【流媒体网】2011年8月25日，由中国广播电视协会、BIRTV组委会主办，中广互联独家承办的第三届三网融合中国峰会（CNCS2011）在北京21世纪饭店隆重开幕，本届峰会的主题为“推动三网融合从概念到应用的落地”。

　　同洲电子副总裁马昕先生作了“创新应用 推动三网融合”的主题演讲。

　　在演讲中，马昕先生谈到互联网视频得到广电和电信和大力追捧，分析了互联网视频对广电和电信的机遇和挑战。同时，马昕先生也介绍了同洲目前的实际想法。他提出，为了解决三屏互动与互联网对接的问题，未来同洲要在需要在互联网平台建起云端，做起很多的社区服务，这个社区服务与广电的私有云的后台要进行对接。要做到这点，需要广电行业、运营商和企业、电视台一起研究怎么打破界限，提供最好的视频服务。

    以下为演讲实录：

　　马昕：各位来宾，大家上午好！非常巧，从概念到落地，我们这个主题就在跟大家讲，我们怎么思考落地，谈落地之前谈一下我对刚才张琪会长的看法，张琪会长提到去年1月份“三网融合”国务院会议报告出来之后，我们这一年多时间，听到更多的是哪个地方喊停了IPTV，哪个地方喊停了宽带，那个地方电话又不能做，我们听到的都是对这些波噪的声音，但我们听到的这两个都是垄断资源的广大阵营，他们都拼命维护自己集团的利益，这可以理解，但在完全没有隆重自己集团利益的一族，互联网经营商们我们可以认为他们是草根，没有任何体制性的支持，但正在这一年多之内，这些草根得到了实质性的发展，过去一年多优酷和土豆相继在美国上市，募集到了大量资金，这相隔公司上市时都是巨额亏损，土豆刚刚上市，开盘就跌破发行价，前今天刚刚得到新浪4000万美元的注资，估值到了10亿美金。为什么互联网视频得到追捧，我们电信和广电业务在纷争的时候，互联网业务得到大家的大力追捧，互联网视频对我们广电到底是福是祸，是推动还是对我们是个竞争者？这三种视频到底有什么差异。

　　这三种其实我们每个人都接触到，互联网的好处不言而喻，在PC上大家很方便，现在的互联网视频已经调得很好，视频质量也很稳定，但综合来说只能在PC上看，放在大电视上效果完全不可接受，和现在广电提供的高清互动的效果还是差别挺大，但它的编排、后台服务、关联、分享推荐，就是互联网所有要素它都非常齐全，导致互联网很多用户追捧它。但它遇到的压力是它亏损，因为他要买带宽，这个带宽成本占了他成本的60%、70%，大量的钱为了提高视频质量去买带宽，付高额的互联网版权费，而且用户并不多，看你的服务质量，今天看你服务质量好就买，明天你的服务质量不好就把你换掉，这是互联网视频。

　　这几年IPTV大家喊的声音非常大，但现在它被两头卡住了，一是播控平台，不能够自己建自己的播控平台，受制于现在通过CCTV、文广平台，自己的灵活度不够，电视台的积极性、欲望并不强烈，IPTV的网络升级还没有做完，大多数基于标清的点播，我们认为质量还达不到真正的广电级的视频质量。

　　电信网络之中也有各地的风格特性，它也没有真正能够把它做得像互联网这样开放和透明。这里面广电的贷款是最宽的，视频质量是最好的，所有人到深圳我都带他去天威现在正在播出的超清播出，15M的超清互动流，我说三年之内不相信电信能提供这么好的服务。我们利用这样的带宽成本并不高，没有花很多的钱干这个事情，但我们的规模依然很有限，只要广电有一点规模的，比如深圳、杭州、哈尔滨、成都这些地方只要有点规模，超过10万用户群的都赚钱的，但更多的人做到3000、5000户，没有真正形成规模，互联网视频基础条件最差，但最受到追捧，广电视频资源最好但受不到重视。

　　三个网络的差别。刚才石先生也讲了，互联网是多么好的一张网，全网数亿用户，一个标准，全球用户访问，一点结束，无数开发者投入，这一点既能吸引到用户，也能吸引到开发者，广电行业每个月好的开发人员都离职，进入到移动互联网，他们走的时候我问他们为什么要去，广电有这么好的基础，广电要大发展，为什么不这么做？他们说移动互联网更快，我的理想更容易得到实现。所以移动互联网对全体开发人员都有号召力。电信看起来统一的，有一个IPTV2.0规范，在电信领域，但IPTV上海的盒子跑到广东照样跑不通，即使今天电信运营商和联通体系也没有放之全网都能用，所以，我们除了文广的百事通和CCTV标准提供IPTV之后，我们也没有看到特别好的SP在这个领域脱颖而出。广电不用讲了，刚才大家都已经谈到了，标准不统一，各地平台不统一，网络是分割的，用户规模特别小，广电的SPTV刚刚正在筹建当中。

　　这些缺陷摆在这里，怎么解决？我们一直在讲“三网融合”能干什么，我们是不是要做别人的业务，其实我们对它的理解有所不同，我们放弃对别人主权业务的侵犯，更多地考虑考虑融合之后我们到底能干什么，我们做有线电视的收益来源，在单向时代，也就是说单向数字电视时代，我们的收益就是N，N等于单个用户数，比如北京有300万用户，300万用户乘以一个月收18元，这个模式非常容易算出来。双向网改造之后，无论杭州还是深圳ARPU值都有明显提升，深圳的ARPU值已经超过基本收视率的28元，现在收视费已经达到60元，增量的ARPU值超过了基本的ARPU，它的价值被翻倍。也就是说在同样的网络上，通过双向的业务开通，包括宽带业务，互动点播业务，它的价值已经得到了翻倍的提升。这是我们看到的未来趋势，所有的广电运营商再用两到三年时间都可以实现自己ARPU值的提升，甚至翻两到三倍都有可能。

　　但价值够不够呢？我们认为不够，互联网、电信网成功核心价值在于给用户提供用户于用户的交互，Web2.0时代是注重用户之间的信息分享沟通，建立了用户信息的分享和价值，商业价值是N个用户和N个用户交互的价值。广电网要打造全业务的互动平台。现在我们离这个平台还有多元呢？我们现在还是孤岛，规模很小，最大的用户江苏有线也就一千多万户，对互联网在身边的压力还不明显，积极性还不是很高，我们现在还在摸索怎么做VOD，还缺乏便捷支付和用户号码资源，用户和用户两个机顶盒互相不知道，但手机是知道的，互联网是知道的，我们还没有办法建立类似互联网的体系，这些问题制约了我们大的发展。

　　我们对“三网融合”的理解，我记得去年杜百川主任在去年天津会议上的讲话，所有的游戏规则是互联网制造的，电信业在学，现在互联网成功席卷了电信网，移动互联网现在成为最热门的，发展最快的爆炸性行业，这个过程正在席卷进入广电网，但互联网进入广电网的过程是非常困难的，因为广电网是封闭的，目前技术标准、管理体系是封闭的，如果不接受互联网的游戏规则，这个网络持续性是低迷地发展，如果接受它的规则就会面临一大堆的问题。如果我们不把这样的网络连起来，即使我们最大的网络，移动互联网上有1%的用户用这个业务就是大业务，用户的规模决定了这个业务的成败，我们任何业务开发人都希望在巨大的用户规模上进行开发。

　　现在很多广电运营商也开始找一些SP来合作，但往往有这样的心态，有明确的VOD业务就能赚钱，所以你们不要管了，我自己做，认为业务不好赚钱的，就你们帮我做吧，把业务放上来，我认为这样是杀鸡取卵，事实证明广电抢不来自己独立做的业务，很难做得好，你不发挥这个作用一定很难实现。电信业务也是这样，如果移动互联网不是防水养鱼搞8515政策，也不会有今天互联网的辉煌。“三网融合”背景下广电运营商第一要建立标准，第二要有开放的心态，只有这两点我们才能把事情真正做成。

　　怎么建立标准呢？使各个应用可以跨网络运行，在我们中国广播电视网络公司还没有成立的情况下要跨业务运营，使业务真正生命力，同时要有开放的心态，广泛与SP分账合作，而不是简单地买卖合作，才能真正激活这个产业链，创造全新的价值。

　　OTT存在的必要性

　　我认为这对广电是敏感的话题，OTT是跳过了基础服务，是公共服务，公共服务连，跨越视频和移动互联网的服务，类似于做移动互联网这些人在做这样的事情，这样的事情到底是我们的竞争者还是合作者，我们到底应该如何去面对？不管你怎么面对，美国OTT业务的发展，Hulu、苹果等都在进入这个领域，这个业务你不能回避它，只正视、面对它把问题进行解决。我们开展移动互联网游戏的体感游戏运营，我们与开发商讨论，他们说需要10万、20个用户才能达到运营规模，需要跨平台运营服务商开展跨平台运营，这种业务需要OTT模式存在。

　　各地做点播系统时涉及到新闻拆条，像互联网一样，把最新的卡扎菲兵营昨晚被攻破这样的新闻抄出来，让大家能自己点击，不用用户搜索，这是很好的业务，我们各地都在做，成都在做，杭州在做，北京在做，哈尔滨在做有没有必要？我认为意义不大，分头做即时性不大，而且没有实时的效果，应该后台运营商有一个拆条的活动，各地把这个网站竞相引入过来，大大降低成本和删减速度。比如《非诚勿扰》我们后台要有一个投票业务，江苏省会给你一个省网或市网做投票业务吗？肯定不是，肯定是全国做投票业务，这时候需要后台有个OTT服务网站做投票业务服务。我们曾经认为OTT业务对广电业来讲很需要。

[NextPage]    要不要大干快上呢？一方面运营商希望对业务进行掌控，不希望被完全旁路掉，但移动运营商又希望你多走我的流量，我可以多收费。最近移动功能很多，发现移动心态很矛盾，他认为wap业务很好，但wap个业务用户积极性不高，开发者积极性不高，net不错，所有人上了网可以下载自己的应用服务，但移动变成了管道，管道是大家不愿意看到的，鱼和熊掌如何兼得，刺激用户流量又避免管道化，这是移动遇到的问题。

　　对广电来讲，对内容关注很多，这个内容在外部网站遇到了问题怎么办，谁来担这个责任，所以涉及到内容的监控、管理、支付等，我们需要这个平台结构需要快速接入同时做统一管理认证，这是我们能够接纳OTT服务的要点。

　　国外做OTT，包括苹果  Apple TV、GoogleTV都做了这个服务，他们自己架构了网站，做了服务，所有的运营商通过宽带就接到用户家庭服务商，包括乐视，互联网视频机顶盒（前段时间总局叫停的），这些在中国遇到安全性问题，更大的问题是这个模型跳开了电视台、网络公司直接在做，实际在美国、欧洲也损害了电视台和网络公司的利益，这些电视台网都在抵制这个模型，我们认为这不是适合采用OTT的模型。

　　雅虎TV的模型是直播和互动点播的标准服务，类似广电可以提供的服务，同时叠加了一个互联网的网站，这个网站上的内容和视频内容直接关联，当你的热键点击的时候它会出现在屏幕的左侧，当你购物的时候左边会出现在线购物环节，当你交互体育频道会有精采和资讯，所以互联网加上直播电视、互懂电视模型既可以保证广电信号传输的安全性和完整性，同时又能增加互联网的产品优势，关联、分享、评论、投票所有业务都能融合进来，这个模式是我们要仔细研究的，我们认为这种模式有可能帮助广电运营商扩大收益扩大我的核心利益的模型。

　　我们的目标是建立可管可控OTT模型，首先要建立开放性的标准基础平台，选择合适的OTT模式，允许OTT经营存在，积极推进分帐，最重要的是内容要可管可控，建设一个“有围墙的花园”，如果做不到这一点，我们做的所有都没有用的。所以我们对它的理解是标准是前提，开放是主题，要与电信网和互联网接轨，我们建议业务交互平台是支持OTT业务最好的平台。江苏有线几乎是全球第一个运营商上了SDP平台，Comcast还没有上。江苏有线制定这个平台我们认为非常有意义，在底层把广电模块，推流能力，把互联网能力，电信IMS融合视讯、电话相关能力全部作为能力层打包在底下，同时进行业务创建和接入网关环境，所有业务接入网关，上面做非常好的业务环境，可以使所有的开发商快速调入广电网和电信网的内容上线管理平台，这可以很方便打通广电、互联网、电信网三大网络的空间，使业务快速上线，做到业务可管可控。这是江苏有线8月份刚上线的系统，我们认为能给行业带来新的试点的城市。

　　这个平台8月1日正式开了发布会，叫云媒体电视，它采用平台租赁的方式，把所有的业务平台对外租赁下去，社会招商，大家把租金、业务分成模式进行合作，目前已经有40个CP、SP开展业务，CP、SP推出了很多新业务，吸引了客户，我们认为这是广电非常有价值的商业模式。

　　各个层次不同，首先建立VOD平台，没有这个谈不上SDP平台，在这个基础建立广电的SDP平台，把互联网和电信能力接入进来，形成好的业务交互环境，把移动网和互联网打通，如何打破移动网和互联网呢？这还需要工具，我们经过这一年多的实践，研究了两个工具，也在这里给大家做一点分享。打通移动互联网我们有两个工具，一是甩信，二是打通互联网的工具我们称为三屏互动。

　　通过这样的这两个工具打通移动网和互联网之后就变成“三网融合”全业务互动平台，为下一步的业务拓展奠定基础。甩信已经在深圳天威进行合作，我们发布的这个新东西可能是真正落地的，就是真正的进入商业运营的落地的“三网融合”的产品，这是新产品，不是我做了你的事儿或你做了我的事儿，是两个做了新东西，两个网之间架上了新的东西，它是一个桥梁。具体的模型是怎样的呢？

　　当你的手机收到类似短信，我们叫甩信服务的时候，上面会标识一个视频或音乐、图片相关信息，你对着电视机甩动，相关视频会在电视上播放，你看到任何内容对着电视机甩动，电视机上的内容就会在手机上播放。这个业务模型大概场景是这样的，手永和和甩信中心形成一个订购环节，之后甩信中心和移动系统形成扣费系统，同时向广电系统进行播控联系，用户就可以实现这样的功能。当用户拿着甩信客户端业务之后，手机是认证终端，加里开了一个HBO或互动点播节目，只要拿着手机，通过这个认证，在任何一个手机上可以甩出来在电视机上看，在酒店，在办公室电视上都能看，手机是把授权信息携带，到处采取借屏的操作。大规模扩展到视频的空间，扩展到手机、移动终端和户外各种屏幕。

　　可以甩什么东西呢？比如收到甩信是《阿凡达》的一个片子，播一个比赛信息，一甩动，手机上就会播放。同时你收到新的音乐发行，可以通过这个向电视机甩动，电视机马上进入互动音乐的空间，你可以在里面收听音乐，这里变成亿空气可以操控，同时还有游戏、杂志都可以通过各种各样的东西来甩，而且整个移动电视互联网的东西甩到电视上，通过电视上操作互联网，通过这些技术架构都是可以实现的。我们用推送的模式，电视上扣费支付一直不方便，我们一直利用手机支付频道，用移动形成支付，进行渠道的互补，我们做了这个工具，它不是个业务，是个工具，是打通移动通信网和广电网的一个瓶颈。

　　我们看到另外一个核心应用多屏互动我们认为是打通网络的。今年刚刚歌华推出了所谓歌华飞视的服务，这个服务方法很清楚，在机顶盒上加一个WiFi的模块，在机顶盒上看的视频可以方便地用手机、Pad通过WiFi收看，通过笔记本、电视来收看，我们认为这个服务还是1.0版本的多屏服务。我们认为更有价值的是建立起广电网与互联网的桥梁，要把互联网的相关资讯，比如说对于一个视频的相关服务、资讯，包括相关的比赛资讯、竞猜资讯、投票资讯，互联网分享分发资讯通过互联网的方式与我们相关，同时通过Pad在看电视的时候提供互动信息和服务，通过这样的服务真正把3G互动作为全互联网的平台，我们的电视上不能够随便去看到太多不可控的东西。

　　我们都知道，最近很多网络公司让我们做机顶盒上网，我们对此很困惑，机顶盒上网没问题，上什么网呢？上CNTV吗？如果上CNTV你还做什么互动电视，你做搜狐吗？你不怕把搜狐弄到互联网电视吗？有些东西在互联网上看没有问题，在电视上看是有问题的，所以我们需要分屏处理，把高清的视频在电视上播，把很多互动的，搜索的，对话的，评论的在电视上播，这样用三屏互动解决与互联网对接的问题。未来我们要在互联网平台建起云端，做起很多的社区服务，这个社区服务与广电的私有云的后台要进行对接，中间需要大同广电私有云和互联网云的界限，通过这两个系统结合，给家里的电视机、Pad分发资讯，所有的视频流都来自广播内部网，避免大量的成本，优酷、酷六遇到很大的带宽压力问题可以解决，同时我们可以把网络上最好的云端服务提供起来，这样我们广电行业、运营商和企业、电视台一起研究怎么打破界限，提供互联网级的，又是广电视频质量级的最好服务。我相信只要做到这一点，我们这样的服务一定能真正赢得用户，把广电互联网的最高级别真正推动给用户。

　　这是我今天把同洲实际想法介绍给大家，希望我们大家共同努力，推动这个事业的发展。谢谢大家！

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