迪士尼已与 Dude Perfect 签署了一项全公司范围的合作伙伴关系，将选定的创作者视频引入 Disney+、ESPN 及其社交频道，同时围绕迪士尼 IP 打造的新内容将推送给 Dude Perfect 自己的受众。该协议让迪士尼得以通过一个拥有 1.3 亿粉丝、累计播放量超 220 亿次的成熟家庭娱乐品牌来推广电影、体育和体验业务，将其商业触角延伸至自有分发渠道之外。

　　此次合作涵盖娱乐、体育、消费品、乐园及体验。计划中的联动项目包括《复仇者联盟：末日》、星球大战 50 周年纪念以及第 61 届超级碗（Super Bowl LXI），其中复仇者联盟主题节目将安排在 Dude Perfect 的《Overtime》系列中。

　　迪士尼将 IP 营销引入创作者控制的发行渠道

　　迪士尼正在接入一个已经在 YouTube 及其他社交频道观看 Dude Perfect 视频的受众群体。随着 YouTube 在客厅观看中占据的份额日益增长，这种分发渠道尤为宝贵。

　　尼尔森（Nielsen）数据显示，2026 年 7 月 YouTube 占美国电视使用量的 14.2%，创历史新高，而迪士尼的流媒体资产占比为 4.7%。迪士尼可以通过一个在与自身流媒体服务相同的观看环境中争夺注意力的创作者品牌来触达消费者。

　　Dude Perfect 的节目还提供了一种不同类型的推广资源。漫威角色、星球大战 IP 和重大体育赛事可以成为挑战、竞赛和喜剧片段的基础，完美契合创作者既有的节目形式。

　　迪士尼可以将院线营销活动延伸至一个拥有自身受众和重复观看习惯的现有娱乐系列中。创作者的个性和形式为节目提供吸引力，而迪士尼则提供赋予节目商业相关性的 IP 和赛事。

　　两家公司此前已经测试过这种组合。2025 年，Dude Perfect 曾尝试在 75 小时内访问全球 12 座迪士尼乐园。由此产生的视频在发布后 24 小时内获得了超过 1300 万次播放，成为该频道在此期间表现第二好的上传内容。

　　乐园挑战证明了迪士尼的实体资产可以在 Dude Perfect 的节目中产生巨大关注，而无需观众访问迪士尼拥有的数字目的地。新协议将这种方式扩展到多个业务和更广泛的推广周期中。

　　迪士尼保留了通过院线发行、流媒体订阅、体育广告、消费品和体验来变现其 IP 的能力。Dude Perfect 则为这些业务提供了额外的分发渠道，并有可能在消费者进行迪士尼交易之前就对其需求产生影响。

　　Disney+ 获得内容，而 Dude Perfect 保留了使其具有价值的受众

　　该协议让迪士尼能够在 Disney+、ESPN 及其社交频道上获取选定的现有短视频内容。Dude Perfect 还将为其自有频道开发原创的 IP 灵感节目，部分内容将出现在 Disney+ 上。

　　这种结构为迪士尼带来了两个商业机会。现有的 Dude Perfect 节目可以为迪士尼的服务增加可识别的、面向家庭的库存，而原创合作则可以通过创作者既有的受众来推广迪士尼 IP。

　　迪士尼一直通过多项创作者协议来构建这些能力。

　　其向 Dhar Mann Studios 订购的 20 集委托制作，让该公司得以接入一个围绕高频发布和快速受众反馈构建的大批量制作运营。迪士尼与 TikTok 的协议将把参与创作者的迪士尼相关视频引入 Verts——Disney+ 内的短视频发现信息流。

　　Dude Perfect 将这一战略扩展至迪士尼各业务的 IP 营销。其现有频道为新迪士尼灵感视频提供分发，而迪士尼则可以将选定的创作者内容整合到自己的服务中。

　　迪士尼尚未具体说明 Dude Perfect 的短视频库是否会出现在 Verts 中。放置位置将决定该内容主要是支持短视频发现、独立观看，还是推荐至迪士尼更广泛的目录。

　　该协议还允许 Dude Perfect 继续建设其自身的受众和商业业务。迪士尼此前在与 The Overlap 的合作中已使用了类似结构，为 Disney+ 确保了足球节目、赞助曝光和选择性独家内容，同时制片方保留了其 YouTube 分发。

　　这些安排为创作者企业提供了额外的收入机会，而无需他们将其主要受众关系转移给流媒体服务。

　　对迪士尼而言，维持创作者的现有分发，保留了对其合作伙伴具有商业吸引力的观看行为的访问权。

　　Dude Perfect 获得迪士尼 IP 访问权，同时不放弃其赞助业务

　　Dude Perfect 带着庞大的独立商业运营进入此次合作。

　　该公司在 2024 年从 Highmount Capital 获得了超过 1 亿美元的资金，以支持其向额外节目、消费品、现场娱乐和其他业务扩张。

　　其赞助业务也成为该扩张中宝贵的一部分。

　　State Farm 于 2026 年 6 月成为《Overtime》的冠名赞助商，在 Dude Perfect 最成熟的节目 IP 之一中获得了整合品牌和露出。

　　迪士尼决定为《Overtime》开发复仇者联盟主题内容，将另一个主要商业合作伙伴引入现有的赞助形式中。

　　随着这些合作成形，两家公司将需要协调 IP 审批、赞助商可见性和商业权利。迪士尼有保护漫威知识产权及其自身广告客户关系的利益。Dude Perfect 有维护支持其业务的赞助库存和创意灵活性的利益。

　　财务条款和详细的授权安排尚未披露，两家公司也未宣布具体的新的消费品或乐园活动。

　　迪士尼为 Dude Perfect 提供了超越传统视频授权、支持扩张的资产访问权。IP 合作可以为其节目引入额外的观众，而迪士尼的消费品和体验业务则为商品和实体娱乐创造了潜在机会。

　　这种访问权为一家已经在玩具、产品、巡演和现场体验上投资的创作者公司提供了商业价值。

　　Dude Perfect 也通过其现有的分发、赞助和消费品业务保留了议价筹码。迪士尼获得了一个能够独立制作和分发节目的合作伙伴，而 Dude Perfect 则获得了难以自行开发的 IP 和娱乐机会。

　　超级碗为迪士尼提供了跨业务推广机会

　　该协议签署于迪士尼娱乐和体育日程中特别宝贵的时期之前。

　　《复仇者联盟：末日》定于 2026 年 12 月上映。随后是 2027 年 2 月 14 日的第 61 届超级碗，ESPN 为 ABC 和 ESPN 制作比赛，Disney+ 也将转播。星球大战在 2027 年迎来其 50 周年纪念。

　　每个事件都为 Dude Perfect 节目提供了不同的商业机会。

　　与复仇者的合作可以在院线电影上映前后产生认知度。星球大战节目可以支持持续的 IP 参与和相关商品。超级碗内容可以将 Dude Perfect 的体育受众与 ESPN 节目和迪士尼更广泛的体育分发联系起来。

　　迪士尼已经将第 61 届超级碗的分发扩展至 Disney+，让现有订阅者能够观看比赛，并创造向他们介绍 ESPN 节目和订阅服务的机会。

　　Dude Perfect 可以在赛事之前通过其自身内容触达体育迷，可能为 ESPN 的超级碗报道带来额外的关注。

　　制作日程和具体活动尚未披露，因此迪士尼将这种观看转化为可衡量商业成果的能力仍是一个执行问题。

　　这同样适用于整个合作伙伴关系。迪士尼可以衡量选定的 Dude Perfect 视频在 Disney+ 和 ESPN 内的表现，但当推广内容出现在 YouTube 上而最终交易通过独立的迪士尼业务发生时，归因就变得更加复杂。

　　观众可能在 YouTube 上遇到漫威合作内容，通过第三方购买电影票，随后在 Disney+ 上流式传输相关标题。每笔交易产生不同的信息，迪士尼不一定能将所有的这些行动连接到原始的创作者曝光。

　　启示

　　迪士尼的全公司范围方法引入了一个传统内容授权交易很少需要回答的问题：当商业利益延伸到多个部门时，哪个业务应该资助创作者合作？

　　与漫威相关的 Dude Perfect 视频可以支持院线营销和消费品。超级碗合作可以为 ESPN 产生关注并创造增量 Disney+ 参与度。乐园合作可以推广收入位于迪士尼流媒体运营之外的体验。

　　这些业务有不同的预算、绩效指标和商业目标。跨业务协调投资将决定迪士尼是否能将这种方法扩展到少数主要创作者合作之外。

　　迪士尼还必须决定如何评估双方贡献的权利价值。

　　Dude Perfect 带来成熟的发行、个性、节目形式、制作基础设施和赞助关系。迪士尼贡献 IP 访问权、额外的分发以及消费品和体验方面的潜在商业机会。

　　该安排为 Dude Perfect 提供了几种商业受益的方式，同时保留了其独立的受众关系。这加强了成熟创作者在大型媒体公司谈判中的地位，特别是当他们的节目可以同时服务于营销、赞助和娱乐需求时。

　　迪士尼在这些谈判中具有优势，因为它可以通过一个企业关系提供对主要娱乐 IP、现场体育、商品和实体体验的访问。这种范围创造了围绕内容授权费之外构建协议的机会。

　　更困难的任务是在这些业务之间建立经济回报。

　　YouTube 将继续捕获发生在 Dude Perfect 频道上的观看活动。迪士尼的回报必须来自这些视频为其自身节目、产品和体验产生的增量需求，以及其直接分发的任何内容的价值。

　　该协议让迪士尼得以通过已经赢得家庭注意力的创作者来触达他们。其能否大规模重复这一模式，将取决于由此产生的电影票销售、体育参与度、商品收入和体验需求是否能证明获得这种触达的成本是合理的。

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责任编辑：李楠