COO李旎:投B站就是投年轻人、投新的消费力

周小白| TechWeb.com.cn| 2024-01-11

【流媒体网】摘要：B站新增用户平均年龄22岁。

　　哔哩哔哩（以下简称“B站”）在上海举办2024 AD TALK营销伙伴大会。B站副董事长兼COO李旎在大会上表示：“深度影响消费心智是B站商业化的基石，也是B站独一无二的，没有任何平台可以取代的价值。”同时，B站作为年轻人密度最高的互联网社区，“投B站就是投年轻人，投的是新消费力和新消费增量，投的是现在及未来。”

　　数据显示，B站保持了超过十年的健康成长：2009年注册B站的用户，有68%依然活跃在社区；新增用户平均年龄在22岁，万粉以上UP主同比增长36%，社区月均投稿量超过2000万。

　　李旎在现场表示，B站是一个日活破亿的社区，既有高留存、高活跃的用户，也有百万量级的月活UP主，同时具备流量价值和媒体价值的双重属性，B站的广告价值显而易见。“投B站投的是密度最高的年轻人，投的是新增消费力，投的是现在+未来。”

　　目前，B站新用户当月广告价值增长超四成，老用户广告价值能够提升四倍以上，74%的90后会在B站贡献收入价值。同时，B站女性用户消费力得到进一步释放，在B站UP主“鹦鹉梨”成交额超过5000万的直播中，90%的下单用户都是女性。

　　李旎认为，广告是B站生态不可或缺的收入组成，也是新的增长引擎。深度影响用户消费心智是B站独一无二的，没有其他平台可以取代的价值。B站一定要做好品牌广告。因为除了品牌广告自身收入以外，也会带来效果广告和交易的增量收入。

　　基于此，B站会为十大垂直行业推出专属方法论，并提供针对性的投放模型、投放方式及可验证的结果。

　　除了营销玩法外，B站还持续改善投放体验和投放效果。李旎在现场透露，与之前相比，B站合作的品牌总数增长了24%，其中百万级客户的留存率高达90%。

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