专题推荐：行业人物专访系列专题——“视听·这十年 ”

　　在2012年蒋运雄进入IPTV行业，负责组建广西广电新媒体有限公司并筹备建设IPTV集成播控平台时，他就意识到，IPTV将成为一个新的主流传播渠道和新的娱乐提供方式。甚至，在他当时写的《给员工的一封信》中，就肯定了IPTV的前景。

　　蒋运雄说，“当时，相对而言，从政策到模式再到人才，甚至到怀着强烈视频梦的运营商，IPTV都有着良好的发展条件，你会觉得这才代表着电视和视听的未来。”那时，全国IPTV用户仅2000多万，如今，IPTV用户规模已超3.7亿，成为中国电视领域的主流传播渠道，也早已印证了他的预测。

　　但除此之外，站在今天再来看，蒋运雄表示，IPTV这十年的发展其实是缺少更多变化的，而且产业痛点不少。

　　至于未来，更多的则是挑战与危机。

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　　IPTV一直被潮水推着向前

　　“虽然行业里一直有很多令人钦佩的探索者，但除了用户规模，IPTV行业这些年其实最缺的是变化。”蒋运雄表示。

　　在他看来，这十多年来，基础行业技术没有发生什么翻天覆地的变化，行业的业务逻辑和商业模式也没有变化，政策更是一以贯之。“称得上变化的就是外部环境，比如视听制作、4K/8K、5G、千兆带宽等，而IPTV则是被潮水推着向前。”

　　如果加以对比，IPTV不同于一路波折、跌宕起伏的OTT，由于更加可管可控，尤其是IPTV后来在政策方面获得了跟有线电视基本同等的发展条件，再加上运营商宽带的不断普及和升级，因此，在这个框架内的行业参与者，基本上都能得到相应的发展。尤其是当行业整体处于用户增长红利的快速发展阶段的时候，绝大部分省份的规模发展可能都不会有多大的差别。

　　这在某种程度上也意味着，不管你多努力，可能也只是比别人好一点点，而哪怕你随大流甚至躺平，也不会差到哪里去。最直接的体现就是用户规模：虽然各省具体情况不同，但从2013年全国普遍上线IPTV到现在，各省的用户增长率和宽带渗透率并没有特别大的差别。

　　“所以，有些人觉得行业这十年波澜壮阔，但其实并没有。”蒋运雄说道。“人倒是变了好几茬。”

　　不过，虽然缺少大的变化，但在蒋运雄看来，这十年间，IPTV行业还是可以看到有几个不同的发展阶段，其中，一些标志性的事件也是观察产业发展的窗口。

　　比如2012-2015年，是行业普遍启动的阶段。这段时间，各地广电新媒体与电信运营商普遍对接放号。这期间的标志性事件，是辽宁IPTV播控平台通过总局验收，并获得了IPTV省级播控平台牌照，此牌照也是全国第一张省分平台的IPTV牌照。

　　2015-2019年，是行业的高速发展阶段，这期间，用户增长红利凸显，产业进入高速增长跑道。此阶段的标志事件则是新媒股份的上市，这也是全国首家实现独立IPO上市的播控平台运营公司。而不论是广东IPTV的内部整合，还是其发展路径，也都是值得参考的。

　　2020年至今，IPTV则进入到了用户规模逐渐见顶，各地寻求全新增长空间的新阶段。这几年，更多的IPTV播控平台开始寻求上市，越来越多的业务运营方在探索增量和第二曲线的发展。而此阶段的标志事件，是海看股份、无线传媒、多彩新媒等围绕科技化、生态化、垂直化和赛道化业务的布局，吸引更多合作伙伴共同发展的“众乐乐”精神及其成功实现IPO过会和快速进行股份制改造。

　　蒋运雄表示，不管是即将上市的这几家还是此前的广东IPTV，他们都把行业中很多重要的因素集于一身，获得了一个良好的发展环境，也有了培育未来业务的土壤。在他看来，有了这样的基础，才更有利于展开更加深入的探索，行业性的变化也才更容易产生。

　　有线已经在“合”，IPTV依然在“分”

　　IPTV是区域化的业务，这为IPTV本地化业务的展开带来了一定便利，但也带来了最大的痛点：割据与无序。对此，蒋运雄表示，割据就容易各做各的，各做各的就会造成无序，无序就难成规模，没规模就难出效益，行业就没有规模竞争力。

　　一个最直观的例子，如果某个内容方要在IPTV发行一部影片，可能依然要跟30多家平台去谈。在这样的背景下，想让内容触达全网IPTV用户，显然是不现实的。蒋运雄表示，也是此原因，产业一直没有看到视听集约化的突破，反倒是咪咕等玩家有了不小的成效。“这是很可惜的。”他说道。

　　“产业好几年前就在说，IPTV越来越像有线电视。不过，有线电视近两年已经在吸取教训，开始拼命地‘合’，但IPTV则依然在‘分’。”

　　从2012年进入IPTV行业一直到现在，蒋运雄觉得，让业务链条中的“大家”相互建立信任，达成战略共识，这是最难的。他表示，这十年间，产业最大的进步之一就是产业的合作链趋于相对稳定，但这主要还是集中在总分平台和运营商之间——虽然三者之间可能仍存在博弈，但是大家“都累了”，因此也在逐渐走向一个稳定状态。相较之下，播控方之间的合作对行业带来的作用，可能不足两成。

　　当然，一直以来，产业中不乏诸多有志之士探讨着如何合纵连横，各尽所能。但事实却是，从电视台到有线电视再到IPTV，产业中不知道产生过多少个协会、组织、联盟，甚至蒋运雄自己也参与过不少，可真正能在产业发展中起到实质性作用的却少之又少。

　　对此，蒋运雄的看法是，问题出在“长链条”和“多主体”。他解释道，IPTV业务从内容到用户使用，至少经过四家合作方；而业务合作主体每个省至少4家。这些不同的主体还有各自不同的主管单位，行业内部结构和决策机制错综复杂，层层叠叠，主体间的认知不同，诉求不同，处境不同，共识就很难形成。

　　他进一步指出，正是因此，行业在短时间内就某个问题达成共识，然后局部联合、互通有无、资源共享，形成一定的合力，这是有可能的。但如果想靠整个行业自发达成一个广泛共识，实现真正的规模产出或打造出一个新的增长性业务，可能性基本没有。而这，也是造成IPTV行业目前只有数量但没有“重量”的根本原因。

　　面对这样的情况，蒋运雄表示，案例的作用是很大的，目前也只能期待更多局部案例的出现，看是否能为产业带来更多借鉴和参考。

　　基于大屏做大屏是不靠谱的

　　蒋运雄表示，疫情已经持续三年，在此环境下，如果把大屏视听的娱乐消遣属性归纳到泛“口红经济”的范畴，这几年IPTV应该是有较大发展的，但我们并没有看到。

　　“这也进一步印证着，IPTV基础视听业务的天花板已经到了。因此，想要依托基础视听寻找增量，或者说挖掘出第二发展曲线，是非常困难的。”

　　那么，破局方向在哪儿？

　　在蒋运雄看来，虽然行业基础业务红利已经见顶，但IPTV还有着最宝贵的资源，那就是超3.7亿的行业用户覆盖，以及对用户的触达能力。虽然这个触达比不上微信、抖音这样的移动互联网应用，但同样是一个高频的、不可或缺的存在。这也是接下来寻求突破的基础，毕竟，在网络时代，当无法触达用户的时候，任何事情都难以展开。

　　基于此，蒋运雄表示，IPTV的出路就是把握好安全播出的要义，利用可触达的规模用户价值，打通大小屏，对接互联网。

　　他认为，大屏不管是使用场景还是交互方式，都是存在短板的，所以大屏并不容易自己再去创造一个新的业务承载平台，而是要去拥抱、去融合、去承接、去延伸。在移动互联网时代，甚至元宇宙时代，如果还认为大屏可以作为一个独立的业务孵化阵地，能单独培育出杀手级的应用出来，或者说变成一个内容比爱优腾还全面的视听娱乐平台，那一定是很难实现的。

　　“所以，基于大屏玩大屏，或单纯基于大屏去寻找第二曲线是不靠谱的，我从来不认为单靠大屏就可以打造出所谓的杀手锏业务。必须去跟互联网对接，才能有可能培育出一个长在大屏、用在小屏，或是长在小屏、用在大屏的业务。”

　　换言之，在满足安全播出要求的条件下，只有和互联网打通，让IPTV乃至整个电视大屏成为互联网应用或平台的一个拥有3.7亿多用户的传播渠道、获客渠道，降低他们的成本，形成新的延伸，带来新的体验，最终实现大小屏的融合，这才是最关键的。在此之上，再去建立密集覆盖用户的区域服务平台，把业务扩展到政企服务、行业服务、社会服务、传播服务、细分垂类应用等方面。

　　尤其是，如今的互联网早已成熟，即便不能把所有的互联网业务都平移过来，但是哪怕能延展10%、5%，对大屏来说也是不小的体量。

　　蒋运雄举例说，就像近两年颇为热门的养老、社区、教育等垂类业务，靠IPTV自己是做不成的，IPTV也缺乏C端的经验和经营能力，而是应该找到在To C方面做得好的B端伙伴进行嫁接，使其在现有用户之上，拥有一个新的用户群体和用户体验，形成互补。

　　他指出，IPTV接下来的发展重点，也一定在于这种To B再To C的嫁接，然后逐步形成一个大小屏并存的新渠道。这也可以作为检验市场上各类业务是否符合未来趋势的核心标准。

　　一直以来，产业中其实都存在着两种极端观点，一个是认为大屏应该包罗万象，另一个是大屏就该作为显示器。蒋运雄说他更偏向后者。“让手机作为运营和交互终端，遥控器作为辅助手段，这样大屏的发展机会可能远大于其作为一个单独的主体。”他这样表示。

　　趁着还有钱，进取是守成的最好途径

　　对于打通大小屏，对接互联网这些事，在蒋运雄看来，是IPTV平台目前要趁着还有钱抓紧去做的，而不是一直待在舒适区。他说，产业要真想求稳，那就得先求变，变了才能稳。

　　所以，接下来跟互联网对接，要跟谁对接？对接哪种业务？在理念上、技术上、模式上又该如何对接等，都要快速去打基础。且不说这些事情本身就不容易。比如广电新媒体内部，可能就面临着复杂的决策问题——是否要做？如何做？又该怎样说服行业链条上众多的主体？

　　外部，如今运营商的结算压力越来越大，也早已在不断压缩结算比例。而当运营商接下来提出更多诉求时，广电新媒体是只能选择妥协，还是有底气提出更多条件？所以，如果没有更多商业博弈的砝码或核心竞争力，只会面临越来越多的挑战。

　　蒋运雄直言：IPTV行业本身就有政策红利，如果没有政策红利，广电新媒体还会有这么好的生存环境吗？还能成为别人的首选吗？虽然并不存在“如果”，但足以值得警惕。他表示，“只有当你真正往第二曲线上走，用户产生越来越多的需求时，你的合作伙伴才离不开你。”

　　而且，外部压力并不仅来自运营商。比如IPTV和OTT最大的区别之一就是电视直播，也是OTT一直跃跃欲试的。在用户天花板已经出现、行业愈发内卷的情况下，接下来会不会放开OTT直播？放开之后IPTV又该如何应对？这都是产业要思考的问题。

　　“天下大势，合久必分，分久必合。”蒋运雄预测，“不管是基于政策原因，还是市场原因，大屏行业的大洗牌三五年之内应该会到来。”

　　届时，到底是IPTV代表着未来，还是更加市场化互联网化的OTT胜出，或是已经“否极”的有线将迎接“泰来”，可能都会见分晓。套用一句经典台词就是——留给大家的时间不多了。

　　“总之，变量很多，唯一不变的就是当下用户还在。所以，要融通合作，以用户为王，以垂直细分业务为王，以合作共赢为王。如果还是单纯地去做基础视听，不能转变独乐乐的思想，不去投入打造众乐乐的舞台，广泛合作，明天只会面临更大的危机。”蒋运雄表示。

　　“趁着现阶段还有钱，进取就是守成的最好途径，不进则退。”他最后强调道。

　　蒋运雄简介

　　帕科视讯科技（杭州）股份有限公司高级副总裁。曾任爱上电视传媒（北京）有限公司第一副总经理，广西广电新媒体有限公司总经理，广西广电网络公司首任营销总监、客服总监，广西玉林广电局副局长，广西有线电视创始人之一。

　　广电行业从业经历三十多年，从事过技术、记者、编辑、事业建设管理、行政管理、安全播出管理、传统媒体经营、新媒体经营、企业经营管理等工作，对广电、媒体、电信运营商、互联网有深刻的了解和思考，始终致力于新媒体融合发展和新媒体平台传播经营的创新突破。

责任编辑：李楠