2023年11月15日-16日，由云南广播电视台指导，流媒体网主办，云南广电云上互动传媒有限责任公司联合承办，云南移动、云南联通、云南电信协办的「春城论道暨第26届智能视听与科技创新产业论坛」在昆明隆重举行。

　　本届论道以“蓄势·向新——寻找新增长”为主题，蓄行业之势，向大屏之新，助力产业在不确定的时代，寻找电视的确定性增长。

　　在16日上午的主论坛上，上海森宇文化传媒股份有限公司运营事业部总经理沈晓瑛发表了题为《蓄势待发，破而后立》的主题演讲。

　　以下为演讲全文：

　　各位领导，各位同行，大家上午好，我是森宇股份的沈晓瑛，在这即将迎来寒冬的时刻，很开心五湖四海的我们能齐聚在春城，抱团取暖，共话未来。

　　上海森宇文化传媒股份有限公司成立于2010年，秉承“传播正能量 创造新价值”的理念，主要从事电影、电视剧、动漫等视频节目的新媒体数字版权发行业务和新媒体数字内容服务业务。公司拥有数万小时的视频节目版权资源储备，建立了360度的数字发行运营矩阵，全面覆盖了互联网视频媒体、IPTV、OTT TV、数字电视和三大电信运营商，实现了以IP为核心的“价值发现+商业变现+资源联动”的生态格局，已成为全球数字媒体资产服务商。

　　经过多年深耕，凭借在版权评估及采购、版权整合及分销，以及版权内容提供和运营策划方面的显著优势，已成为行业内领先的新媒体数字版权发行和新媒体数字内容提供商之一。

　　行业变化瞬息万变，森宇和大家一起见证和经历了行业发展的各个时期，当下的政策影响、用户习惯变化、用户增长红利期已过、硬件及技术革新飞速，都造成了行业的变化和阶段性的困局，我相信，变化和困难来临的时候，往往也存在很多机会。

　　“破局“是前两年大家频繁提及的词，今天要和大家侧重聊的是：蓄势待发，破而后立。正如本次论道的主题——“蓄势向新”，我相信所有的破局都来自于积淀。森宇在十多年的发展探索中，能在激烈的竞争中取得进步，形成现在的产业布局，也积累了许多经验和教训。这与我们自身的核心优势以及坚定不移的贯彻三个方向分不开：拓宽内容、深耕少儿、技术创新。

　　方向一：拓宽内容

　　新媒体视频版权内容作为森宇股份立足于行业的核心优势，我们一直在思考如何最大限度横向、纵向深挖版权内容，让节目库做到更丰富、更全面、更有竞争力。

　　影视内容作为一个特殊的载体，承载着对外传播、国际交流的重要使命。随着产业全球化的加深，森宇股份在立足国内市场的同时也在布局海外市场，从“引进来”和“走出去”两个方面，让国内的用户看到更多国际优秀作品，同时也让中国的声音和优秀的内容传播全世界。

　　1、引进来

　　众所周知，森宇在儿童领域一直和国际知名内容供应商保持着长期的合作：与维亚康姆长期合作的《汪汪队立大功》、《海绵宝宝》、《爱探险的朵拉》；与沃贝合作的《天线宝宝》、《花园宝宝》《SNoopy》等；以及与eone合作的《小猪佩奇》等，森宇力求从社会价值、艺术价值、商业价值、思想价值等多维度，对视频版权进行深度价值发现。

　　而在影视剧领域，我们也在与好莱坞六大保持紧密沟通，目前已成功引入派拉蒙、狮门等众多经典电影，如派拉蒙的《变形金刚》、《碟中谍》系列，狮门的《暮光之城》及《饥饿游戏》等，在夯实森宇经典影视片库的同时，也为平台和用户带来了优质的内容和丰富的视觉体验。

　　2、走出去

　　在积极引入优质海外内容的同时，为响应国家“加强国际传播能力建设，讲好中国故事”的号召，森宇股份在电视剧国际传播方向重点布局，荣获“2023-2024年度国家文化出口重点企业”。

　　目前，公司在海外建立合作的重点电视台、新媒体平台等发行渠道已达百余家，覆盖东南亚、东亚、北美等国产电视剧主要出口区域的众多国家和地区，并在中东、中亚、南美等新兴市场加速拓展。在海外视频网站为主的出海平台上建立了中、英、西、泰、越、阿、土、印尼等十二个语种的频道，其中累计海外20亿次观看数据中，千万次播放达数十余部。这些作品以直观的视觉冲击，浓缩中国故事，跨越文化障碍和文化鸿沟，不着痕迹地传递中华文化价值观，增加了中国内容的国际传播力。

　　方向二：深耕少儿

　　少儿是森宇多年来一直在持续加码用心深耕的品类，这个垂类也是大屏用户粘性的利器，森宇少儿，因头部IP占有率高、片库内容丰富性强，在业内已占有一席之地。当然，森宇从不满足当下，除了持续与国内外各大优质上游版权方合作外，也借助自身在新媒体全渠道的发行和运营优势，通过多年的经验积累，以数据为导向，对少儿内容进行选题和创意的调研，独家定制、联合出品、IP授权、IP共创都是我们深耕少儿、不断创新升级的体现。

　　1、内容定制

　　2022年，首次携手花吃动漫共同打造《小品一家人之王牌菜鸟》，该作品一经上线深受用户喜爱；2023年10月，与咏声动漫合作的《猪猪侠恐龙爆笑研究所》上线，各合作平台给予了大量的曝光和宣传，让小朋友们在猪猪侠的带领下一起遨游在恐龙的科普世界中。目前又在紧锣密鼓的进行《海底小纵队》的独家定制，期待届时能给孩子和家长们带来全新观感和知识收获。

　　2、联合出品

　　公司在少儿领域的联合出品方面也颇有收获，2022年，公司联合出品并全球独家发行的乡村振兴题材动画《大王日记》入选国家广电总局发布的《2022年优秀国产电视动画片集锦》，动画片《你好，辫子姑娘》是国家广电总局指定2021年建党百年重点作品，并荣获第十九届中国国际动漫节“金猴奖”大赛红色动漫特别奖。除此之外，2022年5月森宇股份联合出品宣发，记录大凉山彝族孩子求学之路的教育公益纪录片《阿依的春天》全网上线，引发全社会对山区教育问题的关注，为呼吁各行各业投身公益事业做出贡献。

　　3、IP授权及共创

　　除了在内容领域的投入外，IP授权是森宇股份另一个少儿领域的重要发力点。在此前，凭借巨大的渠道优势，完善的运营体系，森宇在动漫IP授权领域成绩斐然，无论海内外的IP，都为授权合作方寻找到了最适合的合作伙伴，并为双方提供精细化、差异化的授权合作服务，创造IP授权商业合作的无限可能。目前公司成功代理了长袜子皮皮、百变小猫敏萝、克蕾欧与小酷、猪小屁、飞狗MOCO等知名IP授权。

　　在内容共创上，森宇瞄准二次元赛道，致力于围绕地方内容，以一个好故事为核心，以动画形态为载体，以弘扬中华传统文化，传播正向价值观为目的，结合各地差异化的历史、人物，文化，旅游，美食，地方特色等，孵化出带有浓厚地域色彩、有趣味、有人文、又不失教育意义的作品。森宇具备高效的选题企划能力、专业的AIGC动画制作能力以及成熟的IP运营、发行、变现能力，希望联合各省新媒体、有线、运营商等共同探索IP共创合作，地方新媒体公司可利用地方自有的基础流量盘，培植孵化带有地域特色的动漫IP，并围绕动漫IP做产业运营，强强联合，探索无限可能。

　　那么问题来了，为什么要原创？为什么是动漫选题？为什么做二次向的内容？

　　只有原创IP，才能搭建形象、角色、故事体系的护城河。

　　从作品的类别看，动漫作品更能够固化IP形象，并依托剧情，强化形象，从而固化成可综合变现的IP源头，为后续产品化铺垫基础。

　　从作品的目标人群来看，14岁左右的青春期，正是人生观和世界观的重塑期，针对这个年龄段受众的内容，更容易发挥作品影响力，通过青少年喜欢的方式和角色形象，科普历史人文故事，同时也是向全国青少年普及地方风土人情的一个机会。只要我们致力于讲好本地故事，就可以通过一个地方的故事，进行跨平台运营，向全国的观众传递文明和积极的价值观的同时，为地方增加地域影响力，达到社会效益和经济效益的平衡。

　　以下为我司策划的各地选题，一起来期待后续的作品！

　　方向三：技术创新，引领内容发行和运营

　　聊一下当下大火的“AIGC”。在前面内容共创这个版块，我也提到了森宇有AIGC的技术优势，森宇在2023年确实在AIGC上做了一定的布局，ChatGPT的横空出世将AIGC推到风口浪尖，从2022年底起，森宇也发现了AIGC对创意内容的超强辅助性，盯准了这个新兴的技术和市场，迅速加大人员和技术投入，开始研究AI，并逐步建立了AIGC动画共创平台。

　　森宇的AIGC动漫共创平台，集合了AIGC技术的通用性、基础性、多模态、预训练数据量大、生成内容高质稳定等特点，通过AIGC模型，用户只要将内容输入平台，自动生成优质动画内容，大幅度降低创作门槛和试错成本，让更多有创意、有想法的用户，成为动画创作者。

　　我们相信，未来会有更多创作者加入动画制作的领域，掀起一次国产动画的大变革，让国产动画的品质提升到前所未有的高度。同时，我们也期待，和更多的合作伙伴共同携手一起参与到AIGC技术革新所带来的IP共创大潮。

　　怀抱希望，蓄势待发，百花齐放，蓬勃生长。祝大家都有广阔前景，迎来一路光明。今天我的演讲就到这里，感谢大家的聆听！

责任编辑：房家辉