乐视于水:智能电视发展趋势
流媒体网| 2013-11-22

    【流媒体网】消息:2013年是IPTV发展的十周年,同时,2013年也是OTT开始回归理性、寻求产业共赢的新起点之年,2013年,对于中国的电视新媒体的发展均具有重要的里程碑意义。

    11月21日-22日,流媒体网“厦门论道IPTV/OTT”高峰论坛正式召开,今天的主题是“在一起:OTT融合创新,合作共赢”。

    乐视网TV开放平台事业部商务拓展总监于水参加此次论坛并发表了讲话,他演讲的标题是“智能电视发展趋势”。


     2013年智能电视行业已不可逆转的改变着,无论电视端是用户付费还是广告模式最终成功,大数据都是必不可少的。随着互联网企业的进入,于水认为应转变数据导向,因为简单样本抽样并不能代表用户的行为;数据运营应是全面的、实时的、系统的;数据是无边际的,数据一定和需求是相关的;一开始框架千万不要太复杂,一定是针对某个需解决的问题开始搭框架,令框架与决策之间的关系非常清楚。你的问题是什么,你的decison是什么,反过来你的框架又该怎么样。从小角度切入,从“小”做起。

   现在内容制作的方式变了,于水认为,过去式单向内容制作模式,现在是大数据时代的互动式内容制作模式。他还介绍了《纸牌屋》给我们的四个启示:1.重大决策依据数据;成功的内容需要精良的制作;3.传播的重要性;4.内容独占的重要性。于水认为,其实观众并不在乎电视剧在哪儿播出,而是哪个平台制作、播出了这部好剧。只要内容足够优秀,像Netflix这样从未有过制作经验的“网站”,也可以逆袭HBONBC这些传统大佬,甚至搅动美国的影视制作产业链。

    于水表示,现在衡量内容价值的标准也变了,收视率已经不再是评价内容价值的唯一标准。例如,《我是歌手》的收视率虽然不及同期湖南卫视的黄金档电视剧收视率高,但其商业价值却远高于电视剧。仅《我是歌手》总决赛之夜在不搭配任何额外资源的情况下,广告创收总额共计超过了5000万。立白冠名费用预计1.5亿元。于水认为,未来由央视-索福瑞(CSM)提供的收视率仅为TV内容评判价值之一,而互联网上的各类综合指数将占据更重要的位置。如:微博人气、百度指数等。

    除此之外,选择电视的标准也变了:过去选择电视就是选择电视屏幕,现在选择电视应该是选择包括屏幕、CPU、UI系统、内容在内的大屏生态系统,于水认为未来内容将驱动硬件的升级换代更炫的UI界面需要硬件的强大支持。与此同时,电视的内容需求也正在变化:过去只有电视台直播用户只有电视台选择权;现在除了电视台直播还有网络视频的轮播、点播,还有TV应用、TV游戏。随之,电视行业广告模式变了:越来越多的企业对大规模投放广告感到力不从心,尤其是被认为对树立企业品牌最有效果的电视广告,在做与不做的犹豫中很多企业还是前赴后继的选择殊死一搏,导致大量的广告费投入在还没产生经济效益时就出现资金链断裂,结果是立马猝死,太多的教训告诉我们最好的广告并不是最有效的广告。于水表示,随着智能电视普及互联网广告将进一步蚕食传统电视广告。最后,电视产业格局正在剧变:看好大屏价值的企业越来越多:互联网巨头阿里发布阿里智能TV操作系统并宣称打造智能TV生态联盟;手机终端厂商的搅局者小米,正在积极筹备推出小米电视……

    面对这一切的变化,乐视应该如何面对?于水介绍了乐视的生态,他表示,乐视生态垂直整合了一云多屏的视频及大屏产业链的完整生态系统,努力为用户提供极致体验的完整价值链。于水还介绍了“乐视罗盘精准营销系统”,据介绍,该系统由一针七盘构成,内核罗盘广告发布系统驱动,一针精准指向广告主营销需求。七盘由内及外分别对应:罗盘广告发布系统、受众人群、时间状态、内容资源、地域分布、行业客户及媒介产品。七大维度精准筛选出与传播目标最为匹配的视频内容资源和广告资源进行投放,在多屏时代下帮助广告主有效提升媒介投资回报率,科学准确地完成跨多屏媒体效果评估和计划优化。托生于科技和娱乐的双重基因,依托云视频平台和多屏联动优势,乐视网创立了业界真正的四屏合一视频广告平台,对用户进行全时间段、全场景覆盖,为广告客户提供精准的多屏营销服务,在2013年发挥更大优势。

    最后,于水介绍了乐视的云视频和乐视TV应用市场,于水表示,乐视网懂娱乐更懂视频,懂用户更懂客户。

  以下为演讲全文:

  我来自一家非常低调的公司-乐视网;电视端产品线的合作,始于2011年3月份,第一家将安卓客户端与海信合作,至今我们现在已经服务中国七大厂商,82%的机型已经使用我们的产品。本次演讲跟大家分享一下从做智能电视怎么看待未来智能电视的发展。

[NextPage]  数据运营

  我们从相对传统的电视行业进入到互联网,理解不一定是最深,但是感觉一定是最真实。

  怎么做产品?基本上设计师看一下,有一些专业的建议,做成一个页面,页面交给老板,然后交给客户,这样的页面和产品上线之后,发现在一年或者半年之内没有太多变化,原因在于我们更多做的是吞并市场,我们离用户非常的“远”,不了解喜欢我们什么内容等等,这是我们比较欠缺的。我觉得在明年整个数据运营的服务器端包括运用端的自家生态链的时候这方面有一些工作要做。

  另外一部分就是运营。我们大部分时间都是通过论坛、微信、各种各样的管道来关心用户的建议,通过每周的升级改变自己的产品,演进自己的产品。在行业发展特别快的时候,很难讲东西做的对不对,我们要不断的自我颠覆,这样的产品才有可能在快速的竞争中保持领先的优势。所以数据其实是为真正的运营服务的。

  设计数据架构的时候要考虑到数据是怎么样改变和提升自己的产品。第一、在数据上要有相对的针对性;第二、数据一定是时时在线系统的,不应该是抽样调研,是可以时时拿出来的,这样才是一个真正系统的产品。数据是产品的纠错器;大数据可以更好的了解用户;

  电视不接入互联网在环装封闭的HFC的网络中,电视只是个显示终端;内容制作也只能抽样调研用户喜好,这仅仅代表上亿电视用户的微小行为;

  纸牌屋的启示

   重大决策依据。通过大量的用户数据来分析,乐视网的儿童剧或者某一项属性的剧会被点播的非常快。在电影上还是排行第一,动漫部分的时长已经超过了传统电视。通过一些基本算法分析用户的行为,根据用户的行为真正做到了智能推荐。通过大量的数据对内容的采买进行分析,这样才能对某一类产品做资本的投放。

  传播其实非常重要。乐视以内容品质、独特上线方式及登上重要媒体的头版或封面位置并形成跨行业的狂欢。我们现在做的有OS、聚合平台,聚合平台有一个比较大的问题,真正的聚合平台会有一个选项,要不要放在桌面,这个是大家要好好想想。

  内容独占性很重要。乐视本身在这一块有天然的优势,有自己乐视影业的公司,一年发行30多部电影,拿到了《我是歌手第二季》独家网络的版权,宣传将在11月底或者下个月的月初。所以在内容独占性上也是需要根据用户的行为和数据的分析对整个的运营做一些决策。

  广告的全新营销模式

  除了在内容制作上,横向的标准上也发生比较大的变化。过去主要是收视率,请专业数据公司做调研,了解有多少人在看我的电视剧。互联网公司进来之后,通过精准的数据分析,包括UV、VV时长、IP无分布、模块运营等等。

  我们在开会的时候通过客户的建议,我们快速做一些筛选,其中有一个广州的用户说是乐视的粉丝,也每天在用看乐视的内容,但是希望看到粤语的节目,这个功能我们认为在超级电视上或者在软件版本上确实有必要。所以我们用了三周的时间,粤语频道已经上线了。其实这样的频道的数据来源也是根据用户的运营和反馈系统,包括微信、微博、论坛的形式得到用户的信息,改善自己的产品。

  收视率不再是评价内容价值的唯一标准,包括它的影响力、传播力、专业性、引导力。传统广告是无法做到精准投放的,比如用户什么时间看《爸爸去哪儿》?没有一个完全的准确的统计。特别是互联网未来发展到几百万,到几千万用户的时候,抽样已经不能完全代表用户的行为。所以更多的数据化的运营和分析显得尤为的重要 。

  广告主更多的青睐定向投放,乐视这段期间也拍了自制剧,这些都是根据对用户的使用行为做分析,定向的在上游企业(数据公司)做投放的工作。如果明年增长迅速比较快的情况下,我觉得在一些定向的投放分时段和分地区的基本分类的情况下是有可能的,前提是在数据上要做一些基本的工作。

  流量的入口

  流量入口是非常关键的一个方式,第一是聚合平台,有一些企业通过不同的诉求,比如说通过沙龙的诉求。目前除了中国OS,其他没有技术的方式了。如果你没有整个的数据运营,无论从资本和技术,我们的IPTV还是存在差别。所以流量入口很关键。今年最火的就是智能路由器,其中比较关键的功能叫“翻墙”。更多人已经开始在真正的在数据的源头做一些工作,我觉得明年甚至这个局面不但不会更稳定,局面一定会更加的乱,更加让我们看不清楚,但是只有一点是永恒不变,就是让你的客人变成你的粉丝。

  原来过去只有电视的直播才能优点是的选择权,现在除了电视台直播,还有点播、TV应用、TV助手,聚合平台。未来更多是多屏时代,多终端的时代,由独立智能产品到产品间形成系统的趋势。我相信明年智能路由器起来的话,你会发现所有的任何一个产品,每个产品在协议上还是在应用上都是慢慢关联起来,这个虽然比较长,但是我相信一定会走到这一天。随着流量入口的变化,智能电视的普及也会带来互联网广告将进一步蚕食传统电视广告。

[NextPage]  乐视生态

   乐视的生态:开放的平台+内容+终端+应用。我们的服务的CDN的平台应用于京东、苏宁。在CDN平台里我们也是开放的,宣传不多,但是这个政策已经定了。乐视网在TV的采买比较丰富,目前已经有7千多部的电影。互联网的企业不是靠内容自制,当然内容自制很重要,更多的是靠内容的引入。所以一定会在这上面会持续投入。比如体育,央视在播易拉罐,我们在网上同时播了5场比赛,这也是史无前例。所以我们在内容端持续的投入,给我们合作伙伴给带来价值。乐视在终端上饱受争议,比如乐视的超级电视,我们有39寸、50寸、60寸。应用上有自己的乐视网的应用市场和游戏。其实我们是要打造全产业链的整合,我们是合作、平等、共赢的开放。我们在北美已经在搭CDN的部署。

  乐视“CP2C”模式

   CP2C。核心在于你的全价值链,包括设计、研发、销售、运营、传播、售后,在整个链条中要牢牢的贴住你的用户,不论是系统在线还是通过工具了解用户的需求,时时刻刻满足你的用户,而且要超乎用户的需求。

  在赢利模式上:我们希望更厂商一起合作,能够使乐视网的多重赢利跟各位合作伙伴一起分享。我们是业界第一家真正实现了且履行了利益分成。我们觉得广告付费模式会起来,还是用户付费模式会起来,还没有定论。但是看起来用户付费至少每周看数据报表的时候真的会有一些东西超出你的想象。从我个人角度,我不认为用户会在电视上付费,但是当我发现数据报表的时候,真的有大量的用户去付费,而且包年或包半年达到了80%。所以明年我希望不管是运营商也好,还是服务全国绝大部分的电视机也好,希望通过乐视的生态实现产业升级,能力真正的开放合作,能够给大家提供平等的数据运营的交换,能够真正给大家带来利益。

  智能电视市场的容量预估

   我觉得明年会在智能电视上特别是安卓将迎来真正相对的爆发点。市面上能见到的芯片主要是集中在微软集成。我相信每一家企业都认为视频流量的核心都在大屏,所以流量入口变得异常的关键。我相信有一天让年轻人在大屏上玩游戏,让儿童拓展视野、寓教于乐。

  总结一下:在整个乐视的合作体系里,我们是搭了一个完整的相对开放的生态系统,更多的是我们希望以大数据驱使整个产品的改进,驱使你跟客户沟通,真正的改变你的产品,通过大数据在内容源头端引进自己的内容。谢谢大家!

  更多嘉宾演讲,请关注厦门论道专题

  http://meeting.lmtw.com/20131121.html

责任编辑:lmtwadmin

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