上篇文章重点介绍了Hulu针对C端的的广告服务模式，本篇将介绍Hulu针对B端，也就是面向广告主的广告服务模式。Hulu坚持广告“少即是多”的原则，并且给予用户选择权，用户体验得到极大提升。大家可以直接点击链接（Hulu的大屏营销（一）针对C端的广告服务模式，Hulu的大屏营销（三）广告服务模式三阶段，Hulu的大屏营销（四）广告形式！）查阅上文。

　　售 卖 原 则

　　Hulu广告的基本的售卖方式是在给定的时间、给定的定向规则上，广告主购买给定的量，按照协商好的CPM收费。Hulu秉承的售卖原则可以分为四方面：

　　以品牌类广告为主

　　品牌类广告看重长期效果，品牌的曝光度，用户认知等。

　　广告质量要求非常高

　　包括清晰度、创意、制作的精良程度等，同时得益于主打品牌广告的策略。

　　采用 CPM 方式计费

　　CPM (Cost Per Mille，千次展示 )方式计费，即无论用户是否点击，按照展示次数计价；如果用户没有看完完整版广告，那么广告主就不用付费。

　　以担保式广告订单为主

　　广告主希望其品牌曝光有一定量的保障，例如，某品牌希望在指定地区给指定用户群投放指定的次数。

　　广 告 定 向

　　Hulu的广告定向，可以分为情景相关、用户相关以及用户交互相关三种模式。

　　情景相关

　　例如用户用的设备，在什么位置，在哪个频道，看什么样的视频内容，插播广告点前后的视频内容是什么情景等等。

　　用户相关

　　例如用户年龄性别、用户基本属性以及根据用户历史行为挖掘出来的属性等。

　　用户广告交互相关

　　Remarketing （再营销）：例如投放广告给最近访问过广告主网站的用户，为他加深品牌印象；

　　Look-alike Targeting （相似访客定向）：投放广告给与种子用户相似的受众，扩大受众人数，以及挖掘具有潜能的用户。

　　按照投放流程，Hulu针对B端的广告服务模式可以划分为投放前、投放中、投放后三个阶段。下期我们将会对这三个阶段进行详细介绍，敬请关注。

责任编辑：李楠