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　　2023年11月15日，由云南广播电视台指导，流媒体网主办，云南广电云上互动传媒有限责任公司联合承办，云南移动、云南联通、云南电信协办的「春城论道暨第26届智能视听与科技创新产业论坛」在昆明隆重开幕。

　　本届论道以“蓄势·向新——寻找新增长”为主题，蓄行业之势，向大屏之新，助力产业在不确定的时代，寻找电视的确定性增长。

　　在15日下午举办的“IPTV价值高峰论坛”上，山东百盟信息技术有限公司副总经理  付强作了题为《无盒无界  无限可能》的主题演讲。

　　以下为演讲全文：

　　各位行业内的前辈，大家下午好。我是百盟公司付强，非常荣幸能够来到春城昆明参加此次论道，并感谢主办方提供这样的机会，让我能够站在这里跟行业内的各位前辈们做一个分享和交流。

　　百盟是一个技术型公司，很少参加这样的行业峰会论坛，上一次参加流媒体大会还要追溯到2020年的浦江论道，我们翟总跟当时参会的朋友们分享了关于IPTV终端形态演变的一些观点和看法。

　　前段时间在广电总局一系列整改政策出台的背景下，对电视大屏而言，对于整个产业都会带来一些变化。基于此，我今天在这里想跟大家分享的是，在目前政策变化与行业变革的大背景下，百盟对于泛屏软终端的发展和思考，我演讲的主题是：《无盒无界 无限可能》。

　　我们期望未来的家庭场景可以用软终端技术打破大屏边界，延申泛屏终端的业务覆盖，探索业务多元化的可能。

　　因势而谋

　　我的分享主题有三个篇章。第一篇章，我们叫做“因势而谋”。

　　这个因势，是因IPTV、智能大屏业务发展之势，因行业发展之势，因政策导向之势。那么谋什么呢？谋求创新的技术应用，谋求创新的业务模式，谋求创新的市场发展。

　　纵观近几年，全国运营商在IPTV新增用户和净增同比增长两个维度来看，均进入到缓慢增长阶段。当下已经进入到存量竞争态势, 都需要去探索新的价值增长点。

　　1）一些数据

　　2023年智能电视激活用户数上涨超IPTV，同比增长达到13.4%;投影仪、带屏音箱等泛屏终端纷纷进入家庭用户主战场，2023年行业预计出货量达到近1000万台，市场规模呈现出稳健增长的态势。而基于百盟与运营商合作的泛屏软终端业务，产品服务体量已超千万用户级别。

　　2）发展新趋势

　　从政策监管的角度，近期广电总局的一系列举措，相信在座的行业内的前辈们都已经很清楚了，套娃收费整治，改善开机看直播，解决操作繁琐等一系列的要求，从政策上，对行业越来越重视，监管愈发严格。

　　从技术发展的角度，我们相信科学技术始终是第一生产力，随着在相关领域的技术不断发展，5G、云计算等数字化基础设施普及、AI大模型技术的快速发展，这必将掀起新的一轮行业的变革，就如同我们现在看到的AIGC、元宇宙的快速发展。

　　从行业变化的角度，随着政策的变化及技术的发展，行业也必将发生变化。我们认为，首先，在套娃收费，减少资费包的整改背景下，大屏在尝试内容融合大包方面必将有新探索与尝试。其次，大屏端除了固有的娱乐场景之外，前几年IPTV都在做的智慧服务内容，譬如康养、教育、医疗、智慧社区等相关产品也将会尝试成为新的业务增长点与突破点。第三，大屏端除了视听业务之外，也将逐步再次尝试向信息服务平台的转型，探索多元化的业务场景。

　　在政策变动、技术变革、产业变化的大背景下，我们认为在IPTV业务方面，基于软终端所构建的“盒端”一体化体系，百盟可以面向市场提供相关的解决方案，当然，也是我们遇到的前所未有的发展机遇。

　　3）发展机遇

　　今年广电总局在治理电视“套娃” 收费和操作复杂工作动员部署会上明确提出了关于发展软终端的预期目标及举措。其中在第三个阶段中提到：“在保障电视机大屏内容安全的基础方面，实现新生产的电视机机顶盒一体化，收费管理能建立长效机制，‘套娃’问题、看电视难、看电视烦的问题不再反弹”。我们认为这也将成为行业的发展机遇。

　　百盟在IPTV软终端这个领域之前做了多年的积累和沉淀，在盒端一体化的方向上，我们也形成了一系列解决方案，并在各大运营商市场初步有了尝试和落地发展，我们也真诚的期望产业链的合作伙伴们能携手一同持续探索新的业务方向。

　　我从四个方面来解释为什么盒端一体化的解决方案将会是发展机遇：

　　首先，当前智能终端不仅仅是电视屏了，投影仪、带屏音箱等泛屏终端纷纷进入家庭用户主战场，2023年预计出货量达到近1000万，市场规模稳健增长，所以市场规模是足够大的。

　　其次，在形态演进上，IPTV最早都是以CP的方式注入，在IPTV业务上优爱腾前几年已经以独立APK形态落地过。在某种意义上来说，我们认为这就是一种软终端的产品形态。

　　第三，从用户需求层面来看，直播业务对用户来说是刚需，软终端一定程度上将解决操作繁琐，家庭布线繁杂等问题，为用户提供更为便捷和友好的操作及使用体验。

　　最后，从降本增效的角度，软终端技术的应用，从根本上降低运营商对于机顶盒补贴成本，把IPTV业务与机顶盒解耦，通过存量智能终端覆盖发展让IPTV触达千家万户。从国家整体双碳目标及节能减排角度，也将贡献力量。

　　所在在可以预见的未来，我们认为随着IPTV软终端产品不断的赋能，盒端一体化的解决方案将逐步体现出对行业的贡献和价值。

　　顺势而为

　　除了是在顺应国家的相关整改要求，从本质上推动电视机、机顶盒一体化，也是对用户需求和市场变化的一种回应。接下来这部分，我将以顺势而为作为主题，具体的介绍一下百盟的产品以及公司的相关情况。

　　1）泛屏软终端

　　百盟对软终端的定义：我们认为软终端应该是以应用软件方式实现IPTV业务与智能媒体终端的深度融合，用户通过在智能媒体终端安装软终端应用即可享受原有机顶盒上丰富直播、海量视频点播服务。

　　简单理解就是当下的IPTV业务需要外接机顶盒，意味着需要更多的设备、遥控器、连接线，以及更复杂的操作，用户才能进入到IPTV首页，真正触达内容。而泛屏软终端的解决方案是实现盒端一体化，将IPTV业务以应用软件的形式集成到智能终端设备中，通过品牌原生桌面launcher的应用入口直接触达到IPTV内容，来减少用户复杂操作的问题。泛屏软终端除了在传统的TV大屏上可以通过软终端形态实现盒端一体化之外，在其他种类的智能有屏终端屏都将是软终端拓展新的业务触点。

　　2）大屏业务新触点

　　在当下数字化转型浪潮过程中，随着促进经济社会发展的绿色转型，传统IPTV业务发展增速降缓，但硬件/渠道/营销成本逐步增高。所以针对以上矛盾点的“泛屏IPTV软终端”产品应运而生。我们提出的摆脱硬件设备限制，依托新技术、新渠道、新经营理念的一体化解决方案，可以助力运营商在IPTV业务开拓基于“品牌电视市场”之外的第二增值曲线。

　　百盟通过软终端技术结合软终端管理平台，业务管理平台，大数据平台，能力平台的能力底座，实现将IPTV业务以应用形式从机顶盒向智能电视大屏、带屏音箱、投影仪等泛屏智能终端上延申，面向家庭场景、酒店、政企场景，垂直的教育、医疗行业提供服务。让IPTV业务不仅只有大屏。

　　所以我们认为无论在传统的大屏端，还是在泛屏终端领域，百盟的软终端产品及盒端一体化的解决方案，都可以为合作伙伴寻求新的增长方式。

　　当然，要实现我们的在泛屏软终端方面的发展愿景，需要有强有力的技术研发与产品设计体系的保障。细数下来我们的产品已经经历了将近八年时间的技术积累，在这个过程中，百盟通过不断的完善整个产品体系的技术架构，从不断的产品迭代和项目实践中，去汲取教训，积累经验。在复用原用IPTV技术架构的基础上 ，百盟设计的技术架构通过采用总、分式的结构，微服务式的架构，来确保平台稳定，同时通过大并发接入设计，确保业务的高效响应和连续服务。

　　百盟提供的大数据平台从BC两端用户的生命周期考虑，建立用户的全流程跟踪服务，实现全方位的服务用户，在保证主营业务发展的前提下，为开创新的盈利增长点提供支撑，实现平台价值提升。

　　提供了可视化大屏能力，实时一屏汇总海量运营相关数据，趋势图直观展示全局动态，帮助运营快速了解当前业务运营现状，让运营更高效。

　　同时后台包含了“订购数据”板块、“营收数据”板块、“用户数据”板块、“活跃数据”板块，不同的板块分类汇总展示相关数据，同时也可以灵活筛选查询不同的数据维度。

　　百盟在泛屏软终端推广过程中，根据实际情况也进行一些辅助外设的设计。

　　基于百盟公司有着成熟和完整的技术架构体系及创新的硬件产品设计能力，百盟公司有足够的信心，为IPTV视听行业提供成熟、稳定及共赢的IPTV软终端产品及解决方案。

　　3）产品优势

　　这里我想重点阐述最后一点：“沿用原有流程”，在软终端的业务发展中，运营商原有IPTV机顶盒业务受理流程无需改动，软终端业务受理可以无缝对接现有业务场景，装维安装学习成本低，方便快捷。

　　通过软终端的一系列产品优势，我们希望实现的事可以为行业的发展，带来一些价值。这些价值，体现在增量的发展，也体现在多点的触达等等方面。

　　4）行业价值

　　我们希望家庭用户能通过软终端的形态，真正实现机顶盒+TV向盒端一体化迈进。期待跟行业内的前辈们一起，在视听新场景共探索，新赛道。

　　通过新技术的发展，创新软终端应用。结合软终端管理平台、大数据平台等平台基础能力的建设，赋能产品服务。

　　通过软终端的新的产品形态，提升用户体验。同时软终端的技术应用，让IPTV业务触达更多的家庭终端，服务更多用户。

　　在创新的业务模式和产品形态下，为IPTV增量业务发展，提供一种新的市场合作模式。

　　技术创新赋能视听新场景，期望通过软终端技术助力IPTV的业务发展，服务人民群众美好生活。

　　以上，就是我们基于目前政策变动、技术变革、行业变化所提出的一些观点、思考和我们的解决方案。

　　乘势而赴

　　赴是奔赴的赴，在行业里的前辈和专家的指引和帮助下，在合作伙伴的支持与协助下，全体百盟人的努力和奔波下，百盟公司的团队一直奔赴在IPTV软终端这条道路上。

　　今天也借助流媒体的春城论坛这样一个机会，简单的介绍一下百盟公司的一些情况。

　　山东百盟成立于2008年，总部位于山东威海，并在北京设立研发中心、杭州设立运营中心。公司愿景：为运营商提供定制化IPTV/OTT端到端解决方案、本地化运营服务、大数据服务及家庭智能化服务。利用百盟技术能力及资源整合能力，形成差异化产品和业务形态，通过品牌方渠道发展用户，助力三大运营商业务发展及经营收入。

　　品牌覆盖：完成国内主流10大电视机品牌合作，以及OTT盒子、带屏音箱主流品牌合作。

　　终端适配：完成了5大类终端的技术适配，安卓4.4以上系统全覆盖，累计完成近5000+款机型的开发适配。存量智能设备完成90%以上的适配。

　　在我们的发展过程中，离不开广大合作伙伴的支持和帮助。包括广电运营商、品牌厂商、新媒体平台等，他们不仅是我们的客户，也是我们的朋友，也是我们的伙伴。我们与他们建立了长期的、稳定的、互利的合作关系，共同推进了泛屏软终端在IPTV业务上的发展和应用。在此，我代表我们公司，向我们的合作伙伴表示衷心的感谢和诚挚的敬意！

　　最后，我们想表达的是：在变局之中谋求开的新局，在不确定之中寻找可能的确定性，百盟会持续推动产品和商业模式双创新，搭建全产业链协同合作共赢的生态体系，为IPTV产业发展贡献一份微薄的力量。百盟公司在这个行业里，对自己的定位，仍然是一名新同学，也需要持续的探索和学习。我们已经坚持了十年，我们相信在下一个十年，我们依然会保持这么热爱，奔赴视听行业这片山海。今天的分享就到这里。感谢大家。

责任编辑：房家辉