【流媒体网】消息：5G时代的到来，让多屏互动拥有了更大的想象空间。近日，在多屏互动领域耕耘6年的乐播投屏完成数千万元Pre-B轮融资，投资方为小米战投和长润资本。

　　当前多屏互动的市场现状如何?投屏的商业模式是什么?投屏企业怎样与终端、内容等企业合作?流媒体网独家对话乐播CEO冯森。

　　不仅仅是投视频——投屏123

　　90后网生代已经正式奔三，四五十岁的中流砥柱们乃至退休的“60”后，对电子设备尤其是手机也都不再陌生，再有网络环境的改善，投屏正在成为一种越来越普遍的应用。

　　最主流的是将视频投到大屏观看，尤其是手机端视频会员价格低于大屏端，更是助推了投屏的使用——花小屏的钱享受大屏的体验。据悉，乐播投屏TV版SDK已预装覆盖1.6亿台智能电视，TV版APK装机量已经突破4000万台;移动版SDK已集成至超300个移动视频App以及手机设备，覆盖超6.5亿移动终端。

　　采访前，流媒体网记者特地集中试用了爱奇艺、优酷、腾讯、搜狐、咪咕、B站六个手机APP的投屏体验，所投电视为PPTV和暴风，除了咪咕在暴风上略有卡顿，都十分顺畅。尤其B站，之前使用时还有很多视频不支持投屏，投的时候也不是很顺，如今却几乎个个能投且异常丝滑。

　　除了视频，实际上游戏也能投，不仅游戏本身，包括游戏直播类的战旗、斗鱼这些网站都是支持乐播投屏的。另外还有音频，像虾米、酷狗、喜马拉雅什么的音乐类应用，也都可以投。

　　前边说的还都是家庭娱乐范畴，实际上学习和办公也可以投屏，而且是手机、平板、PC都可以投。冯森透露，PC付费版客户端上线6个月，为100万企业用户提供了高清会议投屏服务，而且付费率高达15%。;PC付费版SDK已经集成入WPS，即将接入钉钉、云之家等产品，预计覆盖1000万家中小企业，5亿用户。不管公司会议还是商业演示，都更加方便快捷。

　　投屏只有老大没有老二——乐播的竞合之路

　　冯森的创业之路是从2011年开始的，从这一年他开始往互联网领域去折腾。他说当时给儿子买了个iPad，对iPad跟电视连接这个场景特别兴奋。2013年，深圳乐播科技有限公司成立，正式开始公司化进军投屏。苹果手机当时只能镜像到苹果自己的apple tv，乐播让苹果手机可以镜像到任何一台电视上去，这是其最开始提供的一个核心能力。

　　2013年到2015年，乐播忙着跟芯片企业做兼容，2015年开始跟电视机厂商合作。冯森感慨，那时候可谓一腔孤勇，刚开始做的时候不认识芯片企业的人，通过朋友仅拿到一个邮箱便发信息过去，却也恰恰遇到同样积极做事的人，得到热情回应，从此一头扎进去。当时还设想，未来五年智能电视的家庭渗透率超过50%这事就能成。时至今日，芯片层面早已一家一家完成兼容，电视机品牌也合作了大部分，智能电视也已成为主流，冯森感念，乐播运气挺好。

　　当然，一路走过来甘苦自知。当时各大厂商都在做投屏，各有物力人力投入。然而，投屏做的是大屏和移动端的连接，电视端分散，十余个品牌，没办法统一，移动端则更加分散，这那么多手机那么多应用，跟各家没有利益冲突的第三方公司来做才是最合适的，乐播便处在了天时地利人和都比较合适的一个位置。

　　冯森强调，有一点很清晰，投屏企业只有老大没有老二。不会出现另外两家也做得很好，大家都活得很好的情况，因为系统内嵌SDK只能嵌一个东西——协议会有冲突。

　　“乐播核心是做连接，连接的所有的合作方都是跟我们共赢的，我们不会坑任何一方。”冯森说，第一个阶段是跟大屏端合作，因为电视厂商相对比较少，可以很容易地谈好这个事情。目前传统电视厂商，主流的互联网品牌电视机、盒子、投影等场所都和乐播达成合作，国外品牌索尼、三星、夏普、飞利浦等也都开始合作，未来可以连接更多的各种不同品类的产品进来，包括正在连接一些智能音箱，并跟行业一起打造定义智能音箱的连接规范、连接标准。“乐播让你随意连接任何一个品牌，品牌就不存在壁垒了。”

　　据冯森透露，目前准备延伸到跟移动端内容方合作的阶段，很多移动端视频APP也愿意引导用户去投屏，因为1080P以上的片子要求购买会员才能看的，在手机上720P也很好没必要买会员，投屏让更多的人愿意去购买会员，“所以大家是双向加持的”。

　　冯森表示，和移动端内容方合作，乐播可以帮他们将移动端的广告引入大屏，并提供第三方广告监测的数据，让移动端的广告增值。未来终极场景就是乐播与电视厂商、移动端内容方一起合作，共同分配利润，不仅提供投屏后的大屏广告播放能力，还包括大屏设备跨局域网的连接能力，同时还能提供各种播控能力。

　　“这已经不是一个简单投屏的事情，它是一个打破平台限制、品牌壁垒的连接标准，”冯森强调，乐播做的是物联网底层基础的建设，通过以屏为中心，让所有的智能终端有了相互连接的能力。在这个过程中，乐播具备了全网内容投屏管控的能力，这正是修建底层网络的其中一个目的，乐播也愿意配合相关部门一起来做这个事情——随时可以实现从投屏内容识别审核到播控。

　　有一个dongle——它有点厉害

　　冯森认为，内容的生产发生了转移，导致大家对屏幕连接的诉求不断提升，这是今年投屏能热起来的主要原因。“万物皆需要连接，手机需要跟任何屏幕连接，投屏自然而然成了一个连接的代名词。”

　　冯森说，投屏以前最大的门槛就是投屏前需要连接同一wifi，现在乐播在做的是完全消除这个门槛，这是唯一的最后一段门槛——看似轻实际很重的门槛。未来电视应该在首页会有一个固定位置来展示二维码，允许任何人直接扫码，完成连接并屏幕镜像，完成视频传输，完成视频会议。 这也正是乐播投屏的愿景，让万物遇屏即连。

　　谈及AirPlay和miracast，冯森表示，场景是一样的。实现技术上苹果走了局域网模式，在局域网里被发现和连接，miracast走的是点对点直连模式，不需要加入任何一个网络。因为投屏讲的是遇屏即连，跨网络跨终端，保证安全，实现多路连接，miracast点对点只允许一路连接，这是它先天的天花板和瓶颈。乐播开发的乐联(lelink)协议是完全区别于AirPlay和miracast协议的，走自主连接方式，可以实现跨网络的传输，多通道传输，具备所有平台的接入能力，整合能力，包括远程视频传输能力。在9月24日，小米发布的MIUI11中投屏便是由乐播提供底层技术支持，率先实现熄屏投屏，解决耗电问题。据他透露，其它品牌的手机也在合作接洽中。下一步会出什么新的场景?冯森说是多窗口投屏、多任务投屏，甚至更多用户难以想象到的场景。

　　投屏硬件方面，乐播跟海思联合打造了一款投屏器的软硬件一体方案，dongle(投屏器)产品形态。可以“赋能给所有的运营商，解决运营商绑定的一些sim卡业务。”以前运营商补贴送手机，送手机的目的是用户能消耗流量，成本太高了。而投屏器其实是也是一个流量卡业务，里面会集成一个4G sim卡，甚至以后是5G sim卡——硬件产品随身携带，即插即投，不再需要接入任何网络，会扩展运营商的增量流量业务。

　　冯森感慨，这个产品乐播跟海思折腾了快一年的时间。他说海思团队真的生猛，是狼性团队，双方无数个通宵一起联调验证，1080P延时可以做到30-50毫秒之间，下一步将推4K/4G版本。

　　“Dongle是未来重头戏”，冯森表示，5G虽然还没有真正落地，但给了人们想象空间，它首先解决了高清音视频的实时传输问题，手机不适合看4K8K，一定要在大屏上看;第二个5G真正解决了算力分离的问题，因为它足够快。所有的应用，所有的游戏，所有大运算量的东西不再需要做本地化运算。

　　冯森反问，传统客厅覆盖2.5亿台电视，有几个具备5G能力?家里的有线宽带有几个具备这个能力?乐播跟海思规划的3.0版本是有5G模块在里面，任何一个电视接上它就变成了5G电视。“具备跟任何事物连接的能力，任何终端连接能力，这是dongle未来最大的价值。”

　　商业模式——广告是第一步，但未来只占10-15%收入

　　今年春节后，乐播开始启动广告投放运营，并在上海成立了一个广告销售公司，主要对接4A公司,目前已经完成大概30多个国际一线品牌的广告投放。

　　冯森强调，乐播投屏属于应用系统广告，既不属于OTT的开机广告，也不属于OTV广告前贴片，属于投屏服务启动广告，广告定义为OTM(Online TV Screen Mirroring)广告。这个广告有什么特点?它是在用户投屏行为下产生的，所以能知道是谁在投，谁在看，能触达到这个人。是可以双向互动的广告，能做到大屏广告的可追踪可触达能力。可以帮助广告主分析观看人群，给出精准的观看人群画像标签，也可以告诉广告主都是哪个阶层的人群，他适不适合这一商品品类。

　　乐播的商业模式方面，冯森说分几个阶段，第一个阶段肯定是广告最快，也已经践行了大概半年多的时间，而且看到了明显增长，得到了三十几个国际一线广告品牌的认可。第二个阶段要扩展的是会员业务，会做一些增值服务，包括把投屏从1.0的局域网时代提升到2.0的跨网络时代。“到那个时候会员应该会占到乐播80%的收入，广告可能只占到10%到15%，其他有一部分技术授权的费用可能占到5%。”

　　冯森强调，乐播的底层商业逻辑是几乎零成本获取流量，再通过为用户提供更好的投屏服务和体验来进行流量的变现，乐播投屏不仅是打通了在局域网内的设备互联互通，还可以云投屏——既然能跨网络把桌面投到远程，同时能把摄像头麦克风采集的音视频传到远程，这就是视频会议的场景了。“通过这样的全流量入口来做业务的全覆盖，这是乐播增值业务未来的空间。”

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责任编辑：王楠