流媒体领域的格局由于激烈的竞争、不断变化的消费者偏好和日益增长的盈利需求而迅速演变。两种主导的商业模式已经出现，用于货币化VOD（视频点播服务）：SVOD（订阅视频点播）和AVOD（广告支持视频点播）。为了满足消费者需求并优化收入，许多平台融合了这两种模式，或尝试混合方式。本文探讨了SVOD与AVOD的现状、各自面临的挑战以及平台用来推动增长的策略。

　　SVOD的现状

　　SVOD采用基于订阅的模式，用户支付定期费用以获得对内容库的无限访问。像Netflix、Amazon Prime Video和Hulu这样的平台通过提供无广告的观看体验，吸引了寻求不间断观看体验的订阅者，从而普及了这种模式。

　　1、SVOD的优势

　　收入稳定性：定期付款提供了可预测的收入，这对于长期财务规划和投资至关重要。

　　增强用户体验：无广告观看吸引了愿意为无缝娱乐体验付费的订阅者。

　　内容投资：SVOD平台在独家原创内容上进行了大量投资，通过必看节目推动订阅者的增长。

　　全球覆盖：SVOD模式的可扩展性使平台能够进入全球市场，并针对不同地区定制内容。

　　2、SVOD面临的挑战

　　订阅者饱和：随着众多平台的竞争，市场饱和成为一个日益严重的问题，限制了订阅者的增长空间。

　　高内容成本：持续投资新内容对盈利能力构成了压力。

　　举例：Netflix**：在原创节目的投资上花费了数十亿美元，挤压了利润率。2023年第二季度，Netflix的销售额增长了17%，主要得益于打击密码共享，增加了800万订阅者。然而，增长可能已经达到顶峰，尤其是在美国市场。

　　Disney+：在《星球大战》和《漫威》内容上的重投资带来了盈利挑战。尽管自收购《星球大战》以来已经产生了116亿美元的收入，但该系列尚未完全收回成本。

　　Amazon Prime Video：在2021年为《权力的戒》投资了4.65亿美元，并以84.5亿美元收购了MGM。2023年，亚马逊在内容上的支出达到189亿美元，比上一年增长了14%。

　　Hulu：高制作成本，如《使女的故事》每集成本高达1000万美元，影响了Hulu的盈利能力。2021年，Hulu的总内容支出达到了40亿美元。

　　Apple TV+：截至2022年，内容成本已增至65亿美元。高调项目如《泰德·拉索》增加了其不断增长的开支，使得Apple TV+维持盈利能力变得更加困难。

　　3、SVOD中的用户流失管理

　　订阅者保留是SVOD平台面临的一个重大挑战，因为用户可以很容易地在不同服务之间切换。举例：

　　Netflix：通过其内容推荐算法、多样化的内容和有效的营销策略，保持了2.4%的低流失率。

　　Disney+：由于订阅费用上涨和竞争加剧，其流失率为4.8%。尽管通过Disney+、Hulu和ESPN+的捆绑策略来吸引用户，但仍未完全遏制订阅者的流失。

　　Hulu：通过提供折扣的独家套餐来对抗用户流失，例如与Disney+和Max的合作。

　　Amazon Prime Video：通过与其他Prime福利捆绑，将其流失率降低至8%，这是行业中最低的之一。

　　Apple TV+：在免费试用期结束后面临较高的用户流失率，39%的新订阅者表示免费试用是他们订阅的原因。

　　AVOD的现状AVOD为用户提供免费或低成本访问广告支持的内容。像YouTube、Pluto TV和Peacock这样的平台使用这种模式，依赖广告收入。

　　1、AVOD的优势

　　更广泛的受众：吸引不愿意支付订阅费的用户，特别是在价格敏感的市场。

　　收入多元化：广告收入多元化了收入来源，并进入了快速增长的数字广告市场。

　　消费者灵活性：降低了入门门槛，吸引更多用户。

　　定向广告：数据分析使广告更加相关和个性化，提高观众参与度。

　　2、AVOD的挑战

　　每用户收入ARPU较低：与SVOD相比，AVOD每用户的收入较低。

　　广告疲劳：过多的广告会使观众感到厌烦，降低参与度。

　　内容预算有限：AVOD平台通常有较小的内容预算，难以与SVOD巨头竞争。

　　SVOD与AVOD平台的ARPU差异

　　混合AVOD和SVOD模式：两全其美

　　许多平台采用了混合模式，结合订阅和广告支持的层级，以吸引更广泛的受众。Hulu、Disney+和Max就是提供这种灵活性的关键平台。混合模式的优势

　　灵活性：混合模式吸引价格敏感的观众，同时为那些偏好无广告内容的用户提供高级体验。

　　收入优化：平台可以通过订阅和广告双重途径最大化收入。

　　用户保留：低成本的广告支持层级吸引新用户，这些用户日后可能会升级到无广告订阅。

　　平衡的广告负载：平台可以限制广告插播，保持高质量的观看体验。这还包括在内容中增加更多的原生体验！

　　SVOD与AVOD的未来：界限模糊随着流媒体市场的不断演变，SVOD和AVOD之间的界限变得越来越模糊。新的模式如免费广告支持流媒体电视（FAST）将线性和点播内容与广告结合。程序化广告的进步也在改进AVOD体验，使广告更加个性化且不那么侵扰。

　　未来的流媒体很可能围绕混合模式展开，这些模式为消费者提供灵活性，同时最大化收入潜力。那些能够成功平衡订阅和广告支持内容的平台将在这一日益竞争的市场中脱颖而出。

责任编辑：李楠