“我们当下和未来，都无法成为各位的酒肉朋友，只能是相互督导的共创伙伴。”

　　面对台下满座的内容供应商，腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀今年在年度影视发布会上的发言，明显比以往类似发布会上的发言更坦诚、更大胆。

　　长视频走过了艰辛创业打天下的十年，现已步入了稳定期，但是长视频无论是外部还是内部，依然面临着不小的挑战。

　　外部，短视频、游戏、直播、以及各种线下娱乐等新载体新渠道对用户有限娱乐时间的争夺，使得长视频对用户留存的难度变大了，“观众出现了明显的潮汐效应，有好剧播出，观众就会付费，就会多停留，反之，观众就会走得干干净净。”

　　内部，平台和影视制作公司的关系并不是一种健康对等的关系，权力和风险的不对等，让两边都“有苦说不出”：影视公司抱怨话语权太低，创作不自由；平台抱怨承压比例太大，承担的风险太多。

　　长视频在生产关系、生产要素、生产机制等方面的改革迫在眉睫，而腾讯视频此次提出的刮骨疗毒式的改革恰逢其时，所以迅速引发了行业的巨大关注。新剧观察也将从十个更细微的维度来解读这些改革所产生的深远意义。

　　01合作机制

　　电视台时代，电视剧营收是单一的广告模式，电视台从影视公司手里买货，然后再拿去招商，这是简单的“一锤子买卖”的交易模式。

　　互联网时代，会员付费逐渐成为剧集的核心营收模式，这是一种越来越偏向TO C的业务营收模式。

　　而当下的剧集交易的主流模式，无论是版权采购、还是定制自制项目的“过会”，本质上依然是TO B的“甲乙方模式”，对影视公司来说“签约即大功告成”，买卖一旦达成，权力义务关系和播出风险责任就转移了，“仔细想想，这是非常不合理的”，孙忠怀表示。

　　此前，基于供应商多元的合作需求，腾讯视频提供了“自制”“共创”“采买”三种可供挑选的灵活合作机制，而本次发布会，孙忠怀更是重点强调了今后对“市场价+后验激励”模式的推广。

　　把项目全部收入结算的时间后移到项目播出结束，通过播放结果决定项目的实际总价，也就是供应商拿到的项目收入。“这是一种既有甜蜜时刻又有激烈讨论的合作伙伴关系，因为我们双方都很怕项目播不好，被观众抛弃，只能尽最大努力一起战斗到最后一刻，要么一起抱头痛哭，要么一起开香槟庆祝。”

　　这种动态对赌、公摊风险、共享收益的模式，在电影行业已很成熟。同时让真正专业的、专注于创作的、没有杂念的团队，能获得更加公正的回报，因为只要创作出爆款，就可以拿到更多的收入。

　　02评价体系

　　过去，行业经常因为一部剧的价值而争议，比如一些“唯流量论的剧”艺术价值却不高，一些剧的口碑和它的商业价值出现了倒挂，叫好不叫座。这样的项目是成功还是失败？这样的项目在决策时该不该拍板？

　　评价的混乱，正式源于评价体系的单一。

　　腾讯视频建立了更加立体的二元评价体系：既看项目的商业指标，又看项目的品质指标，既看作品的经济效益，又看作品的艺术成就、观众口碑，不再只看钱。

　　近年来，各平台都以ROC（投资回报率）为重要的项目开发参考指标，而腾讯视频参考指标更加细化，除了看ROC，还看单UV的数据，也就是说预估观众基本盘数量和投资成本之间的关系。

　　这样颗粒度更细化的决策指标，避免项目长板和短板差距过大，项目优势更趋于多边形的形态。

　　03组织管理

　　大公司、大平台发展到一定的时期，就会存在一定的公司病，比如懒惰基因。破除这种公司病，需要在团队管理、组织结构上进行较为彻底的变革。

　　从2020开始，腾讯视频大的部门负责人就进行了内部轮岗制，比如总经理级别及以上的高管，相互交换了主管的业务；而更细化的部门，腾讯视频也实行了严苛的考核制。

　　“腾讯视频的制片人，都是没有年终奖的”，腾讯在线视频副总裁王娟在本次发布会上透露。在制片人的薪酬模型上，腾讯视频内部制片人最终拿的钱，要和作品最终的播放效果挂钩，彻底告别了过去的“大锅饭”模式。

　　“对于制片人、小组负责人和工作室负责人，我们提高了作品成功率的考核压力，一个项目播不好可以理解，但不能一直播不好，所以要有足够的压力，让团队对好内容有饥渴感。”

　　腾讯视频在团队管理上的改革，让死水变成了活水，大大激活了组织运行的活力。

　　04服务功能

　　平台作为支撑行业运转的中枢枢纽，需要扮演好服务者的角色。那么，腾讯视频能为合作伙伴提供什么样的服务？

　　一方面是中台服务，腾讯视频将不断加强中台建设，在文学编审、项目审查、营销发行、用户洞察等方面，不断升级管理和服务，为合作方铺垫更便利的通道，而不是设置更繁琐的门槛。

　　另一方面是技术方面的的硬件支持，赋能制片、赋能制作，比如腾讯视频目前正在加强虚拟拍摄技术的开发。

　　当然，腾讯视频并不是“为技术而技术”，对影视公司对技术的使用不作强行的要求，让技术赋能制作，而不是制作适应技术，让技术凌驾于内容之上。

　　05财务模型

　　对于共创项目和自制项目，腾讯视频将加强财务管理。这不仅仅表现为共管账户、驻组财务等简单形式，未来腾讯视频将会推进对细分科目的预算合理性分析、帮助剧组优化财务管理机制。

　　国内影视行业在工业化上的薄弱，管理上的粗糙也是表现之一，其中也包括精细化的财务管理。在某些不成熟的剧组里，经常出现类似“司机偷油”“亲戚包工头”等管理漏洞，以及类似置景铺张浪费等不良现象，财务上的精细化将极大地改善这些基层管理漏洞。

　　后疫情时代，减量提质、降本增效是长视频稳定发展的要义，更优良的财务模型、更精细的财务管理，把钱花在刀刃上，将会让降本增效更切实地落地执行。

　　06算法数据

　　高度的影视工业化，依托于高度透明、公开、公正、科学的数据系统。

　　在影视工业化高度发达的好莱坞，无论是院线电影、还是流媒体，项目的成本、投资回报、不同梯队演员和主创的片酬、项目的收视率长尾、项目的回报等数据，行业媒体都会做公开的披露。

　　商业机密披露得越多，行业生产链的各个环节就越透明，没有阳光覆盖的灰色空间就越少，行业的发展就更健康。

　　当然，数据的透明化非一日之功建成，腾讯视频目前正在尽最大努力建立透明、可信的数据，建立更科学的公式算法。

　　07资源分配

　　王娟表示，剧集行业目前正在从过去的“马太效应”进一步演化成“高脚杯效应”：“一部头部爆款出来，马上吸走了80%的流量和影响力，并且这个比例还在扩大，就像是高脚杯的杯肚一样。”

　　随着剧集市场口碑、热度和商业价值释放出来的集中度越来越高，倒逼内容生产商要在不同体量的内容上重新分配资源投入的比例，腾讯视频未来会继续加码对头部内容的资源覆盖，比如开发周期、资金资源、发行资源、宣推资源、营销资源、排播资源等，最终做到“以大博大”，以“超强博超强”。

　　另外，腾讯视频对头部内容也有了更严格的定义，“码盘型”“画饼型”的头部剧算不得真正意义上的头部剧，因为“头部内容是扎扎实实做出来的，不是买出来的。”

　　08内容供给

　　随着用户审美的不断迭代，观众对好内容的挑选越来越严苛。无特色、无创新、无卖点的“三无”平庸剧已经很难在市场上存活下去。

　　所以，腾讯视频的选择是——宁要冒险，不要无聊。

　　影视行业作为创意行业，最核心的驱动力就是创新精神。唯有源源不断的创新，才能抵御用户源源不断的审美疲劳。

　　从腾讯视频2024年的最新片单就可看出，腾讯视频依然保持着内容供给的多元化和创新化。

　　一方面，在古装、都市情感、悬疑、爱情等传统主流赛道方面，继续持续供应；另一方面加大对创新赛道创新内容的扶持力度，如X剧场、板凳单元、轻议题项目，X剧场的“一剧一格”就是腾讯视频继续冒险不断创新，拓展题材边界的表现。

　　09创作自由

　　腾讯视频始终秉持着尊重艺术家的原则，尊重艺术规律，尊重艺术的多样性，给予艺术家充分的创作空间和创作自由，在磨合的过程中，腾讯视频力争和创作者打响“共鸣的响指”。

　　尊重专业精神，也意味着腾讯视频对所有创作者“一视同仁”，在新剧观察看来，这是一种特别值得褒奖并发扬的风气。

　　影视行业长期以来都有以“咖位”来排资论辈的“潜规则”，而不是真正的“以才华论英雄”，一些从业者的精力更多是花在社交、人脉、“搞关系”等和创作无关的领域。

　　腾讯视频率先发扬优良风气：“我们不会看轻任何一个故事一个创作，也不会盲目迷信任何一个团队，对所有创作者一视同仁。”孙忠怀强调。此举，腾讯视频让尊重热爱行业的长期建设者而不是投机者获得了应有的尊重。

　　10长期价值

　　回看腾讯视频过去两年取得的丰硕成绩，无论是《三体》这样的硬核科幻、《庆余年 第二季》这样的顶级IP、还是《繁花》《漫长的季节》这样的艺术珍品，都需要巨大的资金投入、漫长的周期和长久的耐心。

　　而也恰恰正是这些“难啃”的项目，让腾讯视频走向了长视频的高水位，赢了口碑上的荣誉和商业上的丰收。

　　未来，腾讯视频会坚持“做难而正确的事”，坚定长期主义的价值主张，成为长视频的长期建设者。

责任编辑：房家辉