【流媒体网】摘要：9月24日消息，2013中国国际信息通信展览会于9月24日至28日在北京中国国际展览中心(老馆)如期举行，通信产业网(报)对本次通信展进行全面、深入的报道，以全方位的资讯引领观众亲身体验信息通信技术在社会生活中的重要作用。

    9月24日消息，2013中国国际信息通信展览会于9月24日至28日在北京中国国际展览中心(老馆)如期举行，通信产业网(报)对本次通信展进行全面、深入的报道，以全方位的资讯引领观众亲身体验信息通信技术在社会生活中的重要作用。通信展期间，通信产业网(报)组织多场圆桌论坛、总裁在线访谈以及通信产业榜发布、展会展商评奖等系列载体和活动，为产业链厂商构建良好的沟通桥梁。圆桌论坛第一场：宽带战略落地与产业机会。

    主持人：通信产业报承载网栏目主编 陈宝亮

　　嘉　宾：烽火通信副总裁 钱 鑫

　　亨通副总裁 朱卫泉

　　产业专家 辛鹏骏

　　陈宝亮：非常高兴欢迎大家参加2013年通信展，通信产业报作为今天通信展的主办方，是工业和信息化部下面直属的单位，今天所讲的话题就是关于宽带，这两年宽带应该说是贯穿通信行业一个主要的话题，从2011年中国电信启动了“宽带中国”战略，到2012年工信部主办的宽带普及提速工程，到今年8月份国务院正式发布宽带中国战略的指导意见，我相信在这里我们作为通信行业的领导企业，对于这个宽带的建设和产业链的发展有非常深的感触。我相信整个通信展里面的观众都非常希望能听到领导企业在宽带发展方面的心声，接下来的时间交给大家，希望各位专家，各位领导能把您在这两年之中，或者这么长时间通信产业对于宽带发展和自己企业的心路历程做一些自己的观点，自己的想法的介绍，随便说一下可以。从辛总开始。

　　辛鹏骏：这三年来，这个行业大家关注的一个话题就是宽带，实际上我们对于宽带的期望，这三年来我们是从一个很好的梦想，然后到不断的去落实和实践，其实最原始的我想它有一个非常重要的推动力，一个就是运营商的需求，它有它宽带运营，在当话音不断的面临挑战和下降的时候，当移动对固网业务不断的替代的时候，我们固网在做什么?宽带毫无疑问是我们一个很重要的选择，这是一个推动力，运营商的需求。

　　第二个就是用户的需求，这么多年我们看到对我们这个行业的并购，宽带比过去手机的多了，近三年我们提的最多的就是宽带价格高，这两个很重要的推动力在推动这个行业宽带的发展，应该也是产业的宿愿，希望不断把宽带做的更好一些。首先是运营商，中国电信开先河推动了宽带中国的城市宽网计划，作为产业链的支撑企业，引导我们产业链一起，把做网络的系统设备厂商，包括做链接的，传输的，线缆的，像烽火、亨通等等我们参与进来，我们做了大量的产业的准备。

　　另一方面就是政府这个层面，我们也在做很多工作，面对运营商的诉求，面对社会的需求，面对两化融合发展，我们在推动一个宽带中国战略，最早是宽带提速的行动，到2013年的一个专项行动，再到前不久宽带战略的落地，实际上在不断的让宽带从国家战略高度得以定位，它是一个国家战略，这可能解决了宽带当中可能大家企盼解决的一些问题。比如说促进网的进入，这个是需要各个部门对宽带这个事情给予一个战略的认识，而不是给它设置很多的门槛。第二个就是关于资金支持的问题，这是两个最核心的问题，围绕这些我们做了相关的探讨等等。

　　我觉得宽带战略这三年来不断的由我们的宿愿变成了一个现实而更为普及，运营商网络的普及，产业链设备的普及，现在我们对它的期望可能不像刚开始那样充满了想象，这是因为它已经走进了现实，由梦想走进现实。

　　钱鑫：辛总第一次见，以前在报上也看过您的很多文章，确实是高屋建瓴。烽火可能谈的话，没有您那么高的高度，烽火这几年除了在整个的以前的主打的网络产品和线缆类的产品之外，在这几年也在发展宽带整个的向两端进行延伸，就是业务层和用户层两侧。业务层这块我们做了很多的尝试，比如一些增值业务，比如OTT，在终端侧，用户侧，我们的固网终端如何去面对现在移动互联网的发展趋势，怎么把宽带中国战略实实在在让老百姓体会到。我们的产品，配合我们光网城市的这种网关产品以及很多市面上的产品，我们烽火也自己做了这一块的。我们现在名字还没有定，我们叫智能盒子，这次的展会我们也有专门的展出，希望把烽火从以前大家认为它只是一个广告，类似于运营商这样的，它只能做一个广告，只能做一个接入，这样的一个运营商向更全面的“宽带中国”战略去前进。

　　朱卫泉：时间过的很快，我记得去年这个时候我们也是在这里一起做一些交流，今年跟以往可能还是有点不太一样。今年确实对于整个通信行业来讲，今年应该是比较艰难的一年。这一年可能作为通信的企业，大家都是感受比较深。在这样一个大的背景下，国家又出台了宽带战略，又出台了4G的网络，都要上牌照，对于我们这个行业来讲是一个很好的促进的作用，我相信对于我们所有的相关企业来讲都会带来很大的一种内在的动力。我觉得可能大家也会把这个作为一种契机，如何在这样艰难的困境下，如何改变自己公司的一种策略，或者一种战略的调整。

　　所以，对于亨通来讲，应该说跟烽火比我们是后起之秀了，我们从开始起家，慢慢在产业链的方面也是在不断的完善。另外，在通信这个产业领域，我们也是在做一些多元化的产品。我们也在向一些专网的市场，像海底电缆，超高压电缆，包括飞机上、航空上用的，整个舰船用的，主要跟军工企业接触的比较多一些。

　　对于亨通来讲，我觉得对这个行业来讲应该还是充满信心的，应该可以这么讲。所以说，我们还是觉得，选择这样一个行业来讲应该还是属于比较有信心的，因为这几年一直还是保持着一个很好的发展的趋势。我相信未来几年，我觉得应该还是值得期待的。

　　另外我想谈到的一点就是“宽带中国”这一块，确实对于我们企业来讲感受比较深刻，因为我们直接的用户就是运营商这一块。运营商在去年或者前年，他们对整个的宽带也好，包括FTTH也好，也是抱有很大的希望，也是投入很大的精力也好，资金也好。后来由于政策调整，把脚步放慢之后，一直等待这个出台，但是热度已经不像当初的那种感觉了。所以，他们可能也是两方面的原因，第一可能对于自身来说也是资金的一种压力，本身移动可能相对好一点，联通和电信本身资金不是很富裕，要留出足够的钱投资4G这一块。所以，相对来讲，他们在“宽带中国”战略方面可能还是有所压缩，或者有所控制。

　　所以，虽然出台了这样的政策，但是在实际的操作层面或者在落地方面，政策可能还是不够，或者支持的力度还是不够到位，这可能也是我们所担心的。就是如何解决这个问题，真正能够为整个社会也好，为老百姓也好，提供这样的一种给我们带来的这种感受。

　　另外，因为我们从缆到电线这一块，可能也是这两个月一直在摸索，也是在做一些尝试。我们觉得这几年整个的价格，市场价格确实也是始料未及的。这也有好的方面，也有坏的方面，好的东西，对于整个市场来讲，成本降低了，产能过剩了，市场价格降低了。然后整个再建FTTH整个投入成本肯定下降了，这样老百姓才能用得起。但是，另一方面对于我们企业来讲，我们难免会面临经营上的压力，第一是产能过剩，所以另一方面对企业来讲也是要提出新的思考，或者说我们是不是应该在一些新产品，或者说产品创新方面，或者模式创新方面是不是也可以做一些事情。我们也是想通过这样的方式得到一些启示，接下来的模式也不一定是单纯的卖这个产品，因为整个小区这一块，它的运营模式可能接下来也会发生很大的一些变化。我也不知道我们是不是能够在这个当中创造一些，或者来尝试一种新的模式。

　　陈宝亮：我作为一个在宽带领域跟踪两年到三年以上的人，感触非常深，钱总提到OTT正好也是今年最大的问题，朱总讲的运营商的压力，运营商的资金困境往下传递，传递到产业链，这个现象在产业链中已经越来越明显。其实从三位刚才谈到的话题中我们可以联系到以前我们一直提的宽带缺钱这么一个重大的话题。而今年“宽带中国”指导意见，四项基本原则指出加速指导普遍服务基金(音译)出台，我相信这也是大家一直提的很多话题，今年国家把它正式拿出来作为一个要求推进。关于普遍服务基金这方面听一下三种专家的看法。普遍服务基金我们应该怎么做，或者我们应该有什么样的政策、税收支持产业链，关于这些关键，请各位为产业链做一些建设性的指导意见。

　　辛鹏骏：其实宝亮提的问题很好，这个是大家都特别关心的，因为关于“宽带中国”战略，希望政府出台一个战略，实际上就是能够给予实质性的支持。其中最重要的就是专项资金，或者普遍服务基金。今年上半年，光通信领域的企业财报其实不是很亮，在座的两家企业都非常好。总体来说像运营商的资金困境，还有行业的产能过剩，以及我们的市场竞争和我们在转型、创新模式的缺乏，可能造成在这个市场阶段性的出现这样一个现象。这是从产业链的角度来讲。

　　从运营商的角度来讲，运营商一个很重要的领导讲，确实宽带政府没有资金，我们也会做，但是这个投入我们是按照企业模式设计，量入为出，商业价值是选择投入，政府支持力度大一些，我们可能快一些，政府支持的力度没有，我也会选择性的开展工作。但是，现实就是当4G的商业前景放到我们眼前的时候，当4G带来可能更为激烈的竞争和格局改写的时候，我们运营商就要有所判断，他必须要准备一些资金。毫无疑问宽带的步伐可能就会放缓，这是一个大的背景。

　　回过头来，关于“宽带中国”战略，还有国务院关于信息消费的相关的指导意见，里面也都提到涉猎过相关的内容。在之前我想那时候工信部、信产部在做村村通的时候曾经非常好的实践了一次宽带服务基金，类似于政府基金支持的案例。当时，也是分片包段，就是主要运营商分片一些我们需要布段的电话，就是分片包段。关于这个服务基金，政府还是做了大量的工作，因为这个需要国家战略，也有一些方案设计，但是这个方案设计还是比较前面，包括一些设备制造商，包括互联网企业也有一个方案。

　　但是，这些钱实事求是讲政府能做的也是杯水车薪，更重要的是给政策，这次“宽带中国”战略好像对政策的安排也有明确具体的财政、财税的支持，但是，比较原则性，比较框架性，没有一个具体的实现路径和具体机会，这确实也是因为我们做产业一线的，不管是运营商和设备商，因为企业的竞争压力是很现实的，运营商布局这个网络，也一定要算一笔经济账。所以，我们当然也是期待着“宽带普遍服务基金”的事情能够有进一步的落实，而且能够比较好的接地气，促进一些农村地区，欠发达地区运营商的一些资金支持。另一方面也通过这些惠及到产业链，我想未来模式可能会很多，当然也提到包括税收，包括地方政府的配套资金，这些方面空间也都有。现在我们在推四化互动发展，包括城镇化，在这个进程当中，包括“智慧城市”，在这个进程当中我们空间一定归很大，而且也会吸引更多的政府给予更多的资金。

　　钱鑫：辛总提的两点我非常的认同，也非常也感受。第一、政策确实是这样，政策可能感觉起来稍微有一点点不是让人感受到，但是确确实实还是有触动。最近在武汉出台了一个政策，就是所有的新建小区必须要光纤入户，这个还不是运营商发起的，它是由政府发起的。如果有了这样的一些实际的要求的政策，运营商也好，供应商也好，必然会朝着这个方向去发展。

　　另外就是资金方面的，确确实实4G对宽带资金也很大影响，但是现在供应商他们如何把宽带资金想办法能够筹备齐全，现在比如我们做固网终端，他们就从社会化的发展需求，它的资金来源可能是来自于外面的社会资金，也可能完全把它给融入到我的用户群上，包括制造商也是一样的。现在我们更多的到底是拼硬件，拼成本，还是有别的出路?我们到底拼成本，还是拼模式，拼技术?目前来看，制造商这一块，我感觉可能稍微有一点点自己也在摸索，通过降成本这样的方式，实现成本、资金这一块整个的投入。我是从三个不同的方面看，就是对于整个投入，投资。

　　朱卫泉：大家一直在谈宽带战略这个事情，其实每个人大家都是非常关心宽带战略到底能给我们这个行业带来多大的影响。刚才大家都谈到了一方面，就是虽然政策，目标定的很高，其实具体的落实的措施不是很多。但是，即使是这样，作为运营商来讲，重视的程度还是非常高，他们还是在想尽办法，如何把国务院交代的事情做好。我们确实也能感受到，下来从整个运营商的领导层来讲，大家都是在献计献策，如何在有限的能力范围之内做到这样一个事情。因为它必须得去做，即使他有再大的困难，他也得克服，因为他的指标非常明显，时间也都已经定好了，你到时候完不成，怎么办?

　　所以，在这方面我觉得可能是需要我们从行业也好，从企业也好，大家都应该呼吁这样一个事情。有的时候肯定一家企业也好，一个行业也好，可能不一定能把实施这个战略当中所谓的问题解决到，因为它是随时都在发生的。大家有一种责任感，大家要不断的去发现问题，如何来呼吁，如何来解决这样一个问题。我们要做到这样的事情，我们还是要充满信心。

　　陈宝亮：感谢三位专家刚才给我们提供的信息，还有朱总给我们产业链提供的一些信心或者方向。其实从两年前大家呼吁“宽带中国”要集全社会之力大家一起推动，现在越来越多的，包括运营商、产业链，包括地方政府，还有其他部门确实也在贡献自己的力量推动“宽带中国”。“宽带中国”其实不仅仅是靠政策推动，更多还是靠产业来驱动，下面把方向集中到产业链的方向。刚才烽火的钱总一直提运营商如何应对OTT，或者运营商也改变自己的模式，企业改变自己的竞争策略。OTT确实是今年运营商无比回避的问题，无论是OTT带来的语音和话音收入的降低，还是运营商抛开自己原来的模式跟OTT进行合作，尝试各种各样的方法，关于运营商和OTT之间的抉择，钱总您对产业链做一些表达。

　　辛鹏骏：其实这是一个非常关键的话题，我们也特别愿意聊。原来最早的话题是想谈宽带OTT，其实OTT对运营商来讲挑战其是不是从今天开始的，从宽带最早就更为现实。只不过现在移动互联网的发展让我们对这个话题讨论的更多，因为对现有的话音、短信，包括在移动互联网，3G以后，宽带后面承载的业务，其实早在我们宽带的时候，当年P2P的时候，互联网对这个行业的影响就已经从OTT开始，从那个时候已经开始了，只不过我们在固定上面没有太多的模式创新或者应对。当年我们建过一个网络叫CN2，现在很多人不提了，其实它当时就是希望我能够有效的分解流量，把那些对我有商业价值的流量可以有优先的质量保证，可以走绿色通道，广泛的OTT你们就去做吧，因为这个从全球的角度来讲，运营商就是面临这样一个管道话题的现实。

　　但是，好在我们有宽带，在移动互联网阶段，在3G、4G的时候，大家提出流量经营，流量经营还是比较现实，但是关于运营商和OTT的合作，恰恰在3G、移动互联网给我们提供了很多丰富的想象空间，而之前的宽带更多是OTT探索它的，我们走我们的，实际上完全是融汇了一个管道，当然提出智慧管道我们也做了一些努力，但是总体来讲就是一个宽带的介入。移动互联网时代，运营商和OTT的合作就很丰富了，今年上半年我们看到很多的案例，一个就是“微信沃”(音译)，给用户带来新的体验，用户流量增长了。另外一个就是电信和网易的合作，易信，这完全成立了一个合资公司一起来提供业务。我觉得这给我们很大的想象空间，但是也有很多需要解决的问题。电信和网易的合作，大家互相开放自己的能力，但是电信能力的开放，一个是很大的流量的支持，前期应该是免费的，这个是他把自己最核心的价值资源开放出来，但是至少比如说在模式上给我们提供了很多的空间，但是还有很多需要解决的问题。

　　总体来讲，从中国的世界和全球的世界看，运营商和OTT合作、竞争、融合和业务创新就是一个还需要不断的实践和探索的过程，基本上有各自业务的落脚点，运营商更多是管道和管道带来的宽带流量的价值，这是最基本的价值。但是在这个过程当中衍生的模式创新确实给我们很大的想象空间，这可能是未来我们产业生态链不断的去加速变革的一个主要方向。

　　钱鑫：辛总谈的确实是基本上概括了现在整个OTT发展的过去和未来，未来和现在确实也都不好说。目前我们确实能看到运营商他们也在做努力，把自己从管道变为智能管道，甚至向两端进行延伸，内容和终端都在进行延伸，希望能够把OTT由自己进行管控。但是，我们发现，从三大运营商的整个自身的基础，评估了它的能力之后，他们发展也有一些不同。移动、联通、电信都有这样的情况。

　　我们自身感受，OTT这个概念提出也三四年了，大家一直都在竞争、融合，然后在摸索、创新。目前感觉整个上下游的产业还是没有完全达到我们的理想状态，大家能够通过这个东西真正的让运营商获得利益。除了刚才提到的微信，大家现在用的比较多以外，其实它能够产生的商业价值，我们现在看也在评估之中。但是，这个感觉很大，所有的运营商也好，生产商也好，包括内容商也好，全部都加入到这个里面来。我们其实烽火也在做，以前我们也是做管道，管FTTH，现在我们也希望做业务侧和终端侧。我们现在做的一些智能终端，它就是按照整个的一个我们所能够目前看到的OTT的发展，比如家庭类的业务，客厅的业务，智能电视，互联网电视，这样一些基础的业务之外，把DVD、TV五融合进来，把更多的家庭的智控也能够融入到OTT服务侧的使用上面来，真正让用户随时随地，通过家庭里面的移动终端也好，固网终端也好，或者使手机、Pad实现这样的应用。业务侧主要可能还是依托现在的视讯类的业务，融合通信类的业务，视讯上面，我们在互联网电视上面融合了视频通信，两个不同的用户可以实现视频的业务，也确实在摸索这样一个产业。

　　陈宝亮：您觉得运营商跟OTT之间的模式未来会形成什么样呢?

　　钱鑫：我个人感觉，应该运营商不会轻易的让出这一块市场，它可能现在评估自己的实力，觉得现在可能不足以做他熟悉的领域的东西，但是他现在在积累。他通过微信过卡，网易这样的一些方式，把它引入进来，学习模仿，普遍等他自己慢慢的掌握了技术，或者这样的方式之后，可能他也会自己去做，这个我觉得是有可能的，而且目前来看，他们也应该有这样的一些战略部署。

　　陈宝亮：谢谢钱总和辛总给我们解析的运营商和OTT的发展思路以及未来的发展，其实OTT对运营商来说是未来面临的压力，而这种压力可能慢慢向下传递，传递到产业链方面，在产业链我们发现通信行业的竞争越来越严重，最严重的可能是光纤产业这一块。下面这个话题交给朱总，今年对于光纤来说，近五六年应该是最严峻的一年，产能过剩，价格竞争比较激烈，而且好像产能过剩还在往下延续，还愈演愈烈。朱总您应该是中国最大的光纤、光缆的上市企业，您能不能站在您的角度为光纤产业链发表一些想法?

　　朱卫泉：你提的这个问题也是我们现在所有的光纤、光缆企业最关心的话题。据我们不完全统计，到2013年年底，整个光纤跟光缆的产能估计大概是2：1的情况，就是产能可能现在能够突破两亿公里，现在需求可能也就一亿多一点。所以，这样产能跟需求是严重失衡的这么一个局面。也是基于这样一个严重的挑战，所以导致我们现在市场的竞争也是非常的激烈。另外可能是运营商们整个投资，尤其在传输这一块也是有所压缩的，在这样的两方面的夹击之下，可能对光纤、光缆这个行业来讲，确实面临很大的挑战。在这个过程当中，我们怎么办呢?我们必须面对，只能自己寻找出路，不能等待，等待是很惨痛的代价。

　　现在亨通是这么一个做法，主要是分成两个方面：第一、其实作为光纤、光缆这个产业来讲，现在光纤也好，光缆也好，真的都是不赚钱的，它都是在做规模。其实现在相对而言，光纤预制棒这一块作为产业链的制高点还是有很高的技术含量。我们亨通也是作为国内应该也是第一家属于完全自主知识产权的生产技术，通过这几年的不断积累，我们现在在光棒这一块确实也是形成了很大的规模，我们今年估计能达到1000吨的水平。所以，我相信明年可能还会有产能上的增加。作为产业链的最高点来讲，我们把它做大一些，这样对整个公司的压力小一点。

　　第二、现在亨通其实也不是说这两年才做，我们一直做国际化，国际贸易的事情。现在我们通过十多年的积累和摸索，也开始站稳脚跟了。首先，我们应该有20几个国家多成立了海外代表处，我们的业务已经突破了也80个国家和地区。所以，我们现在的业务也是遍布全球各地了。另外，我们在去年也是在海外，在巴西也设立了我们光缆的生产基地，这个对于亨通来讲也是一个新的尝试。我们在国内有很多生产基地，对于海外这样一种经营模式来讲，我们也是敢于做这样一种尝试，可能接下来还会在别的地方，可能在印尼、南非等等，只要这种模式建立了之后，我们这种决心可能会更大一些。所以，对于亨通来讲，海外这个道路肯定是必须要走的。我们走这样的道路也是为了缓解国内竞争的压力。因为这个大家可以很清楚的看到，国内的市场就是这么一个市场，每个企业，像烽火，如果大家都能够这样去做，可能对国家来讲会有一定的缓解。

　　除了这两个方面之外，这个问题亨通也在做一个产品的转型。除了这个产品之外，我们在专网市场，就是一些特殊场合应用的领域，包括光纤陀螺，包括航空导线，包括海底的光纤，包括海光缆，这些产品虽然销售规模不一定很大，但是它订单的质量还是挺高的。这样为亨通在后续的研发、投入等等这方面提供了一个很好的支撑，亨通主要从这三个方面来考虑的。

　　陈宝亮：感谢朱总的金玉良言，对中国的光缆产业其实是非常具有指导意义。就是两个方向，一个是拓宽市场，国际市场和国内其他行业市场，另外一个就是把现有的资金转移到对光棒这样更高的产业链上游，金字塔顶端的部分延伸，一方面缓解产能过剩，另一方面也能提高企业的利润。非常感谢朱总的指导。因为时间关系，圆桌论坛还有最后一个话题，走过了这两年的迷茫，企业又积累了足够的积累去应对困境，让宽带发展的更好。请大家用一两句话总结，从自己的角度，从“宽带中国”、产业链也好，运营商也好，今后这几年发展下去最应该注意的地方是什么?

　　辛鹏骏：宽带产业发展到今天，未来发展有两个层面，一个是从运营商的层面，就是从产业链的层面，我们都要从产业生态链的角度做事情，尤其是运营商要厚待供应商，建造一个良好的产业。第二、光纤、光缆本身要注重转型创新，横向我们一个是运营商的市场，我们还要向更广泛的市场扩展，包括国际市场。纵向要向最有价值的领域延伸，包括向下的棒，向上的网络。最后，我们要相信有线是无限的，无线是有限的，我们要贡献信息，对信息市场的需求一定是巨大的，靠什么传输和交换，就是需要这些网络。我相信只要我们提供资源，我们就会获得价值。

　　钱鑫：我觉得创新确实非常重要，不管运营商或者企业，在产品创新，技术创新，在整个管理的创新上面，以及包括各方面的商业模式的创新方面都非常重要。所以，我认为对于我们企业的发展，对于“宽带中国”，宽带战略的发展，它的各方面的创新精神和方法我觉得是我们需要做更多的研究和更多探索的一些东西。

　　朱卫泉：我的感受跟两位专家的感受差不多，我用两句话结束我今天的交流。我觉得前途是光明的，道路是曲折的，可能在这个过程当中，真的是需要我们拿出每个企业家也好，每个人也好这种责任感，大家如何做好这个事情，付出大家的努力。可能真的对于我们企业来说有很多新的东西要去探索，也是需要摸索的，其实这个东西，我觉得对我们都是一种挑战，我觉得是挺有意义的事情。

　　陈宝亮：非常感谢三位专家的观点，确实创新很重要，希望宽带发展越来越好，为中国经济发展提供原动力，也希望我们的产业链越来越健康，感谢大家的参与，今天的圆桌论坛到现在结束!

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