又是一年双11，互联网电视自然也不能被落下，11月11日在大屏端打开爱优腾芒B咪咕，他们的大屏会员促销活动正迎来高潮。此前的10月23日，电商双11已在鏖战，笔者也曾打开这六个APP，当时也已开始促销，但跟当下有不小差异。

　　打开双11氛围的秘钥

　　除了咪视界，其他五家基本都在首页做了很鲜明的双11促销，3折4折以及赠送等字样非常吸睛，有的借势热播剧集，有的增设了专门栏目，有的有广告位，有的利用弹窗，总之，互联网电视大屏端双11的氛围感还是很足的。

　　芒果TV和银河奇异果，都是又有顶部横幅广告，又有开屏、退出等多重弹窗，会员促销以各种方式闯入你的眼帘。芒果TV的广告和弹窗主题很统一，就是年卡3.4折享全年底价，爱奇艺的则是开屏热播剧弹窗+首页巨幅广告+限时红包弹窗+退出购买时加赠会员时长弹窗的多主题攻略你。

左：芒果TV；右：银河奇异果

　　云视听极光则临时增加了一个极光11.11的栏目且排序很靠前，点进去是很有视觉冲击力的粉色页面，当然，也少不了弹窗。

　　酷喵和云视听小电视的大屏会员促销则主要使用弹窗来提醒，优酷除了退出弹窗，还有加赠时长卡弹窗，有5%-20%四个档位的加赠市场，当然弹出最多的是加赠5%，而云视听小电视的弹窗一个突出特色是带着推荐内容。

左、中：酷喵弹窗；右：云视听小电视弹窗

　　一个双11促销，让我们稍稍窥见了在互联网电视上“传播”以及“入口”的多样性。

　　各家促销力度纵横比

　　相比于电商优惠券的各种计算规则，大屏会员促销则直接的多，基本上是打折+赠品。芒果TV的活动从10月23日到11月11日保持了同样的力度，其他几家则出现了价格或者赠品上不同程度的变化，包括咪视界虽然界面上看不出双11活动，但其体育会员的价格也较10月23日做了优惠。

　　我们先将六个APP的大屏年度会员做个横比（表1）：

　　其中咪视界的影视VIP只有月会员，体育VIP才有年度会员，且除中超英超两个赛事之外，体育通、足球通或者赛事会员都是大屏端专享，其他五个平台的大屏会员则是全端通用的。

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　　双11大促价之下，最便宜的大屏会员是云视听小电视（B站）的148元；排在优惠第二位的是酷喵（优酷）的160元，并赠送88VIP生活卡一年；第三位是芒果TV的165元，赠送喜马拉雅月卡、剧综特辑礼包以及100%中奖的开宝箱一次；云视听极光（腾讯）SVIP和银河奇异果（爱奇艺）白金卡会员连续包年首年相差1元，前者248元，后者249元赠网易云音乐年卡一张还弹窗加赠30天会员。

　　再结合时间纵轴看（表2）：

　　变化最突出的是银河奇异果，其在10月23日和11.11促销的大屏会员并不完全一致，10月23日是基础VIP和白金VIP，双11则是白金VIP和星钻VIP，其中白金VIP的月卡、季卡以及年卡会员价格保持不变，但年卡怎送的音乐会员换了一下；基础VIP是专门针对大屏端的，优势是便宜，年卡仅需138元，但清晰度仅1080P且有广告，星钻VIP则高于白金，在白金会员权益基础上加赠爱体育会员，并有抢先看。

　　酷喵两次促销价格没变，双11赠送的会员天数不及10月份；云视听极光、云视听小电视以及咪视界则是双11在价格上又做了优惠。

表1

表2

　　大屏是视频不可或缺的平台

　　勾正科技《2025H1中国家庭智能大屏行业发展白皮书》显示，智能电视日均开机率稳定在52%以上；用户日均使用时长超过5.5小时。这一数据甚至超过了多数人每日在智能手机上用于娱乐的时长。对于六大网络视听平台而言，大屏并非选择题，而是必答题。

　　从政策导向和技术发展大势来讲，广电总局将2025年确定为 "超高清发展年"，超高清画质、大尺寸屏幕配合震撼的音效，能提供手机小屏无法比拟的沉浸式体验。总局要求中，关于互联网视频的表述是——芒果TV、爱奇艺、优酷、腾讯、B站、咪咕6家头部网络视听平台新增超高清节目占比将超过40%，手机端、电视端均已开通超高清专区。（关联阅读：独家|爱优腾芒B站咪咕的超高清多终端暗战实录）

　　而就网络视听平台自身发展而言，不管是出于用户覆盖还是场景覆盖的目的，包括商业价值考量，大屏也都是重要落点，而且其中多家的TV端月活早已破亿。

　　勾正科技《2024年中国家庭智能大屏行业发展白皮书》显示，随着智能电视收视粘性的提升，在主流OTT视频媒体中，酷喵、银河奇异果、云视听极光和芒果TV的月活增长率均明显上涨。从月到达规模来看，2024年芒果TV、云视听小电视增长显著。

　　月活的增长与平台们的会员运营密不可分，在52%的日开机率和5.5小时日均时长的“双高”底座之上，如何把一次性低价冲动变成可持续的付费习惯？如何把政策驱动的“超高清”红利转化为用户愿意为之买单的内容溢价？双11打折促销是一个契机，而更高分辨率、更独家的IP、更懂场景的运营则是留人的秘钥。毕竟，用户要的不是便宜，而是“占便宜”的体感；不是年卡，而是全年都有打开电视的理由。而在用户增长趋缓的背景下，平台通过价格分层、权益叠加与入口曝光，挖掘大屏场景的付费潜力将是一个持续性工作。

责任编辑：凌美