一家 " 名不见经传 " 的 PC 品牌，在这次双 11 让行业惊掉了下巴。

　　据媒体报道，去年 10 月在 B 站只卖了千万级的 PC 品牌机械革命，今年销售额飙升十几倍，至数亿级，销量近 7 万单。业内人士称：" 和惠普在京东一个月的销量基本持平 "。更是被网友称为 " 拳打联想、脚踢华硕 "。

　　如此快速的 GMV 增长，离不开 B 站 UP 主的带货助力。据了解，在 B 站，一条机械革命的相关视频能卖 1000 多万元的 PC，超过 20 多家专卖店一个月左右的带货量，这样的推广成绩值得我们关注。

　　克劳锐本篇文章将对近期机械革命在 B 站的带货数据进行分析，探寻其背后原因，并为其他品牌营销提供参考。

　　GMV 翻十几倍，营销玩法却未 " 升级 "

　　机械革命今年的销量暴增，被许多业内人士认为是 " 意料之外，情理之中 "。

　　从产品上来看，成立仅十年的机械革命过去常常被认为是打 " 性价比 " 的，是同等价格下，配置突出、" 下猛料 " 的新兴 PC 品牌。不过，由于品控等问题，机械革命过去常常被消费者划分至三、四线。

　　近几年，机械革命旗下多款主力产品在定价、配置等方面进行了全面升级，采用全新开发模具。在 B 站近半个月的带货商品中，机械革命旗下极光 X、翼龙 15Pro 等多款产品数据亮眼。

　　" 当我们都觉得，在 5000 元档根本不可能买到一款特别优秀的机器，机械革命恰好做出来这么一台机器，那么顺理成章的就会被用户关注到。" 对于机械革命近年来的产品升级，B 站科技区 UP 主 @极客 BEI 表示。

　　产品力上的革新，固然是机械革命销量增长的基石。不过，要想实现一年十几倍的增长，还离不开 B 站的科技区 UP 主带货。

　　@假如科技 是一位科技数码领域博主，在 B 站有超过 57 万粉丝，常规视频内容以笔记本电脑、电动牙刷、VR 设备等新兴科技产品测评为主。

　　今年《笔记本购买全攻略保姆级推荐 2024 10 月版》一期视频中，UP 主通过大横评的方式，按照不同需求、不同价格档位推荐笔记本电脑，带货效果拔群。据统计，仅这一条带货视频的 GMV 就能超过 1.2 亿元。

　　从 @假如科技 到 @极客 BEI ，再到 B 站有关机械革命的带货视频，不难看出，带货视频时间大多集中在 9 月、10 月的开学季。带货方式多为评论广告和框下广告，以评论区插入蓝链广告为主。

　　在开学季等节点，用户产生购买电脑的需求，将 B 站长视频测评内容作为消费参考，在对比中，选中目标产品，最后评论区链接购买，完成消费行为。在这个过程中，B 站长视频测评内容成为消费链路的最后一环，由此而产生的高 GMV、高转化就不难理解了。

　　值得注意的是，带货视频主要以硬核大横评模式为主。这类大横评的形式早已有之，侧面说明，带货效果与 B 站科技区生态密不可分，客观、直观地展现产品的优缺点，就能吸引用户下单。

　　B 站科技区，高客单爆品孵化器

　　机械革命品牌的销量爆发，除了实现了品牌自身的销量神话，更重要的是为高客单科技产品提供了一个提高转化的可复制玩法。

　　无独有偶，今年上半年，通过头部达人曝光，腰尾部达人种草，海信在 B 站的商单视频总播放量超过 2000 万。6.18 大促期间 B 站的贡献的营收，主要为万元以上客单价的商品，且新客率可以达到大约 30%。

　　无论是大横评的带货视频，还是头部 + 腰尾部的达人构成，从海信到机械革命，都没有脱离行业标准投放玩法。那么这类带货视频的销量提升，则可以更多地归因于 B 站带货生态。

　　在过往，B 站用户往往被认为欠缺消费能力，是 " 年轻但难以取悦 " 的消费者。不过，伴随着近年来，B 站年轻用户的消费能力也在逐渐被看到。

　　数据显示，Z 世代的年轻人对数码科技新品更为关注，不单单只是看价格。其中，超过半数追求科技新品的细分功能具有专业水准，更有接近半数年轻人积极关注新品信息，会在新品首发后第一时间购入。

　　B 站用户对高客单价的数码科技产品有着较强的消费力，45.7% 的年轻人购买数码 3C 产品在 3000-10000 元之间，近三成花费更多。

　　据了解，B 站 3C 数码家电中，超过 80% 的 GMV 是价格 3000 元以上商品贡献的，其中价格在 1 万元以上的商品贡献了 33% 的 GMV，高客单价商品的数量、销量占比均领跑大盘。

　　而科技数码产品的高客单价，也决定了其顾客购买行为往往较长，数据显示，电脑平均决策周期在 13 天，其他数码决策周期则在 11.1 天。消费者需要深思熟虑、多方打听才能下定决心购买。

　　在这样的心理下，由于短视频、图文的形式所含信息量有限，消费者往往只能通过这类内容对高客单价产品产生兴趣，而非下单。

　　以 B 站为代表的产品深度测评内容，则是对数码产品进行深度评价、对比，包含信息密度大，也有利于促进消费者完成消费行为。这时，如果恰好评论区出现蓝链，能引导消费者点击链接下单，此时消费者的购买意愿就有落点可以跳转。

　　有科技区 UP 主表示 "B 站主要的优势是转化更明显，投短视频平台，视频数据大概率最后会好看。但是因为短视频用户的观看习惯，播放量到下单的过程比较漫长，我觉得转化率肯定是不如 B 站的。"

　　于是，近年来，B 站用户爱听、爱看 UP 主深度分析技术逐渐成为科技市场共识，很多科技数码产品会将 B 站作为带货阵地。据统计，近 90 天 B 站数码科技带货播放量达到 15.14 亿，带货内容播放占比达到 22.16%，" 科技狠活 " 成为 B 站流量密码。

　　机械革命、海信并不是个例，随着 B 站商业化进程不断推进，在 B 站科技区，把新产品、好产品打爆的，明天可能就是下一个科技品牌。

　　少水分、重转化，" 专业 " 撑起 B 站带货

　　机械革命的销量神话，除了以上原因，还与 B 站 UP 主不断攀升的带货能力有关。据悉，B 站出台一系列激励带货计划后，越来越多 UP 主开启视频、直播带货。

　　过去几年，科技数码、家居家装、新能源汽车等高客单价商品，是 B 站带货领域的重要品类。以 @Mr 迷瞪  、@鹦鹉梨 为代表的 UP 主都显现出惊人的带货能力，而不只是以往的种草能力。

　　克劳锐在横向对比了不同平台的带货视频、直播后，发现了 B 站带货 UP 主区别其他平台的有趣现象，那就是许多中腰尾部 UP 主粉丝不多，但在带货能力上十分突出。

　　2023 年，仅仅 16 万粉的 @Wilson 学长 创下了 1.6 亿直播带货 GMV，视频带货同比 2022 年收入增幅 2390%。

　　无独有偶，像 @极客 BEI 作为尾部 UP 主仅仅有 6.6 万粉丝，但一条视频的带货 GMV 就达到了上千万，可见 B 站 UP 主在垂类领域的带货能力。

　　垂类 UP 主们无形中展现出的带货能力，无疑为广告主提供了一条高效率选择。

　　在广告主角度来看，2024 年，在竞争越来越白热化的当下，带货能力比种草能力越来越多地被提起。内容玩得再好，营销效果才是关键，带货能力才是拉升 GMV 的核心。

　　可以说，如今的品牌投放，每一笔钱，都需要看到切实的回报。

　　在这样的背景下，机械革命通过 B 站打爆品、冲销量，最终实现了十几倍的带货额增长，为其他本土科技品牌提供了一个可复制的案例参考。而无论营销玩法如何变化，内容平台生态始终是影响商品销量的重要因素。

　　B 站作为如今数不多的红利平台，带货潜力还有待品牌去大力挖掘。

责任编辑：房家辉