【流媒体网】摘要：中国联通3G定制终端产品推介及订货会20日在深圳召开，三星、索爱、诺基亚等数十家厂商携最新推出的数百款WCDMA终端亮相。此次订货会是中国联通继哈尔滨、济南之后在华南区的第三场推介会，联通集团及九省区的负责人，和400余位厂商、代理商、零售商代表参会，会上最后共达成近200万部手机终端的成交量。

    中国联通3G定制终端产品推介及订货会20日在深圳召开，三星、索爱、诺基亚等数十家厂商携最新推出的数百款WCDMA终端亮相。此次订货会是中国联通继哈尔滨、济南之后在华南区的第三场推介会，联通集团及九省区的负责人，和400余位厂商、代理商、零售商代表参会，会上最后共达成近200万部手机终端的成交量。

    本次订货会的召开，旨在展示WCDMA 3G先进的业务应用，推介WCDMA 3G手机的强大功能，为数十家终端厂商和来自全国各地的数百家经销商提供一个交流、商贸洽谈和订货的平台。展会期间同时举办了3G业务高峰论坛及定制终端明星产品展示，数百款新推出的WCDMA终端让人目不暇接，面向商务人士、校园学生、时尚大众，还有金领、企业等不同消费群体，多普达T4288、索爱W715、三星B5210U、飞利浦W186、LGGB258、摩托罗拉A3100、诺基亚N6210SI、华为U7300、中兴N61等四十余款明星机型引发了观众的浓厚兴趣。

    215个国家开通WCDMA国际漫游

    中国联通个人客户部宋丽梅副总经理在致辞中介绍说，截至目前，中国联通已与全球215个国家开通了WCDMA的国际漫游，国内3G网络城市覆盖年内将达到335个，全网全部采用HSDPA、HSUPA的技术实现方式，无线上网速度下行达到7.2Mbps、上行达到5.76Mbps，是国内无线上网速度最快的3G网络。她相信，在中国联通和越来越多合作伙伴的共同努力下，将会把品种丰富、品质优良的更多沃3G手机送到客户手中，让广大客户享受到高水平的3G服务。

    广东联通周友盟副总经理在致辞中说，今年以来，广东联通以“新联通，新网络，新服务”为主线，坚持“网络领先、业务领先、服务领先”三领先，以3G发展为引领，以全业务经营为重点，着力建设用户感知明显提升、资源效益充分释放的新网络，打造用户满意和服务效能并重、以局部差异化优势取胜的新服务，将于9月28日启动WCDMA的正式商用，以更好地服务地方经济发展和百姓生活，继续为提升地方信息化水平和满足人民群众的通信需求贡献力量。

    终端政策完全市场化社会化

    会上，中国联通个人客户部终端处任志国处长介绍了“沃•3G”正式商用后的终端政策和促销活动计划。
 
    据介绍，中国联通WCDMA终端运营的整体思路是：本着“公开、公平、开放”的原则，对满足联通定制规范的终端均可在自有渠道进行销售，享受统一的营销政策。同时联通不参与终端采购，鼓励社会化运作，引导70%的定制终端在社会渠道进行销售。

    公开，即中国联通将面向所有有合作意向的厂商公开WCDMA的终端技术规范，各厂商可根据规范自行开发和生产，并在开放市场和联通营业厅销售，联通不介入该类终端的购销环节。

    公平，即任何按照联通定制规范生产的终端，只需取得工信部入网许可证，同时通过R6版本入网测试和联通定制终端测试，即可进入联通定制机型库，并在自有营业厅、社会渠道进行销售。

    开放，一是终端技术规范遵循主流标准，确保开放性，降低厂商的进入门槛。二是联通开放自备机入网的政策。

    非定制终端同样可享受3G业务

    综上，中国联通对WCDMA终端将采用完全市场化的销售体制，联通所有分公司不采购终端，所有的WCDMA手机都由中邮普泰、天音、佳立、爱施德、华盛等国代向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，并给予统一的渠道、资费及促销政策。

    同时，联通实行定制终端与开放版终端相结合的方式。为便于用户体验到丰富多彩的3G增值业务，联通已将目前较为成熟的3G业务预装在3G定制终端中，主要包括手机电视、手机上网、手机邮箱、手机音乐等业务。同时，为便于使用3G公开版的用户体验3G，联通开发了适配于不同型号WCDMA终端的手机电视、手机音乐的客户端，联通将通过远程向用户推送、营业厅免费下载以及用户自行到联通网上营业厅下载客户端等方式，确保每位用户使用精彩的3G业务。

    展会最后的订货成交量极为可观。联通华盛、中邮普泰、天音、佳立、爱思德等联通国代商相继与广州国美、深圳顺电、东莞捷通等十多家代理商等签订了近两百万部的3G终端订货合同。联通有关负责人说，下一次订货会将于25日在成都召开，公司以后将推出更多新奇好玩的WCDMA定制终端让用户选择。

    终端价格从500元到4000元不等

    据透露，自9月28日正式商用开始到2010年2月28日，中国联通将启动为期100天的“选3G，就选沃”主题促销计划，在全国所有开通3G业务的285个城市，所有与联通合作的代理商、厂商、零售商都可参加对沃3G手机、沃3G上网卡、沃3G上网本的产品促销。

    促销期间，联通将携手终端厂商推出16款国内、国际主流明星机型，其中10月份上柜9款，年底前还将上市7款，而所有年底前的新定制产品总量还有共计80余款，价格从500元到4000元不等，涵盖大众生活、时尚娱乐、智能商务多个类型，另外还有多款无线上网卡、上网本可供选择。

    据介绍，为了让各渠道合作伙伴获得最大的收益，与联通合作的国代商将给予零售伙伴直供的政策，同时，联通将协调厂商、代理商对所有沃3G产品制定全国统一零售指导价。

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