当一家企业债务累累、员工工资发放困难、业务一落千丈时，该怎么办？是自暴自弃、破罐子破摔，还是背水一战、绝地反击？

　　【解局】某地整村发展广电业务！有啥诀窍？

　　一个关于“逆袭”的故事正在广电圈传开——中国广电甘肃公司，这家曾连续七年亏损、一度濒临停摆的“困难户”，竟然在短短三年内重回增长轨道，多项业绩冲进广电优秀生位置。他们是怎么做到的？

　　逆风翻盘

　　时间倒回2022年8月，当时的中国广电甘肃公司，是一个外人难以想象的“烂摊子”。

　　1、连亏7年，2022年巨亏7亿元；

　　2、负债75亿，严重资不抵债，公司账户被冻结，成了“失信被执行人”，法人被“限高”；

　　3、遗留工程项目达1385个，1272个未验收、上百个工程“烂尾”，涉及金额16亿；

　　4、10家子公司9家亏损，管理混乱、监管缺失，10亿国有资本金损失殆尽；

　　5、拖欠员工工资超2亿元，3年间472名骨干离职；

　　6、10家子公司9家亏损，管理混乱、监管缺失，10亿国有资本金损失殆尽；

　　7、职工团购住房烂尾10年未解决，诸多问题每年引发上百起上访群访，成为各方“头痛”老大难

　　用户持续流失，市场不断萎缩……

　　印象中这也是广电省网公司第一次如此直白揭开真实的经营情况。大家设身处地想想，如果你是这样一家公司的领导或者员工，你将如何面对？

　　然而三年后，甘肃公司却交出了一份不一样的成绩单：

　　1、2025年前三季度，甘肃公司5G 移动用户和2022年相比增长超13倍，5G分账收入增长65倍。

　　2、截至11月底，有线电视用户数同比增长4.2%，宽带用户数同比增长6.1%，5G用户数同比增长42.6%。

　　3、历经连续七年亏损后，2023年实现大幅减亏，营业收入连续两年超额完成目标，连续三年强劲增长。

　　4、2025年市县级分公司员工年收入预计可增加4000元，和2022年相比增加8000元。

　　5、承包经营的县级分公司，员工收入由改革前的不足两千元最低几百元增加到目前的4000元，成绩突出的员工最高年收入达到21万元。

　　破局之道

　　甘肃公司逆袭不是等来的，更不是喊出来，而是一场自上而下、刀刃向内的改革，公司提出了“向死而生”。

　　第一招：“划小承包”，激活一线

　　2024年起，甘肃公司推行“划小承包经营”，把业务分片承包给一线团队，打破“大锅饭”。

　　东乡县分公司：移动用户数同比增长17倍，员工月收入增长79%（从不足2000元增至近5000元），有线电视止跌回升，并提前两月完成全年任务。

　　沙湾镇：实现“减员增效”，营收增长115%，用户增长90%，员工收入翻番。

　　兰州西固营维公司：承包后营收、用户、员工收入“三提升”，收视费同比增长168.5%，移动用户月新增量为一季度约3倍，并于10月底提前超额完成全年任务。

　　2025年11月，中国广电甘肃公司承包经营试点扩大到53个县（市区）。

　　从“要我做”到“我要做”，这是甘肃公司改革带来的直接成果。

　　第二招：化解债务，轻装上阵

　　公司发展的最大拦路虎，就是债务沉重。75亿债务是最大的“索命绳”，账户冻结让公司无法正常经营。

　　其实，债务问题也是当前很多广电省网公司发展的难题。

　　2022年至2025年，甘肃公司公司党委将“化债脱困”列为头号工程。“化债”，决定着公司生死存亡，是公司的头等大事。

　　怎么解？

　　首先，上层支持：化债不是单打独斗，省委省政府、国家广电总局、中国广电集团在化债方面给予了大力支持帮助，

　　其次，领导挂帅：党委主要领导亲自带队，与数十家主要债权人展开艰难协商、谈判。

　　第三，组合出拳：采用“债务展期+重组+司法应对”组合策略。

　　三年间，成功化解到期债务29亿元，通过法律途径胜诉80多起，减少债务性支出10.71亿元。

　　公司建立了由法律专家、专业律师、公司法务组成的专业团队处理债务问题，采取协商调解、证据补强、反诉维权等措施，成功处置49.2亿元巨额涉案金额，三年实际支付涉诉金额仅222.8万元，最大限度地减少了支出，维护了公司利益和国有资产安全。

　　第三招：服务入户，贴近用户。

　　用户在，饭碗在。算好账，打胜仗。

　　服务“固本”，重回“用户中心”的初心在甘肃公司也有了具体写照。

　　高层垂范，全员服务：董事长带头，“五一”“十一”必下一线，全员常态化开展“广播电视服务进社区”百日攻坚。

　　“保姆式服务”标准化：不仅维修信号，更教老人用遥控器、代购生活用品、陪伴聊天，将服务升华为情感连接。

　　坚守公益初心：在自身困难情况下，免费运维45个县的应急广播系统，公司建设的应急广播系统，几年来在全省疫情防控、积石山抗震救灾、榆中县抗洪救灾等重大灾害抢险、救援物资发放、预警信息发布等方面发挥了不可替代的重要作用。

　　此外，2025年，全省6.09万户特殊群体用户享受到有线电视收视费减免，25个县（市区）落实了特殊群体有线电视补贴政策，肃北县实现了由政府全额出资为全县居民购买有线电视公共服务，让惠民政策覆盖到千家万户。

　　写在最后

　　甘肃广电的逆袭，不是一个“神话”，而是又一个改革样本，甘肃的同志们仍然在路上。

　　除了甘肃，其实还有我们的河南公司，也是值得我们敬佩的。

　　从甘肃公司的实际，其实依然离不开我们一直在念叨的那些话：

　　越是困难，越要聚人心，信心比黄金重要；

　　机制不改，活力不来——真正的活力，藏在一线员工的创造里，只要把机制理顺；

　　债务不是绝路——积极应对、多方协调，危机也能化解；

　　用户是根，服务是本——离用户越近，离市场越近。

　　我看到的是一个不甘现状的甘肃公司，看到的是广电人不轻易妥协、不轻易放弃的精神。他们并非因为手握更多资源，恰恰是在资源枯竭时，逼出了背水一战的智慧、壮士断腕的勇气和回归初心的坚持。

　　真刀真枪的变革，走向市场化。

　　我们也看到了一个全力奔向未来的甘肃公司，积极探索低空经济、成立数智研发工作室、上线云化BOSS系统，培育面向未来的新增长点。

　　希望甘肃公司的事迹能给同行带来一点勇气和信心：

　　只要肯动真格、敢啃硬骨头，只要务实的干，逆袭，从来都不晚。

　　　　广电，加油

责任编辑：赵莹