4月23日，第三十一届中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN2025)专题论坛——IPTV创新发展论坛在北京首钢园国际会展中心举行。论坛由国家广播电视总局广播电视科学研究院、流媒体网主办，聚焦IPTV创新发展。

　　海看网络科技（山东）股份有限公司运营商事业部总经理滕永坤发表了题为《山东IPTV一体机的实践探索》的主题演讲，以下为演讲全文：

　　各位新老朋友，大家上午好！我简短地用三个部分跟各位交流一下山东海看IPTV从去年开始内置一体机方面的实践工作。

　　一、项目背景与实践

　　从2023年开始的“双治理”对于每一位行业的从业者都是一洗礼，同时也是一次新的机会。在“双治理”之前，我们预判了很多可能性，但当真正进入深水区之后发现不能等靠更不能埋怨，只能在治理中寻找新的机会，双治理第二、三阶段工作总局已经很明确提出来内置一体化将成为接下来“双治理”操作复杂的重中之重，其中重点聚焦关于连线多、遥控器多和不美观的问题。从用户侧来讲，用户的需求更是非常明确就是要简单，可以说山东海看IPTV一体机正是在政策的引导和用户的需求两重因素的加持下应运而生。

　　一体机主要是连接了三方：运营商、新媒体、电视机厂商。我们曾经和电视机厂商是两条平行线，作为IPTV的播控方和互联网电视很难想象会有一次牵手的机会，但是一体机给我们创造了这样的机会。运营商其实想法很简单，内置机顶盒意味着降低成本，绑定5G套餐是为了拉新基础业务用户，尤其是高净值用户。对于电视机厂商，也希望能借此寻找一个新的营销渠道；而对于新媒体来讲，则是我们在“双治理”操作复杂大的背景之下不得不做的一次探索和实践。

　　也是在去年这个时间，在CCBN展会上，海看IPTV一体机正式亮相，总局领导给予了高度认可。去年5月份曹部长专程到海看调研一体机的研发推进情况。去年8月份，海看和山东电信、深圳康佳三方正式完成研发测试工作。9月份正式召开发布会，在运营商和广电两个渠道同时面向市场正式销售。

　　二、产品特色及模式

　　IPTV一体机采用内置一体化技术，聚焦解决“遥控器多，连线多、不美观”问题；实现无需机顶盒一个遥控开机看直播操作便捷；我们在产品包装中还附赠一年的影视VIP，在用户办理业务的时候选择相应套餐即可免费观看影视内容，在解决操作复杂问题的同时连带“套娃”问题一并解决啦；另外，针对总局当下正在推动超高清的工作，一体机本身配置4K超高清电视在终端覆盖上做到一步到位。一体机可以说是一个解决电视操作复杂和套娃收费的一体化解决方案，还有助于超高清工作终端覆盖。

　　从一体机确定推向市场开始，我们就明确了两个方向：一个是家庭市场，另一个就是行业市场。两个市场其实方式不是太一样，家庭市场主要是包着运营商的套餐，我们可以看到5G套餐里面山东电信配置的流量、宽带、副卡等资源还是很有吸引力；而在政企的行业客户方向主要是针对酒店、养老院以及医疗行业机构，当前我们也正在推进行业客户试点工作。行业市场更多是通过产品的集采模式，搭载山东电信的宽带业务。

　　三、面临问题与建议

　　作为一个新产品，在推向市场时，遇到各种情况是不可避免的。IPTV一体机在市场的推进过程并非一帆风顺，面临了一些问题。

　　一体机深度定制的模式可能在一定程度上突破了互联网电视原有的生态，这也是有的厂家在在谈判过程中放弃合作的原因。但这对于电视厂家来说未尝不是一种新模式。当然，最关键的还是规模问题，一体机的出货规模将决定这三方合作的模式是否能够持续长久。

　　另外，一体机推广还是要和运营商的主营业务深度绑定，只有对于运营商基础业务有带动才能调度一线的积极性，既要用好运营商渠道又不能完全依赖单一化渠道。

　　最后，我想借此机会结合一体机的实践谈几点想法，供大家参考：

　　建议1：电视一屏通看的终极模式当然非常好，但在实施的不同阶段还是应该鼓励不同的模式，尤其是对于一些愿意积极尝试运营商，要鼓励定制化一体机的发展。

　　建议2：要努力将一体机纳入家电消费补贴中，这样可以有效降低单价让广电双治理的创新成果惠及更多的用户。

　　建议3：希望运营商能将电视纳入自有的终端序列中，落收的比例扩大一点对于一线的积极性就能提高很多。

　　建议4：运营商渠道很好但一体机还需要探索除运营商营业厅店之外的更多渠道。包括线上电商和线下商超卖场等渠道，这一步是早晚都会成为现实。

　　谢谢大家！

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责任编辑：李楠