爱奇艺、芒果超媒等近日公布的2023年财报数据显示，在会员收入层面均有突破性表现。

　　其中，2023年爱奇艺会员服务营收203亿元，同比增长15%。第四季度ARM（月度平均单会员收入）同比增长13%，达到15.98元，创历史新高，也是该指标连续5个季度环比增长。芒果TV会会员收入从2022年的个位数增长，跃升至2023年同增双位数，全年会员收入超43亿元。其中，第四季度更迎来爆发式增长，会员收入同比增长达35.76%。

　　在会员定价变化不大的情况下，长视频会员收入的提升，主要取决于会员数量大小和会员忠实度的高低。要想提高会员忠实度，长期留住会员，剧集和综艺资源既定的情况下，编排策略对于长视频平台而言就变得非常重要了。

　　爆款编排：拉新会员

　　编排爆款内容用来拉新会员，是长视频平台会员收入的起点。

　　QuestMobile数据显示，2023年各长视频平台手握多款爆款内容，接档上映，形成了一个又一个的用户日活高峰，吸引更多新用户成为平台会员。

　　爱奇艺《狂飙》播出期间，带动平台日活跃用户规模峰值达1.3亿；优酷《长月烬明》播出期间也成为平台日活最高峰；芒果TV《乘风2023》《披荆斩棘第三季》接连两部头部爆款综艺联排，都形成了全年的日活高峰。可见，头部作品对于平台而言引流效果是非常显著的。

　　为了独享爆款内容带来的会员拉新效果，打造「这个爆款内容只有成为这一平台的会员才能看到」的独特吸引力优势，长视频平台内容自制和原创内容比例不断提升，「独播」已经成为长视频平台主流趋势。

　　QuestMobile数据显示，在剧集方面，爱奇艺独播比例为59.7%，优酷独播比例为72.0%，腾讯视频独播比例为53.5%，剧集上新数量最多的这三大平台均以独播为主。芒果TV的剧集上新数量明显低于爱奇艺、优酷和腾讯视频，独播比例为20.5%，基本上是以联播为主。

　　在综艺节目方面，优酷独播比例为69.3%，腾讯视频独播比例为54.1%，芒果TV的剧集独播比例为52.9%，综艺节目上新数量最大的这三大平台也均以独播为主；爱奇艺综艺节目上新总数不及优酷、腾讯视频和芒果TV，独播比例为48.4%，基本上是独播、联播各占一半的方式。

　　权益礼包：延长会员

　　对于爆款拉新而来的会员，在爆款播出结束后，为了延续会员粘性，继续安排衍生综艺节目、演唱会答谢礼等会员福利，有利于延续会员热度，将这部分用户由短期会员逐渐培养成长期会员。

　　爱奇艺财报分析认为，基于多元高品质内容，爱奇艺的加更礼、线下活动、商品福利、高阶会员专属权益等创新会员增值服务措施受到欢迎，吸引更多基础黄金会员升级为高阶白金或星钻会员。

　　2023年第四季度，爱奇艺推出6部热门剧集加更礼，参与人数较上季度增长近50%。其中，通过会员积分兑换加更礼人数环比增加40%，购买礼包人数环比增长超过250%。线下活动方面，在「宁安如梦答谢礼」 「爱奇艺尖叫之夜」等活动中，爱奇艺为V7会员和为活动充值星钻会员的用户提供门票抽取特权，反响热烈。

　　爱奇艺《莲花楼》8月9日推出剧集加更礼，上线8天，吸引超过600万会员使用会员积分兑换解锁了特别花絮和大结局。9月16日，爱奇艺继续推出莲花楼主题演唱会，所有会员可半价购直播票，老会员可抽线下活动门票。

　　《宁安如梦》11月25日开启加更礼，直通结局；衍生综艺节目《100万个约定之宁安如梦》11月15日开播，11月28日更新最后一期；《宁安如梦答谢礼》演唱会于12月16日推出。一系列接连不断的会员权益大礼包，确保了会员忠实度和粘性提升。

　　档期编排：稳住会员

　　为了长期稳住会员，就需要长视频平台根据季节变化、竞争局面、用户习惯等各种情况制定精细化的剧集和综艺档期编排策略。

　　剧集编排

　　剧场化是长视频平台最常采用的剧集编排策略之一。将多部题材相同、风格与审美相似的剧集放在统一命名的品牌剧场下接连不断的进行编排，有助于大幅提升内容品牌效应和会员粘性。

　　如：爱奇艺「迷雾剧场」先后排播《隐秘的角落》《平原上的摩西》《三大队》等高品质悬疑类题材短剧集，品牌效应已经凸显。腾讯视频的「X剧场」代表无限可能，未知探索和先锋表达，《漫长的季节》《繁城之下》等精品剧集的排播也让该剧场声名鹊起。

　　在播出日期方面，潜在爆款剧集，尤其是有大流量年轻明星出演的剧集，参考粉丝型用户观影需求，安排在暑期档有可能获得更大的传播效果。

　　云合数据2022年和2023年上新剧集集均30天有效播放霸屏榜数据显示，暑期前后上线的剧集是进入TOP20榜单最多的月份。其中，2023年7月份播出的剧集中有5部进入了霸屏榜，其他月份仅有0-2部；2022年3月、8月、9月份各有3-4部作品进入了霸屏榜，其他月份仅有0-2部。

　　但这并不是说其他月份就不可能产生流量爆款，如：优酷古装仙侠剧《长月烬明》（罗云熙、白鹿等主演）在4月份播出。尽管不是暑期档，但该剧依然取得了2023年上新剧集集均30天有效播放霸屏榜中排名第三位的成绩。

　　另外，2022年《人世间》，2023年《狂飙》，连续两年网台同播在1月份形成了全民大爆款，观众对于开年大剧的期待也已经养成。2024年的《繁花》《南来北往》等1-2月份播出的开年剧目也都取得了不错的效果。

　　当前，观众在长视频平台付费收看精品剧集的习惯已经养成，对于大平台之间的竞争而言，与对手保持均衡或稍微领先是现阶段比较理想的状态。因此，根据对手的剧集排播计划，上线题材相似、目标观众相同的剧目进行对抗性编排成为一项非常重要的策略。

　　比如：2023年暑期，爱奇艺推出《长风渡》《莲花楼》《云之羽》等古装题材剧目，腾讯视频则上线了《长相思第一季》《玉骨遥》等同类题材剧目。当然，这一策略能否成功还依赖于平台手中是否有足够的剧集资源。

　　3月8日，春光旖旎。腾讯视频发布了春日片单，《与凤行》《承欢记》等剧集吸引无数粉丝关注。无独有偶，爱奇艺也选择在这一天发布了3月片单，话题「爱奇艺3月片单」迅速登上微博热搜，《长风破浪》等热门内容成为热议焦点。新一轮的长视频「内容盛宴」已经拉开帷幕，结果如何？让我们拭目以待。

　　另外，爆款剧集档期的选择，还离不开广告客户的影响。商品属性和品牌营销计划也会在一定程度上决定剧集在哪个档期上线，有利于取得更好的营销效果。

　　综艺编排

　　一部剧集是否能够成为爆款，存在较大的不确定性；但对于综艺节目尤其是以综N代为主的爆款综艺节目而言，爆款与否基本已经定型。因此，档期的选择策略，对于爆款剧集和综艺节目而言是有所不同的。

　　对于以综N代为主的爆款综艺节目编排而言，首先要考虑的是多季延续性和观众的「约会」意识。多数综N代都会安排在每年相对固定的月份播出，比如：《奔跑吧》在每年的4、5月份开播；《王牌对王牌》在1、2月份开播，但最新的第八季是例外，在2023年10月份开播；《心动的信号》一般在6-8月份开播。

　　这些头部爆款综艺在固定的时间进行编排，为平台锁定了一段时间内的用户大盘，尤其是对于芒果TV等综艺节目非常强势的平台而言，全年将几档爆款综N代的档期编排好，基本上就锁定了大多数用户的忠实度。如：从近两年的编排来看，芒果TV《大侦探》系列一般在1-2月份开播，《声生不息》系列在3-4月开播，《乘风破浪的姐姐》系列节目一般在5月份左右；《密室大逃脱》在6-7月份左右；《披荆斩棘的哥哥》系列节目一般在8月份左右；《花儿与少年丝路季》在10月份开播，全年接连不断的为综艺用户「投喂」精品节目。

　　对于一档新上综艺节目而言，是硬碰硬的与这些头部综艺同一档期上线，同一周天播出，还是进行规避性编排，在不同的月份或不同的周天播出，主要与节目品质是否有竞争力有关。另外，如果节目第一季播出后并不适合当前的档期，则有必要在后续编排中调整到更为合适的档期播出。

　　1号结语

　　爱奇艺龚宇表示，2024年还将进一步优化会员产品、内容排播和运营，以及会员忠诚度计划，以提升会员粘性并延展会员生命周期。

　　对于长视频平台而言，通过应用大数据等先进技术手段，对会员用户观看行为深入细致的研究，发现和掌握真正有效的编排策略，将有助于提升平台的爆款率和会员体验，从而大幅提升会员忠实度。

　　在当前竞争格局下，头部长视频平台会员的忠实度甚至比拉新更为重要。稳住现阶段亿级规模的会员群体，长视频的日子就可以过的很不错。

责任编辑：李楠