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　　2023年11月15日，由云南广播电视台指导，流媒体网主办，云南广电云上互动传媒有限责任公司联合承办，云南移动、云南联通、云南电信协办的「春城论道暨第26届智能视听与科技创新产业论坛」在昆明隆重开幕。

　　本届论道以“蓄势·向新——寻找新增长”为主题，蓄行业之势，向大屏之新，助力产业在不确定的时代，寻找电视的确定性增长。

　　在15日下午举办的“IPTV价值高峰论坛”上，华数传媒网络有限公司全国市场推广部总经理李文敏作了题为《双轮驱动大屏业务高质量发展》的主题演讲。

　　以下为演讲全文：

　　感谢流媒体网以及云南电视台，华数在这个圈子里面很多年了，最近两年跟各家IPTV平台以及运营商打交道更多一些，也做了一些工作。

　　最近两年我们在思考的问题是怎么样提高电视的整体活跃度。这是所有做电视的人都面临的挑战，这个行业整体的盘子在缩，电视机的销量在下滑，截至到9月份的前三季度的销量，中国厂商在海外的电视销量都在上升，但是在国内的情况就没有那么好，增长量没那么大。第二个开机率，疫情的时候我们大家都挺乐观，高的时候有的省可以达到65%，甚至70%的开机率，最差可能有50% 、55%。但是今年从3月份开始，上半年北京论道的时候跟大家交流，我听到的消息就不是那么的好，可能现在的情况会更差一些，无论是IPTV还是OTT、有线网都在下掉，如果用户不用，怎么办？第三点，整个营收情况来看，今年都有很大的压力。早上听到欢网吴总分享的时候，他对运营商的研究非常深，提到了很多细致的，很有价值的思路，无论是二级播控的平台方，还是产业链的每一家公司都会有这样的压力，整个产业怎么办？

　　当然这也是一些机遇。对于专网业务市场来讲，用户的基本盘，尤其是IPTV的基本用户盘还是在往上走的。内容方面，我们和互联网厂商之间也没有那么大的差距。在政策层面，对于市场也是利好。

　　案例分享

　　把我们的一些实践成果给大家分享一下。我们有一个线上的活动叫周周乐，我们从16年开始做，原来跟一些有线网的合作伙伴在做这个项目。经过这么多年的发展，跟IPTV包括运营商形成了一个很成熟的模式，可以很快部署，快速在全国形成联动，有很强的拉活促新的效能。各家二级播控平台可能都在做类似的线上活动，大家都有很多经验可以来交流。我们这个周周乐，差不多一年有40多期到50期在做，目前21个省份33个平台合作，大概3600多万用户参与。在2021年就是疫情的第二年，用户数突飞猛进，后面又回归到比较正常的数据，目前差不多保持在128万的活跃用户，这个数字我觉得还是比较满意，对整体的 IPTV的用户的活跃贡献还是比较明显的。我们更注重的是订购转化，助力优酷、腾讯、酷狗产品包的促销，结合活动玩法，引导用户订购，全年平均订购引导转化率达8%以上。

　　除了这个之外，我们和大家还做了一些线下的联动，比如说，通过线下的颁奖直达，促进线下套餐的二次宣传和订购。第二，营业厅会做一些领奖的宣传，第三是小区，因为小区路演对于运营商来讲，要聚人流是比较难的。通过线下小区的颁奖仪式，能够对线下的社区路演有一些帮助，第四个是线上的一些媒资订购，还有就是产品的推荐，跟运营商交流下来，发现这样对整体运营商的综合业务的帮助是非常大的。对于二级播控来讲，提供的服务，脱离了简单的内容的支持，而是一个综合形式的服务来提升整体服务的质量。这是运营商需要的，也是我们价值的体现。

　　第二个分享的案例是我们已经做了三年的一起跳舞吧，整体的效果非常的好。应该说达到或超出了我们一些预期。这个活动从一开始，就得到了很多支持。刚刚开始的契机很简单，电视需要活跃度，需要从线下和线上引流，但是小打小闹的活动，对于电视屏的活跃度来讲，影响力非常有限，于是想到了做事件营销，但是怎么去做，其实也没有一个很好的方向。刚好杭州这两年有亚运会，杭州市政府，包括亚组委，给华数很多的支持和鼓励。亚运会其实有两个项目，一个是电竞，纳入了亚运会，第二个就是街舞。这两个项目中间我选了舞蹈，当然以街舞为主。到今年，我们得到广电体育总局的支持，今年的主办单位其实是体育总局，华数作为联合主办单位。我也很欢迎在座的各位如果有想法，也可以和我们一起来合作。赛事本身在做的时候，我们没有想到它能够到底做成一个什么样，我对做赛事也不是那么有经验，第一年是摸着石头过河，到第二年我们基本上就有比较成熟的系统性的方案，也得到了很多支持。还有个意外之喜，在整个新媒体端，主流媒体外的像在抖音、百度这些媒体平台能得到这么好的一个传播的量，第一年在互联网的传播只有1900万，22年的时候达到3600年，今年达到一个亿，完全是爆发式的增长，原来只是简单的一个街舞，我们今年把各类的体育舞蹈，还有中国舞，民族舞这类都加了进来，舞种也丰富了。

　　在电视端活跃度也有大幅的提升，2021年是1,500万的一个播放量，到了22年达到2500万的播放量，今年有3000万的播放量，对于整体电视端的活跃度的贡献非常大，各家平台非常满意。除了赛事之外形成大的媒资，这些媒资和内容引爆跟舞蹈音乐类的还有少儿节目，因为我们是青少年为主的节目形式，把这些节目重新激活，找到一个点，策划一个专题，把这些沉淀的媒资再重新激活,通过这样一个赛事，大量用户的参与，把那些媒资又重新再激活。因为街舞比赛或者舞蹈比赛产生的播放量是有限的，但是衍生的效应是巨大的，就是把一些存量的媒资形成了更高的杠杆效应，产生了大量的播放量。第一年，第二年我们在摸索，今年不在做其他短视屏平台，我们只是在抖音上面。商业客户觉得在抖音上面更加有价值，不同的平台试玩以后，能够形成圈层效应广泛传播，在抖音整体的量有一亿多，超出之前的预期。第一年我们有9个赛区，有51场比赛，原来想要说把赛区搞得很多，把比赛场次搞得很多，我们到22年的时候想法有了转变，因为要投入大量的成本精力人力处理大赛的赛事部分，从原来的9个赛区缩小到6个赛区，比赛做得更精，比赛的场次从51缩到35，但是参赛选手方面的变化并不大，虽然也受到疫情一些影响，但总体其实缩水量没有那么大。今年也才有7个赛区，把比赛场次进一步缩小了，但参与选手的数量大幅的增加。第一年是全国6000多人，第二年4000多人，今年已经超过1万人的报名量，说明整个影响力非常好。

　　在评委层面我们花了很大的精力，刘福洋、林梦，阿K这个是第一年的评委阵容。第二年是张傲月、石头和淡淡，23年评委最多，冯正、杨文韬、李祎然、李德戈景、蔡曦瑶、蒙长清等，每年都选最顶流的演员做评委，对我们拉动力也很大，当然我们投入也很大，但是确实效果也很明显。因为一个高质量的评委团队和高质量的赛事的举办，以及本身媒体的加持，对选手的吸引力很大。

　　有一个比较成熟的模式以后，我们还吸引到了很多的社会投资，这些年做大概300多万的社会型投资，这样的模式把电视整体激活，从线下往线上导流实现整个电视效能更大，奠定了很好的基础。

　　第三个案例，我们做的一个项目叫做不止音乐节，从19年开始做。是在整个杭州地区或者是浙江省比较知名的音乐节，一票难求。今年有很多朋友托我买票，有没有折扣票，华数内部的员工票，票卖的相当火爆，尤其大家看到文旅新的模式，文旅是爆发式增长，不仅是旅游，到处是演唱会，到处是音乐节，到处是体育比赛，非常的火爆，最近两年文化蓬勃发展，跟电视线上的情况不一样，线下是爆发式的增长，这批流量对我们有很大的帮助。整个全网的搜索量包括宣传量和话题量非常大，我们动用所有的资源，反馈的效果也是相当棒。我们每年在西湖边做音乐节，今年在华数未来二期的园区做音乐节，盛况空前。

　　音乐节票房是收入很大的一部分，还有新的衍生产业，一个是美食餐饮，这个部分的利润非常可观，效能非常好。 第二个是文化集市，这是一个很大的亮点，客流量和销售非常不错。今年各地都有自己的音乐节，赞助商的吸引力在文化这一块有明显的体现，以前更多的是一些普通品牌，但是最近两年车企入驻比较多。第三个是装置艺术，形成很大的量，华数年轻的员工刷各种装置艺术，其他的音乐节也是如此，我在搜索微博的热搜话题，只要是音乐节都是很火爆的。

　　大屏跟手机竞争，更多的是要把线上跟线下结合起来，电视台以前做，后来各个有线网做，最近两年IPTV做得越来越多，互联网公司也有做，我觉得对于传统的媒体来讲，线下部分是一个重要组成部分。我认为电视活跃度是生命线，不单单是结算问题、活跃度、开机问题，更重要的电视端没有这样的曝光跟声音，未来我就会慢慢沉寂掉，互联网公司每年造很多节，我们也是需要造自己的节。谢谢！

责任编辑：房家辉