芒果TV成洪荣:混战中的牌照方运营之路
流媒体网| 2013-11-22

    【流媒体网】消息:2013年是IPTV发展的十周年,同时,2013年也是OTT开始回归理性、寻求产业共赢的新起点之年,2013年,对于中国的电视新媒体的发展均具有重要的里程碑意义。

    11月21日-22日,流媒体网“厦门论道IPTV/OTT”高峰论坛正式召开,今天的主题是“在一起:OTT融合创新,合作共赢”。

    湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司芒果TV事业部总经理成洪荣参加此次论坛并发表了讲话,他的演讲主题是“混战中的牌照方运营之路”。


    成洪荣首先分享了OTT的众生相,他形容为“跑马圈地,混战正酣”。 
 
    那些跨界者怎么玩?有何利弊?成洪荣认为,利在于活跃市场,改变思维,促使电视机厂家向终端+服务转型;弊在于小批量销售,电商渠道,超低价格战,造成市场价格混乱。而混战中,牌照方、互联网企业、终端厂家、运营商也各有优势。 
 
    成洪荣展示了未来OTT的形态:

     同时,他还指出OTT战役的核心是产品运营+商业模式,这就是OTT成败的关键;OTT的核心要素是满足用户,是王道;OTT的盈利模式的核心是培养用户付费习惯。

    成洪荣表示,芒果TV用开放的合作心态,多元化的拓展渠道,深入优化用户体验,在交互体验上尝试把电视与私密社交打通,做用户真正需要的互联网电视。

    以下是演讲全文:

[NextPage]    OTT 乱世 混战正酣

    现在这个行业里有几类公司来参与OTT产业的发展,第一是牌照方,一共有7家。牌照方是完完整整的互联网电视的运营商。第二是互联网企业,其有各方面的优势,例如,有互联网的速度,所以在OTT行业中引起的反响是最大的。比如说乐视、小米、阿里等的OTT产品等。第三是终端厂家,就是指电视机厂家和盒子厂商。第四是运营商,包括电信运营商和有线运营商。他们是原有业务的受惠者,但在OTT发展中相对来讲还是比较被动,因为他们在原来的优势里享受到了利润。对于这几类公司来讲,他们重资产的运营结构已经有了用户资源、销售资源等等。

    看跨界者怎么玩

    目前影响比较大的公司,比如乐视、小米、阿里,他们之间还是不同的。乐视目前最完善的是应用,在OTT中做了最全的事情,就这件事本身而言它是布局最完善的。事实上包括目前国内的很多企业也是在政策的庇护之下成长起来的,所以说政策层面能够影响多长时间或者影响到什么样的地步?今年无法去预测,但是在家庭视频服务等类似电话的服务是属于一个基础服务,政策上的力度和时间是比较长的。小米做的跟乐视有点不太一样,小米缺内容服务这一环,这一环在未来有可能能够补上,只要入口在,未来是可以补上这一环的,但是相对乐视来讲其还有很多不足点。而阿里是在做一个生态,生态后面能够有多少东西可以掌控在手中,目前不好预测,毕竟电视的终端是一个很复杂的终端,入口的价值有多大,或者说入口对于生态本身还是电视上的一个重型的应用,由重型应用来掌控入口还是由生态掌控入口,现在还很难说。总之,对于这些乐视、小米、阿里等跨界者来说,他们的优势在于,活跃了市场,改变了思维,促使电视机厂家向终端+服务转型;而他们的不足在于小批量销售,电商渠道,超低价格战,这些因素都容易造成市场价格混乱。

    再来看在OTT混战中,牌照方、互联网企业、终端厂家以及运营商的优势是什么?牌照方的优势就是牌照,其拥有内容运营商的优势;互联网企业有着操作方式灵活,而且在上市、融资以及做产品上有着其他竞争者无可比拟的优势;对于终端厂家来说,它的品牌知名度以及市场影响力已经是众所周知的事实,而且它还拥有成熟的营销渠道;而运营商则拥有强大的品牌公信力以及成熟的销售渠道。

    OTT未来猜想

[NextPage]    OTT未来形态

    关于OTT业务,未来还是有几种存在形式:

    1.纯OTT的形式。其运营特点是,纯粹的OTT运营商,专注视频服务,只与终端厂家推出合作产品。这个形式会延伸出功能性的产品,例如,芒果TV已经在湖南开始做一些证券类的产品,就是把大股市的股评和OTT的内容进行结合做出的产品。此外,城市赛车的产品芒果TV也已经在做销售了,而且效果不错。纯OTT有很多的方式进行演变。因为视频业务是用户使用的最后一环,以另外一种卖点出现,比如卡拉OK的盒子等等,就是以多种形式来出现的。

    2.DVB+OTT的形式。其运营特点是,借助有线渠道达到双赢,为OTT增加渠道,降低DVB的运营成本,提高更优质的服务内容。关于这一形式,有很多案例,比如湖南有线目前已经开始试行了,其点播就是用芒果TV的OTT服务进行补充的,这对湖南有线原有的直播业务是非常好的补充。我们给用户提供的是点播、应用的服务,各自有各自的差别。

    3.IPTV+OTT的形式。其运营特点是,OTT over IPTV,以OTT的智能突破IPTV的低价格局,业务形态互补,必然会走向融合之路 。这三种OTT未来的形态,大家可以根据自己的业务需要进行选择。

    OTT战役核心
   
    OTT的战役核心:第一,内容为王,其要有很好的内容,有很好的用户体验;第二是要做产品差异化第三,有相对成熟的商业模式。举个例子,一个高清影片的点击成本是3到6元,这样的成本在当前的广告体系之下根本是成长不了的。目前来讲OTT的付费还是有一点障碍的,它的支付技术手段比较复杂,通过遥控器也好,通过手机也好,付费的动作本身确实还是成为了付费的障碍。在版权保护上,产业同仁也要加大力度,只有规范市场、打击盗版,用户才会为优质内容付费。此外,用户对于付费本身这件事并不是很抗拒,芒果TV在湖南做的IPTV已经过了百万用户,有将近40%会为我们提供的点播服务进行付费,除了基本包以外,还会为影视点播的增值服务付费,即30多万的用户在为增值应用付费。所以有好的体验,用户还是愿意为此付费的。但是提供便捷的付费方式是关键,比如对于电信来讲,它提供非常便利的付费渠道,只需要在机顶盒上进行二次确认就可以付费,过了几个月后,再到营业厅把钱交上就可以了。如果有优质的内容+流畅的操作体验,用户是会为真正需要的产品付费。总的来说,产品运营+商业模式是OTT成败关键。

    芒果TV发展规划
   
    简单介绍一下芒果TV目前在OTT上做的一些事情。第一个智能一体机、机顶盒;第二个是多渠道的运营和多元化的合作。上述讲的一体机、机顶盒、有线运营商、行业用户、宽带运营商等不同行业,应该说我们都在和他们开展相关服务。
   
    产业同仁认为芒果TV的内容挺不错的,愿意用芒果TV的平台替换以前做互联网内容的聚合,因为之前的互联网聚合还是有问题,比如互联网的聚合码流参差不齐等问题。在这些方面芒果TV都在不断的推进和提升中。
   
    另外,芒果TV会发挥湖南本身关于内容的优势,众所周知,湖南广电的制作团队拥有很强的实力,芒果TV会在2014年和内容制作机构重点打造一些内容,发挥内容机构的传统优势。未来,芒果TV会从内容本身、从渠道本身出发去做大做强整个产业。

    更多嘉宾演讲,请关注厦门论道专题:http://meeting.lmtw.com/20131121.html

责任编辑:lmtwadmin

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