2024年10月31-11月1日,由流媒体网主办,广西广电新媒体有限公司 、中国电信广西区分公司、中国联通广西区分公司共同协办的「南宁论道暨第28届智能视听与科技创新产业论坛」在南宁隆重举行。
本届论道以“聚视而行 和合致远”为主题,共筑视听新质,同启智屏未来。
在10月31日举行的“新质引领——IPTV价值创新论坛”上,华数传媒网络有限公司全国业务支撑中心副总监李文敏做了主题为《破内卷,赢未来——华数助力IPTV开启增长新航道》的演讲。
以下为演讲全文:
这两年整个行业都面临着营收增长困难的问题,一是运营商为了把利润做起来,在各方面加强了降本的措施; 二是用户规模触顶;三是内容的竞争,IPTV、有线网、OTT竞争都非常大。怎么把收入做起来是各个平台都在琢磨的事。
为了活下去,这两年大家都很卷,我觉得来自于几个原因,第一个是要生存下来,第二是发展的压力。卷本身可能就是一个必然的过程,或者是一种策略,一种措施。
华数在这方面做了很多工作。 从2016年开始我们做了一个品牌叫做周周乐,到现在已经做了快10年,经过不断进化延伸,用户促活,提升产品包的订购,我们做了很大的努力和投入。
我们最近两年还做了一个大型活动——一起跳舞吧!全国15个城市参赛,选手已经超2万人,基本上覆盖了城市里最有活力的新青年家庭。我们通过把线下的用户导流到线上,提升大屏的活跃度,全国电视专题播放量8700W人次,互联网传播量1.79亿人次。同时这个品牌也给我们带动了很多社会投资,四年吸引社会投资458多万。
我们一直在思考IPTV平台或者有线网怎么把业务从用户的活跃度,用户的开机,到用户的线下体验,到用户的付费,跟其他的产品形成差异化,尤其是从2016年、2017年开始,我们做了大量的研发,投入很高的成本。
破圈生长—数字乡村建设
数字乡村是近几年中央特别重要的一项工作,有各种各样的文件强调开展数字乡村建设工作的重要性。
这里列举了2018-2024年的政策文件,同时中央每年有大量的资金投入数字乡村建设,规模达到千亿级别。
数字乡村经过这么长时间的发展,结果到底怎么样?我们做了大量的调研,发现政府投了很多钱,建了很多硬件设备,做了很多工作,但是还是有不少问题。一个是政府给乡村输血,但是乡村没有形成自己的造血能力;另外,村里有很多的想法,但没有好办法去执行运营。
我们提出一个商业模式,项目牵头人是传统媒体,传统媒体有主持人,有策划,有运营的团队,可以帮助乡村进行整体的发展策划、营销推广、内容运营。项目合伙人是华数,我们给自己的定位是产品和技术的提供方。一个产品从无到有,开发一般要100万到200万左右,华数通过在浙江省大量案例的集成,打造了一个华数数字乡村平台,另外我们还能提供运营管理的咨询和服务,营销和宣传推广。而村集体负责把农村的生产力调动起来,协调项目的运营。
传统媒体入局乡村运营有3大优势:
宣传推广优势:专业的内容制作能力,多平台广覆盖的宣传渠道,官方媒体的公信力。
活动组织优势:专业的策划、主播人才,丰富的活动组织经验,强大的社会资源整合能力。
品牌塑造优势:对受众、趋势的精准洞察,对组织、推广的专业策划,对定位、模式的锐意创新。
华数解决方案:数字乡村平台
1、标准化、低成本
29个标准产品应用满足乡村治理、村民服务、文化宣传、产业发展普适性需求,无需重复研发,开通账号即可直接体验数字乡村服务。
2、可定制、可迭代
标准化以外的个性化需求,华数有专业开发团队支持功能定制,并同步支持产品迭代。
3、开放的生态体系
通过开放 API 和标准化接口,能够与其他系统和平台进行集成,实现数据的互通和共享。
4、成熟的落地经验
自上线以来已支撑杭州、湖州、嘉兴、衢州、金华、丽水、温州、宁波、绍兴超100个乡村。
能解决乡村的难点有哪些呢?第一个是乡村治理,向上级汇报,让基层使用,有相应的报表实时的体现,大幅度降低乡村治理的工作量;第二个是乡村服务,满足乡村多样化服务需求;第三是为农产品打造销售的网络;第四是为文旅发展提供媒体的流量。
具体来说包含以下场景:
1、游在乡村。挖掘打造特色产品品类,推出特色小众乡村旅游精品路线,满足吃在乡村、住在乡村、行在乡村、娱在乡村、学在乡村的一站式旅游需求。
2、购在乡村。打造具有区域特色的原产地直销IP,发展可持续的乡村业态。包括VR的游园,数字直播,微商城和码上营销。
3、数治乡村。实现乡村的数字化治理,数据汇总简单高效,汇报工作有理有据。
4、服务乡村。满足村民日常的服务需求,实现一站式公共服务,比如生活缴费、手机缴费、快递查询、旅游、电视宽带办理等等。
5、智慧停车。通过智慧停车服务系统建设,构建一个停车便捷、运营高效、监管到位、规划科学的乡村停车体系,服务于各群体,并持续为乡村创造价值。
6、长效宣传。依托“高清摄像头”,电视端全天24小时抓取乡村独特景观,随着季节、时间、地点、场景等变化,为大家呈现青山绿水的乡村美景,为本村引流。
华数五大能力
在品牌力方面,华数作为全国文化企业30强、浙江省服务业的百强企业,可以让合作方更有信心。产品力方面,每年亿级的技术开发投入,保证我们的产品持续迭代升级,健康稳定发展。技术力方面,我们有专利60多项,软著有300多项,投入大量的精力做技术能力升级。服务力方面,我们提供7×24小时服务,为合作伙伴提供高效的服务。传播力上,我们在浙江有超1000万的家庭用户,能够把浙江用户的购买力引导至全国的乡村。
另外,华数还拥有强大的销售能力。“华数优选”是华数自主电商品牌,可实现“线上+线下”多渠道销售;发放的“华数消费券”,让浙江省1000多万华数用户看得到实惠;华数线上商城,实现全省线上积分兑换、产品销售。
华数希望与大家共同合作,来实现这个向内求升,破圈生长的过程。谢谢大家!
责任编辑:房家辉
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