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　　编剧朱古力进入海外微短剧行业包含了几重巧合——多年内容创作的积累、和留学生团队的相遇、大厂合作的邀约。

　　一个华人掌控的欧洲班底短剧制作团队，做出了千万级播放量的海外爆款，外行人听起来比「微短剧」更多几分「爽感」，而可能只有内行人知道其中的艰辛与不易。这份漂亮的「成绩单」背后，是对市场的敏锐观察、内容的独到分析、细节的精准把控、团队的全力配合。

　　从《My Family Kicked Me Out, then I Met a Billionaire》到《The Trap of Devil Billionaire》再到爆款《President's Sexy Wife》的出现，之桃走过的每一步都作数。1号有幸采访到之桃影视的内容总监朱古力，听听他对海外微短剧现状与未来发展趋势的理解。

　　当微短剧成为海外刚需

　　海外媒体《滚石杂志》近日在一篇报道中提到：「狼人霸总老公正在接管好莱坞。」

　　当土味霸总与狼人、吸血鬼等形象结合这样的「本土化」路径被发掘，「豪门爽剧」的风便彻底吹向了欧美市场。亿万富翁、禁忌之恋、豪门恩怨等是在中国市场被反复验证的吸睛元素，迁移到海外同样收获了令人瞩目的效果。

　　之桃团队在短剧开发的激烈竞争中看到了自己的优势。朱古力告诉1号，之桃影视的摄制团队以黄铭宵导演为核心，几乎都是90后00后的女性，本身就是甜宠剧的忠实受众，且大多有欧美留学的经历。「我们团队的基因和海外微短剧的属性十分契合，一切就像是水到渠成。」

　　想要完成内容升级，那么为海外用户定制内容是非常关键的一步，使用海外演员、到海外拍摄是顺理成章的事。「我们尽量在欧美语境里拍摄，因为他们都使用英语，环境氛围也更契合」。

　　留学生的背景，让之桃团队在欧洲拍摄有了「启动资源」。无论是演员、制片，还是化妆、灯光，之桃团队在欧洲都有熟悉的人脉，以便于快速组建班底。朱古力说，他们经常以难以想象的速度集结海外拍摄团队，和时间赛跑，让创意尽快落地。

　　当团队在熟悉的环境中工作，能把能量发挥到最大，也能提高制作的性价比。「在东欧拍摄，价格会有一些弹性，比国内肯定贵，但比美国便宜，而且品质还是有保证的，用到的灯光师等都会比较优秀」。

　　朱古力告诉1号，在团队的配合磨合下，将成本控制在15万美金，也能做出一部原生欧美语境，兼具浪漫氛围的微短剧作品。「因为欧美普遍使用英语，在欧洲的环境中拍摄，非常有氛围，也符合海外微短剧的调性。」

　　在朱古力看来，目前海外微短剧的格局已经初步打开。霸总短剧一方面精准契合了海外女性消费群体的审美兴趣，另一方面，欧美目前确实缺乏这一部分内容产品，有较为广阔的市场空间。如果能在此基础上对受众深层需求再进行更深一层的挖掘，让观众在观看微短剧时收获持续的沉浸式体验，那么海外微短剧，一定未来可期。

　　只认「霸总」的观众

　　在朱古力眼里，海外微短剧和国内微短剧就内容而言完全是两个品类。「我坚持认为海外微短剧和国内微短剧不能混为一谈」。

　　的确，从国内爆火的男频、赘婿内容在海外频频遇冷，女性向的复仇等热门套路也反响平平可以看出，文化壁垒的确是海外微短剧需要翻越的大山。目前看来，只有「洋霸总」开辟了一条稳定的赛道。

　　而只有「霸总」能站稳脚跟，还有一种原因，是就海外市场而言，最成熟、最稳定、最广泛的是北美市场。数据显示，FlexTV 2024年上半年，用户充值总额为1580万美元，其中62.0%来自美国。

　　朱古力坦言，他们团队的作品虽然大多在东欧拍摄，但更多地还是把目标瞄向美国市场。也就是说，他们是在借欧洲的语言环境，拍符合美国人口味的作品。

　　「我们会和演员沟通，让他们按照美国的形象去打造角色，这种角色演员驾驭起来也很有乐趣。」「许多波兰的高中生也很喜欢我们的作品，但是付费意愿不高，很多是通过二次传播甚至是三次传播」。之桃团队深刻地知道，就目前的情况而言，美国市场依然是他们的立身之本。

　　这份「身在欧洲，心在北美」的错位，深层原因，依然是因为目前微短剧出口海外的格局中，只有北美形成了相对成熟和稳定的市场。简而言之，这符合最基本的商业规律，既然北美市场的女性的用户有较高的充值付费意愿，那么她们自然成为了被服务的「上帝」。所以，微短剧创作者们倾尽全力为观众营造出梦幻的氛围，希望他们在这场编制的「梦境」之中不要醒来。

　　正是因为创作者对海外微短剧的消费对象的把控非常精准，才会选择以「霸总」为突破口。微短剧的消费场景是女性的独处时间，也就是说，点开微短剧的很可能是在做家务的家庭主妇，或者是即将入睡的白领女性。这就导致了海外微短剧和国内微短剧「画风」不一致，反而是以「弱情节、强氛围」的姿态出现。

　　可见，在创作者眼中，比剧情爽感更重要的，是与消费场景适配。朱古力与1号分享他的观察，「国外对剧情密度的要求不高，不要求强节奏多反转，反而要求催眠、情感陪伴」。

　　因此，之桃影视在打造精品化作品时，在剪辑、打光、画面氛围等细节之处耗费大量心血，尤其特别注重声音的选择，用视听语言来为观众钩织梦境。「我们在制作微短剧过程中会选择催眠的音乐，会让观众感到放松，演员的台词也要是兼具磁性和荷尔蒙的。」总而言之，一切视听手段都是为了让观众进入似醒非醒的情境之中。

　　因为北美市场的影视产品本身非常丰富，习惯了「好莱坞投喂」的观众早已「见过世面」，并不会把微短剧当作「正餐」来看，抓马的剧情、激烈的节奏反而抓不住观众。相反，如果让观众进入完全放松的愉悦状态，将微短剧当作茶余饭后的「小甜点」，则更容易促成消费。

　　不过，在朱古力看来，「霸总剧」在未来不会是海外短剧的唯一解。「除了甜宠剧之外，肯定有其他题材类型适合投喂给欧美观众」。只不过，既然已经找到一个可以垂直深耕的品类，那么就也不急于「一口气吃成胖子」，先通过「霸总剧」的迭代升级打开市场，成为当下微短剧创作者们努力的方向。

　　换句话说，海外微短剧市场目前还处在培育阶段，创作者们正不遗余力地挖掘适合出海的题材类型，而「霸总剧」是第一个成功的试验品。也许不远的将来，通过国内创作者不断地投喂，还会有其他类型脱颖而出。只不过，这种尝试并不能直接照搬国内的经验，所有的探索工作，海外微短剧创作者得自己再走一遍。

　　「真蓝海」还是「假蓝海」？

　　目前，依托作品的口碑，之桃影视目前已经和一些平台建立了稳定的合作关系，形成了良性循环。朱古力告诉1号，基于对内容的自信和对海外市场的判断，团队接下来会更多尝试版权剧的制作，从文本源头开始对作品进行把控，并希望通过提高创作的自由度来孕育更精品的内容。

　　然而，之桃如此布局还是会面临不小的压力。「国内给短剧周期，回款快，国外资金回流的周期长，至少要两三个月，但做内容升级最需要良好口碑和充裕现金流。」

　　海外微短剧市场还有辽阔的可能，这是行业内的共识。成熟如美国市场，也完全没有到饱和期，还有很大的扩张空间。欧洲市场则因为关税等问题，没有出现强势的平台来统一推广。而针对其他地区的定制内容则更少，到底有多大的潜力，还无法准确判断。

　　当然，不可否认的是，海外微短剧从某种程度上来说，也是一场资本入局的游戏。海外微短剧的出口，与平台的运营密切相连，而平台又需要大量的资金为支撑，这就让海外微短剧在诞生之初就携带上了资本的基因。「有越来越多的平台介入海外微短剧，包括各种财报显示，短短一两年间，体量已经翻了七八倍了」。

　　资本的涌入，对行业的发展提出了一定的要求。在帮助海外微短剧市场快速扩张的同时，也给业内人士上了一层「紧箍咒」，时刻审视着微短剧的潜力和前景。朱古力告诉1号，「每年年底，特别是12月的时候，海外微短剧会着重发力，因为要上财报了，这个时候很容易出爆款，这是我一两年摸清楚的规律。」倾平台之力促成的繁荣局面，是财报上的亮点，但不能是创作者们放松警惕的信号。

　　「互联网内容产品的底层逻辑是考虑受众是否需要，能否提供正向的付费体系来负荷成本。」朱古力认为，精品化是内容付费的必经之路，而这是之桃影视等内容起家的制作团队的优势。目前，创作者在内容层面需要克服的难关，是摸索海外观众底层的审美需求，寻找其中的共同性和逻辑性，以此为依据生产内容产品。

　　同时，朱古力还发现，海外微短剧在内容和制作方式等方面的尝试，也会反哺国内影视的创作。「《墨雨云间》等作品在我看来，借鉴了一些海外短剧的拍法，因为之前的古装剧在叙事时不会用到这么多的面部特写，用多重镜头语言来传递强烈的情绪价值。」他认为，海外微短剧探索的拍摄方式，迁移到国内悬疑类微短剧作品同样是适用的，这对于国内市场来说是非常宝贵的实践经验。

　　因此，当下某些海外微短剧质量不如国内微短剧的论断，可以说是正确的，但并不是一种发展的思维。国内和海外微短剧都在不断探索流量逻辑，完成文本升级，这意味着他们是并行发展的两条赛道。然而，海外微短剧创作者们也面临着种种挑战。消费市场慢慢步入正轨，本地影视资源有所倾斜，有许多当地团队加入到创作中，而他们显然更受到当地资本的青睐。同时，平台给国内团队的预算鲜少升级，创作者总有种「巧妇难为无米之炊」的尴尬。

　　朱古力面对这些压力，依然保持一种积极的心态。他认为，微短剧和网文与游戏一样，都是中国文化出海的路径和手段，同样也是试水的先行兵。「内容是是产品的核心，即使微短剧形式可能会失灵，但只要掌握了用户的受众心理和审美逻辑，内容产品始终会有源源不息的生命力。」

　　1号结语

　　为海外用户量身定做本土化内容，目前看来是海外短剧的破圈之法。客观存在的文化差异，需要更细致地观察、更敏锐地捕捉、更沉浸地体验来弥合。

　　现在的海外微短剧市场，依然是机会和挑战并存。在朱古力看来，喜欢女频作品、尊重女性且愿意拥抱不同文化的内容人，比较适合加入海外微短剧的创作。

　　「从宏观意义上来说，微短剧重塑了视听语言，是华人在视频端争夺话语权的一种可能尝试。」朱古力鼓励优秀的创作者加入到海外微短剧制作的行列中，助力带着浓厚中华文化基因的内容产品走向世界。

　　围绕微短剧的商业洞察与创新变得愈发重要，2024年10月31日-11月1日，在「南宁论道暨第28届智能视听与科技创新产业论坛」上，流媒体网将联合海直播传媒（海南）有限公司、北京神话起源科技有限公司，共同举办“见‘微’知著------微短剧商业洞察创新论坛”，并邀请监管部门、新媒体平台、内容制作公司、发行平台、微短剧基地、影视制作机构、第三方数据机构、相关专家等产业链上下游，探寻微短剧市场的创新发展与商业机遇，推动微短剧行业的向新、向好多元发展。诚邀您参与！

责任编辑：房家辉