然而，对于一些刚开始涉足FAST TV的内容流生产者，我们可以全面运营他们的FAST频道。

　　Q：您的竞争对手是谁？您在市场上有什么独特优势？

　　C.M.: 主要的竞争来自于美国，如Wurl公司，还有印度的全球领导者Amagi。在欧洲，虽然不久前几乎不存在竞争，但现在也开始逐渐发展起来。我们的第一个优势在于我们是欧洲企业，这为我们的客户提供更大的可用性、遵守所有法规和文化上的共鸣。价格上我们也具有竞争力，由于欧盟的支持，我们的价格比美国更具吸引力。此外，我们在欧洲拥有最大的分发网络。最后，我们的客户可以从公司领导层广泛意义上的电视行业经验中获益。

　　Q：FAST模型存在哪些缺点？

　　C.M.: FAST模型还处于初级阶段，因此存在几个缺点。首先，它几乎不受任何监管或法规约束，导致与其他模型之间的竞争不公平。此外，由于这些频道没有通过中立的运营商进行测量，所以出版商和广告商往往处于不确定的状态。关于广告，他们只能获得运营商通过其广告代理机构愿意提供的报告和数据。当OKAST进行货币化时，我们对出版商客户以及广告商采取透明的态度。我们实行收入和库存共享，并公开所有数据。

　　在欧洲，中期预测每家平台将拥有大约150个FAST频道。

　　Q：您与联盟的合作伙伴共同发布了一份关于FAST TV的白皮书。其目的是什么？

　　C.M.: 这份白皮书的编写完全出于教育目的，面向出版商，旨在展示什么是FAST TV，它是如何运作的，它可以为市场带来什么，以及模型背后存在的挑战。另一个目的是为了平衡某些市场外国参与者发起的营销攻势，并解释欧洲模型不能与美国模型相提并论。在OKAST，我们认为FAST TV本身不能成为一种独立的战略（在欧洲）。它应该作为一种补充模型，例如，对于希望开发带有特定节目或“纯播放器”（pure playeurs）想要重新货币化其目录的线性内容的传统运营商来说，可以发展FAST频道和网络平台。

　　Q：在这本白皮书中，您提倡提高频道的质量。是以牺牲数量为代价吗？

　　C.M.: 最初的FAST Channel是比较简单的频道，主要播放的是旧的片库内容。事实上，正是这些旧片库内容在美国为这些频道的成功奠定了基础。随着这一模型现在取得了一定的成功，FAST Channel出现在电视屏幕上，与线性频道处于同一水平，FAST Channel在音质、画质、包装、编程、节目本身的品质甚至频道的品牌化方面都在提升质量。

　　Q：您对FAST TV的增长有何预测？

　　C.M.: 在美国，目前大约有2000个FAST频道。而在欧洲，中期预测每家平台将拥有大约150个FAST频道。现在，这些平台在选择它们所接纳的频道时变得更加挑剔，要求也越来越高。市场现在已经稳固且成熟，行业内的主要参与者都对这种已经找到自己位置并变得对任何多渠道分发逻辑和混合环境至关重要的模型产生了兴趣。不过，监管问题仍然是一个需要解决的重要课题……

　　报告推荐|《2024 FAST全球趋势与案例分析》

更多信息请参考如下目录。

责任编辑：李楠