此前，笔者注意到了欧洲电视行业近期的几件大事：

　　1、RTL集团收购德国天空电视台；

　　2、Netflix在法国获得TF1直播频道；

　　3、迪士尼与ITV达成流媒体内容互换协议。

　　其中，笔者认为RTL事件是欧洲电视产业分水岭；而Netflix-TF1协议则使Netflix在法国实现“诺曼底登陆”。而对于ITV，笔者一直期望进一步了解该机构在当下媒体形势下，聚焦流媒体的进一步操作和出售工作室的可能。

一、结盟的可能

　　无独有偶，在大洋彼岸的美国同行们，也非常关注这几个重大事件，并认为是欧洲广播公司和全球流媒体之间的“结盟（Jumelage）”。

　　笔者起初对此观点表示略有怀疑。首先，这些欧洲广播公司更多商业广播机构，还不能代表欧洲广播行业。其次，虽然Netflix-TF1和迪士尼-ITV事件有结盟之意，但从一个非欧洲人士看来，TF1和ITV在与国际流媒体公司相比地位似乎较低，这对协议地位是否会产生影响？另外，RTL收购事件更多体现的是德国RTL要独立发展与全球流媒体相竞争的本土化TV服务。

　　不过，不管谈判地位如何，英国独立电视台(ITV)和法国TF1电视台都是欧洲具有代表性的商业电视台，基本是英、法两国最有影响力的商业电视台。所以，考虑到在英法本土市场的影响力，其与迪士尼和Netflix的协议地位应该是对等的吧。

　　ITVX和Disney+将从7月17日开始通过相互内容交换来应对英国市场，其中多达100小时的策划内容将交叉分发，内容重点将围绕虚构类电视剧（fiction）和真人秀。这两个平台将如何处理和呈现对方的内容，在未来的进一步合作中是否会出现像迪士尼与美国HBO Max那样更深入的商业合作关系（指双方的捆绑销售合作），这将是一件有趣的事情。当然，后者肯定还要看双方的试验进程情况。

　　而Netflix-TF1的合作，或许是欧洲电视阵营与Netflix在传播方面的深层次乃至大胆的合作。双方本来在内容制作方面就有较多合作，而Netflix此次直接吸收了TF1的直播及点播内容——也就是完整的内容产品组合，这对Netflix的法国乃至对法国内容感兴趣的用户来说确实是增加了吸引力（当然，Netflix将如何整合TF1内容到新更新的用户界面UX中？这会被密切关注）。而TF1集团首席执行官鲁道夫·贝尔默(Rodolphe Belmer)宣称“这一前所未有的联盟将使我们的优质内容达到无与伦比的观众，并在一个新生态系统中为广告商打开新的触角”，由此看，TF1的内容在输出给Netflix的时候，TF1应是显著地确保了自身在其中的商业利益（至少广告是如此的）。但这是否会蚕食TF1本身？在另一方面，虽然贝尔默还坚称该交易没有“蚕食”TF1+的风险，但笔者还是对此有所怀疑，TF1是否在一定程度上成为Netflix的附庸？

　　另外，笔者想强调的是，作为全球SVOD领头羊，Netflix目前呈现出的类聚合平台角色不仅是面向欧洲的广播电视台。此前，笔者在《海外观察|主流SVOD平台扩大内容供给》一文中也谈到了美国派拉蒙和AMC典型节目在Netflix上的授权或聚合情况，这已经体现出Netflix平台一定意义的聚合作用——只是在欧洲这种直播频道授权情况是前所未有的。尤其是派拉蒙在将《黄石公园》1-4系列授权给Netflix之后，获得了大量对该剧最新剧情感兴趣的用户；于是，这些用户从Netflix平台又登录到Paramout+平台。不知TF1是否从这类案例中获得灵感？

二、更多的欧洲案例

　　对于上述“联盟”的可能性，笔者还在一边嘀咕此事一边努力寻找/探索更多内幕的时候，才忽然发现：欧洲广播业者与主流媒体的合作早就不仅限于上述两个最新形势下的案例。事实上，欧洲的公共服务广播公司(PSB)也在探索与全球流媒体机构的伙伴关系。

　　在法国和德国，PSB都有与亚马逊的Prime Video合作——虽然每个国家的方法不同。在德国，典型PSB ARD和ZDF自2020年一直通过Prime Video分发其4K高清线性频道（如上图所示，据说部分原因是这两家电视台要关闭原有的标清频道，而在Prime Video上提供高清频道可以让反对者闭嘴）。Prime Video用户需要寻找并添加仅限于直播频道的免费集成，不包括任何回看（catch-up）或VOD点播内容。而就在7月初，法国电视台（France TV）在法国推出了一个Prime Video频道——而且看起来也是免费的（如下图所示）。这包括5个线性频道（France 2、France 3、France 4、France 5和France Info）和一个广泛的回看和VOD点播版权内容，其中包括环法自行车赛，欧洲女子足球和女子橄榄球世界杯等体育节目。相关目录在法国的Prime Video主页上有一个专门的栏目（rail）。

　　所以，不管是商业广播机构还是公共广播公司，都在寻求与Netflix或Prime Video的合作，因为后两者在欧洲的覆盖人群确实广泛（据笔者所知，前几年Netflix在德国的订户显著少于Prime Video，估计现在依然也是）。在欧洲广播业者寻求扩大广告收入的时候，通过主流流媒体平台扩大覆盖面确实是个“媒体融合”和扩大影响力的办法。除了Netflix或Prime Video这两者之外，笔者还记得，早在2022年英国的Channel4已经将一些经典内容在YouTube上提供了。

　　总之，笔者已经难以对前述美国同行认为是欧洲广播公司和全球流媒体之间的“结盟（Jumelage）”一语提出太多质疑了。笔者当然也不怀疑在长期而言这会增长国际流媒体的影响力，但这在欧洲好像已经成为必然趋势。欧洲市场通常都是美国流媒体巨头拓展国际市场的起点。

　　事实上，如果不考虑欧洲的HbbTV和DVB-I进展，包括英国Freeview的重大发展甚至欧洲DVB-T2的进展，欧洲广播公司和全球流媒体之间的“结盟（Jumelage）”正在成为欧洲广播业者的事实潮流之一。这些举措凸显了欧洲广播行业的一个广泛走势：在全球关注度和参与度的竞赛中，独立的DTC模式几乎不可能获胜；所以，如果你无法打败他们，就与他们合作，扩大影响，并以某种方式保持控制。因为当下的传统广播面临着巨大的挑战：线性电视收视率稳步下降，尤其是在年轻观众中，这使电视广告收入面临很大压力。与此同时，全球流媒体公司也在追求广告收入，双方可以结盟向广告商传递增长信息。

三、RTL的独特路径

　　笔者此前对RTL集团收购德国天空电视台事件也抱以很大期望，认为这或是欧洲典型电视业者做强自身主动对抗国际流媒体机构的案例，甚至可能成为欧洲电视产业分水岭。当然对RTL而言，首要的挑战将是获得欧盟委员会和德国卡特尔局等机构的批准——预计将在2026年做出决定（笔者注：欧盟的效率让人担忧）。第二个挑战是，双方在忙于进行并购后机构整合和产品整合的同时，也不能失去市场焦点/关注。

　　值得注意的是，RTL集团最近的一个举措，让前述结盟有了多元化含义。按照7月中外媒报道，RTL集团旗下的德国广播公司RTLzwei和国际流媒体机构华纳兄弟探索（WBD）德国将联手成立一家联合广告销售公司，在德国共同销售两家公司的电视和设定的数字库存。新合资企业的名称为El Cartel Brothers，预计将于2026年开始运营，但须经德国竞争主管部门批准。随着合资企业的成立，RTLzwei的内部子公司El Cartel将停止运营。El Cartel和现有的华纳兄弟发现销售团队的工作人员将转移到El Cartel Brothers——尽管新实体的领导尚未宣布。

　　必须注意的是，就在几个月前，德国联邦卡特尔局阻止了RTL广告联盟（RTL Ad Alliance）接管RTLzwei广告销售的计划。这一决定一度将RTLzwei的长期销售部门El Cartel的未来置于危险之中。现在，在一个令人惊讶的转折中，RTLzwei不仅确保了其广告未来，还与一个新的意想不到的合作伙伴合作。

　　新公司旨在整合两家广播公司的营销优势。“这家合资企业将成为德国视频广告市场的一支强大力量。它将我们互补的投资组合结合在一起，为代理商和客户提供更好的产品。”WBD在德国、澳大利亚和瑞士的高级商业副总裁兼董事总经理马蒂亚斯·海因策（Matthias Heinze）补充道：“这样的战略合作伙伴关系是对媒体行业当前变化的前瞻性回应，为广告客户发出了稳定和新机遇的信号。”

　　此次合作标志着两家广播公司的战略转变。对于RTLzwei来说，在一个快速发展的市场中，单独销售业务变得越来越难以维持之际，它通过与WBD的联合确保了广告实力。对于WBD，该公司在德国经营着广泛的电视频道组合，包括DMAX、TLC、Home & Garden TV、Eurosport、Tele 5，以及付费电视品牌，如探索频道、动物星球和卡通网络。非常重要的是，该公司2026年将在德国推出其流媒体服务HBO Max——其中还将包含广告支持业务（海因策在最近斯图加特举行的媒体品尝2025会议上证实了这一点）而RTLzwei以其真人秀节目和面向年轻人的节目而闻名。双方的合作将进一步扩大广告业务的影响范围和受众群体，简单说就是提升业务规模性和跨平台性。

　　事实上，RTL Ad Alliance自2018年起就与WBD建立了合作关系。RTL Ad Alliance还在德国为WBD的其他电视频道（如DMAX、HGTV、Tele5和TLC）的广告库存进行国际销售，其服务还包括Discovery+的在线视频库存和数字库存。2025年5月起，RTLAdAlliance将WBD旗下的体育频道Eurosport1纳入其可寻址电视服务范围，为德国以外的欧洲买家和希望进入当地市场的美国广告商及机构提供服务。WBD还与RTL集团的广告技术开发部门Smartclip合作，双方就Discovery+上的可寻址电视库存和数字库存达成了独家联合营销协议，相关库存可通过RTL Ad Alliance进行预订。

　　也就是说，RTL集团收购德国天空电视台的举措可能打造一个在德国市场足以对抗Netflix、亚马逊Prime Video和Disney+的地方媒体机构，而El Cartel Brothers的成立则意味着该机构在广告市场的规模扩大与跨平台性（笔者甚至怀疑，合资公司El Cartel Brothers的成立，更多只是规避管制举措）。虽然RTL的举措部分或源于德国的特定管制环境，但也体现了复杂媒体环境下RTL集团积极的多元化战术。

　　目前还不清楚这些合作关系是否有助于消费者，使其更好地在流媒体的选择丛林中导航？但总的来看，在新的媒体时代，在所有的牌局中，我们似乎可以看到一个可能的牌面，就是欧洲广播公司和全球流媒体之间在多个维度横向整合新的时代。这是一个“初始”测试的早期阶段，各方会查看哪些模型将工作得最好。其后我们很可能会在欧洲市场看到更多的方法，以及本地广播公司和全球流媒体公司之间的商业捆绑。

责任编辑：凌美