【知识点】盘点东南亚市场上的OTT玩家

庞梦婕| 流媒体网| 2018-08-02

　　【流媒体网】消息：当前，全球OTT市场正在蓬勃发展，尤其是亚太地区。在东南亚，以iflix、Viu和Hooq为代表的亚太地区运营商与Amazon Prime video、Netflix等海外平台形成了激烈的竞争格局。各国家各地区都有区域性的市场领导者，他们为受众提供了多样化、低价格、跨语言、跨种类的内容。

　　今天，我们就来聊一聊东南亚都有哪些主要的OTT平台。

　　1、东南亚本土OTT平台

　　iflix　　

　　iflix公司成立于2015 年，总部位于吉隆坡，业务可供马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、文莱、斯里兰卡、巴基斯坦、缅甸、越南、马尔代夫、科威特、巴林、沙特阿拉伯、约旦、伊拉克、黎巴嫩、埃及、苏丹、柬埔寨和尼日利亚等国家或地区的用户使用。同时提供手机端、PC端、TV端的服务。

　　在内容方面，iflix与200多家内容机构展开合作，截至2017年7月，已拥有超过32000多小时的授权视频节目，其中50%来自好莱坞，50%来自本地视频制作公司。

　　值得一提的是，作为一家布局多国的OTT平台，iflix尤其注重本地化运营，会根据本地用户的特定需求，量身定做视频产品，为不同国家的用户提供差异化的服务。譬如iflix为印尼用户提供的内容中，有60-70%都是本地化的内容。

　　和亚太地区大多数OTT平台不同的是，iflix是免广告观看模式，没有植入任何广告。但用户需要支付订阅费，每月大约3美元。

　　lflix正在用低廉的定价、本土化的节目和分发渠道优势，对抗海外巨头的攻势。据悉，目前lflix的注册用户量已达到650万，去年业务收入年增长率达到了230%。在东南亚市场的本地OTT玩家里，Iflix是走在前列的平台之一。

　　HOOQ

　　HOOQ成立于2015年1月，总部位于新加坡，由Singtel (新加坡最大的电信公司)、索尼和华纳兄弟共同出资成立，其中Singtel是最大股东。HOOQ与索尼、华纳兄弟的关系让它获得了一些媒体巨头的头衔和便利。同时，HOOQ还与Singtel合作，得以在Singtel网络中提供捆绑套餐。

　　尽管总部位于新加坡，但HOOQ率先上线的地区却是在菲律宾、泰国，一直到2016年Q1才在新加坡推出，紧接着于2016年4月进驻印尼。此外，在印度也有运营。

　　在内容方面，HOOQ为用户提供超过2万部电影和电视剧集。一方面得益于资源优势，直接导入了华纳兄弟和索尼影业的内容;另一方面，HOOQ也和iflix一样注重本土化运营，不仅提供好莱坞和亚洲电影，还有本土自制节目，此外还提供本土化语言字幕。在现有好莱坞电影系列的基础上，2017年新增大量印尼和菲律宾剧集。此外，HOOQ还组织成立电影人同业协会，希望以此鼓励国内的年轻人进行影视创作，据悉，2017年就有大约20个节目得到推进。

　　在提升用户体验方面，HOOQ推出了随时随地在任何设备上下载以供离线观看的服务，同样打出无广告的口号。其订阅费为每月2-4美元之间。

　　截至2017年底，HOOQ注册用户大约400万，覆盖几乎所有东南亚国家。

　　ZingTV

　　ZingTV是越南互联网科技公司VNG旗下的一款OTT视频服务产品。而VNG集团旗下产品众多，涵盖视频、音乐、游戏、社交、支付、门户、电商等领域，可以说是越南互联网界的巨擘。在这样的有力支撑之下，ZingTV的用户流量在越南市场排在龙头位置。

　　在内容方面，Zing TV与越南主要的内容制作商合作，提供各种类型的电视节目、电影、教育、音乐、体育、短片等。此外，Zing TV允许用户提供、分享Zing TV所关注类型的视频和剪辑。不过Zing TV会初步验证视频内容，用户提供的此类视频和内容不会立即发布。据悉，已有超过50万用户定期为Zing TV做出内容贡献。

　　在商业模式上，Zing TV同样是会员付费+广告模式。常规账户可以免费观看部分内容，不享受其他权益;而VIP用户可以免广告，享受免费电影库，包括部分独家亚洲电影，资费为6万越南盾/月。

　　和东南亚其他OTT平台相比，ZingTV的中剧内容最多，其首页主推的华语电视剧长期占据半壁江山，并且这些电视剧的播放量和评分都很高。

　　但ZingTV不是跨国OTT平台，只专注于越南市场。

　　2、亚洲其他地区OTT平台

　　Viu

　　Viu成立于2015年3月，是香港电讯盈科旗下的OTT公司。而电讯盈科的董事长是香港首富李嘉诚的二儿子李泽楷，因此Viu的背景、资金实力毋庸置疑。

　　目前，Viu已覆盖15个国家及地区，包括中国香港、印度、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国，以及中东的八个国家(巴林、埃及、约旦、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯和阿联酋)。

　　考虑到东南亚等新兴市场直接越过 PC 时代进入移动端时代的特点，再加上只有移动化的产品和内容才可以跨越基础建设，覆盖更多用户，更符合东南亚电信运营商的格局。Viu以移动端的OTT业务为切入点进军东南亚，它是东南亚发展较好的OTT平台之一。

　　在内容层面，相比Netflix、亚马逊等欧美巨头，Viu更侧重贴近亚洲文化，购买了大量中国内地、韩国、日本节目内容的版权。以韩国为例，Viu拥有其全部出海视频内容近90%的版权。同时，Viu在2017年自制了170集影视节目，2018年计划将自制剧的数量增加一倍。

　　在盈利模式上，Viu包括基础订阅、增值会员以及OTT 广告。其订阅费在每个国家都不一样，例如在马来西亚，每月收费价格约2.5美元。

　　值得一提的是，作为一家OTT平台，Viu已经打开了广告市场，与很多不同行业的国际知名品牌达成合作，包括 P&G、联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛等。截至2017年底，Viu已覆盖500万用户，是东南亚极具竞争力的OTT平台之一。

　　CATCHPLAY On Demand

　　CATCHPLAY On Demand成立于2016年，是台湾最大的独立电影发行商CATCHPLAY为服务海外用户所搭建的数字影音平台。和东南亚大多数OTT平台不同的是，CATCHPLAY On Demand专门提供电影内容，可在手机、PC、TV端观看。

　　与海外市场的电信公司密切合作是CATCHPLAY On Demand公司战略的一部分。在印尼，CATCHPLAY On Demand与当地电信运营商Telkom合作，向Telkom宽带服务(Indihome)的用户提供独家服务;在新加坡，CATCHPLAY On Demand与有线电视运营商StarHub TV合作，是台湾第一个走向国际的付费影音平台。

　　在内容方面，除了好莱坞四大电影公司迪士尼、华纳、NBC环球和派拉蒙的片库之外，更有来自世界各地的独立电影和本地内容。CATCHPLAY on Demand提供“以片找片”、“以演员找片”功能，方便用户选择。此外，在影片分类上，除了一般常见的剧情片、科幻片、动作片之外，还会再细分为共320个种类。以科幻片来说，就有科幻动作、科幻惊悚、太空科幻、反乌托邦等30多个子分类。

　　在会员定价策略上，会依照每个国家GDP做不同规划，大约是每个市场中一张电影票的价钱。

　　3、来自美国的OTT平台

　　NETFLIX

　　Netflix的亚洲区总部设在新加坡，以此为基点打开诸如日本、韩国，以及东南亚国家的市场。2017年中旬，Netflix亚太地区的会员数量已达9300万。

　　Netflix的东南亚业务开启于2016年，同样注重本地化运营，每到一个国家，都会融合当地内容，将自己的内容作为头部内容，用当地内容留住用户，把用户市场拉长。譬如在新加坡，Netflix与国家广播公司MediaCorp合作，将新加坡中文节目添加到其服务中。

　　截至2017年中旬，Netflix已成功与香港电讯盈科(PCCW)、香港移动通讯(CSL)、菲律宾Globe，印度Airtel和沃达丰等运营商达成合作。此外，还与LG等智能电视制造商进行了全球合作，这些制造商会在其电视遥控器上增加Netflix按钮，让用户可以一键进入Netflix服务。

　　在东南亚市场中，Netflix仍是最昂贵的OTT服务平台，收费要高出本地OTT企业很多，不同国家的价格有所不同。不过尽管如此，东南亚的中产阶级以上人群，许多都是Netflix的付费用户。

　　Amazon Prime video

　　Amazon Prime video是亚马逊的视频流媒体服务，亚马逊于2016年将Prime Video从Prime会员服务中分离出来，作为单独的服务，欲与Netflix一较高下。据悉，亚马逊的一些顶级电视节目确实在全球范围吸引了不少用户加入其Prime会员俱乐部。

　　2017年，Prime video进军东南亚，但目前东南亚大多数国家还享受不到Prime video服务，主要业务在新加坡。Prime video同样注重本地化运营，会扩大当地语言的电影目录。可在手机、PC、TV端观看，一次最多可在3台设备上使用。

　　Prime video的会员价格为5.99美元/月，前6个月可享受入门优惠价2.99美元/月。

　　结语