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　　面试是一场销售自己的过程，阶段性最重要目标是能够获得优先试用的机会，而不是别的。-史上

　　上大学的时候笔者经历过各种岗位的实习，比如在保险公司做销售，在软件公司做研发，做产品，做运营，做运维，甚至做过HR参与实际面试。最近临近过年，有很多新朋友有找工作的想法或者需要跳槽，但却缺乏经验，于是电话或者面谈笔者，经过多次沟通笔者发现伙伴们存在类似问题，于是笔者看了一些网上关于面试技巧的文章，发现其中很少有站在面试官角度来谈的，这就导致伙伴们虽然查阅了一些资料，也读了不少文章甚至技巧，但也只是知其然不知其所以然，面试官为什么会这样问？他（她）的目的是什么？作为面试者应该怎么回答才能获得机会？等等这类问题阐明的不够清楚，所以笔者觉得有必要给新来入行的伙伴或者想跳槽的朋友写一篇文章进行解读，本文会站在HR的角度来思考问题并给解决方法，尽量不谈甚至少谈大家已经知道的所谓的“技巧”，多洞悉表面背后的原因，多谈实际少谈理论。希望读者能从中获得自己想要的新知。

　　面试官的动机

　　面试官为什么要面试你？他（她）想从一场面试中获得什么？肯定是你这个人是不是符合他开出的条件对不对？所以我们从以下四点来思考：

　　首先，很多面试官都是在为自己未来下属进行筛选确认的，也就是说这场面试他需要确定哪一个或者哪几个面试者会是自己未来的下属，直接为己所用，这是人性的主要动机，非常重要。

　　其次对于面试官来说，一场面试工作他是有提前有准备的（但很多新入行朋友很少做面试前的充分准备，这形成强烈对比），即面试官对面试者是有备而来，比如面试刚毕业学生小白，面试工作3-5年熟练员工，面试10年工作经验的老手，具体态度和问题都会有所不同。

　　对于行业小白来说，一般面试官是清楚他们对业务还未上手，短期不可能“打粮食”，未来至少需要公司少则3个月多则2年甚至更长时间的培养，所以针对业务侧不会提问太多太具体的问题，而更在乎经历，人品，性格等等；而对工作老手则问题极为具体，因为他们对公司带来的往往是更加直接立竿见影的结果，比如经验，资金，人脉等等。

　　最后，面试官是理性的也是感性的，理性问题是底线你必须知道的，感性问题一般会凭借个人感觉，大家试想整个面试时间一般不会很长，在较短时间内判定一个人还是有难度的，所以面试官一般会从大量面试中选择几个进行实习，最终才是定岗。总之就是面试官选人为己用，会提前做好充分的准备，既理性又感性。

　　以上就是面试官的面试心理和执行过程，作为面试者我们如果能够洞察这些再做相应准备，一定会事半功倍。

　　面试者的心理准备

　　上面梳理了面试官的心态我们再来梳理面试者的心态。

　　首先，面试者应该清楚，能来面试你的人都不是“傻子”，都是职场多年的老手，无论对人还是对事，他（她）们都已经形成自己的世界观和方法论，所以作为面试者不要去刻意掩饰，态度上不畏不亢最好。

　　其次，笔者在文章开始就阐明了一场面试的最终目的是能够获得优先试用的机会，而不是别的，这句话的意思是作为一名面试者我们要清楚自己的短期目标并获得它，笔者见过一种面试者出于急于获得机会，言无不尽的讲述自己的工作能力，家庭生活，优点缺点，甚至表达忠心决定一旦面试成功就打算一辈子就跟着领导干了等等，其实这种表达没有必要，反而会增加面试官对你人品的怀疑，你的目标是获得实习机会而不是一旦录用打算和这位领导干一辈子，请记住言多必失。

　　再次，我们应该清楚自己能做什么以及做的程度，自己熟悉什么以及熟悉程度，自己擅长什么以及擅长程度，岗位的要求又是什么，哪些是底线具备的，哪些需要延展的，自己是否能够达到等等，但是切记千万不要对自己不清楚的事物进行快速判断，碰到这类问题哪怕说不清楚以后再学也不要妄加评论，因为这可能是面试官给你“下套儿”。

　　最后，我们要清楚坐在对面的面试官是一个活生生的人，而不是一台机器（很多朋友将面试官当做机器侃侃而谈），机器只会执行指令，而人会独立思考，你得对自己每次说话和说话的方式进行考量，因为面试官主观上大都非常谨慎，越重要的岗位越是谨慎，他们作为职场老手会进行不断进行快速解读，你说的每一个字都可能成为你是否获得实习机会的关键。这就是我们作为一名面试者需要提前做好的心理准备和部分避免。

　　面试者的注意问题

　　我们阐明了面试官和面试者的相互心理准备，都是实践中得来书本上不会告诉你的地方，接下来我们梳理面试需要注意的几点要求。

　　1、熟知岗位需求，确认是否匹配

　　每个公司在招聘时都会将岗位需要描写清楚，我们需要仔细阅读，尤其关于底线门槛，比如学历，年限等，过去曾经出现过霸面一说，但成功往往不多，笔者不建议读者都去霸面，然后按照自己的能力进行匹配，看是否符合。

　　2、了解公司过去、现在和未来发展

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