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　　电视大屏点播增值业务要想收入高，1、内容好 2、用户多 3、推荐优，三者条件兼备产品一定大卖，三者取其二可小胜，三者取其一会比平时好，三者都不具备就应主动创造销售机会，什么都不做听天由命是最差的选项。

电视点播销售逻辑图

　　什么是内容好？

　　首先这里的内容我们局限于电视视频点播服务的增值业务来谈，其次我们站在一线销售人员的角度来谈，有了前两个先手设定我们最终定义的好坏就是某内容通过电视渠道（IPTV或OTT）售卖销售金额的多少来判定内容的好坏，无关其它。笔者经过多年电视增值业务一线销售实战总结，一款通过电视渠道卖的好的影视内容一定具备以下几个要素：1、题材紧扣时代背景 2、受众群体尽量广泛 3、演职人员演技精湛 4、故事本身节奏紧凑环环相扣 5、舆论环境热度能够递增，以上排名不分先后，我们一一来谈。

　　1、题材紧扣时代背景

　　题材黑马很少，天才毕竟不世出，对于大多是从业者来说作品紧扣时代热点往往天生自带启动流量，天生站在舆论风口，平台方也因为迎合时代背景更愿意主动推荐，冷门偏门的题材往往在B端销售就无法获得青睐，试问一款作品首先得不到B端的优质时段和位置，冷启动则需要更为漫长的时间，增加一款作品失败的风险。从结果来看，销售好的增值内容一定紧扣时代背景，笔者从业多年无一例外。

　　2、受众群体尽量广泛

　　卖的好的作品一定是用户受众更为广泛的作品，影视圈内我们将用户分为男人，女人，小男孩，小女孩，兼顾最大同心圆的受众群体才能让你的作品被更多人传播开来。试想一款武大功夫作品本身就很难获得女性群里的青睐，而一款惩恶扬善的动画作品经常能满足以上四种人的喜欢。

电影《冰雪奇缘》被称为典型的男人，女人，小男孩，小女孩用户通吃

　　3、演职人员演技精湛

　　演职人员的精湛演技前期能吸引第一批熟悉他们的种子用户进行售卖，也能为舆论的热度增加扩展空间，演职人员通过对剧情的深刻理解表现在动作、语言、表情等受到观众的喜爱并在观众脑海里留下印记，这种印记也促成了人们之间的口口相传，为第二波，第三波甚至多轮销售不断创造机会。

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