今年5月6日，日本虚拟主播企划公司 “彩虹社”（NIJISANJI）旗下成员Vox在B站开启直播首秀。据@V面观测中心统计数据，这场历时1.7小时的直播收入111万，付费率达73.3%。截至目前，Vox在B站的粉丝数已经超过百万。

　　虚拟主播（VTuber)是使用虚拟形象在视频网站上进行投稿活动的主播。相较于产业链条完善的“彩虹社”，我国虚拟主播行业仍处于蹒跚学步阶段。不久前，虚拟女团A-SOUL因其背后的资本压榨引发广泛争议，但其先前的现象级出圈侧面佐证了虚拟主播巨大的市场潜力。虚拟主播崛起的当下，我们能从中收获哪些经验呢？

　　本期《域外视野》将聚焦虚拟主播企划公司“彩虹社”的逆袭秘籍，为未来国内虚拟主播行业发展提供借鉴。

　　深耕直播：批量生产，丰富矩阵

　　相较于肢体表情丰富的3D虚拟形象，“彩虹社”虚拟主播的2D视觉呈现并不占优势。因技术难度小、花费成本低，“彩虹社”在成立初期保持高速的“上新”节奏，平均每3-5个月就会推出新人主播，并不断打造规模庞大的虚拟主播团体。

　　仅仅通过增加虚拟主播的数量并不是“彩虹社”成功的唯一要素，在前期选人和打造人设上，“彩虹社”也下足了功夫。在建立人设方面，“彩虹社”会给不同的虚拟人设定不同的职业，将性格各异的成员组成团体，并主要活跃于互动性较强的直播领域。

　　目前，“彩虹社”旗下共诞生了150名风格各异的虚拟主播，在YouTube频道累计超过4600万粉丝数，仅去年一年的播放量就达29亿次以上。凭借强大的吸粉能力，“彩虹社”的母体公司ANYCOLOR的营收不断增长，市值折合人民币23亿，并预计将于今年6月8日正式上市，成为虚拟主播界首家上市公司。

　　多方联动：发挥优势，调动资源

　　现阶段“彩虹社”的营收主要依赖虚拟主播直播变现和IP变现。虚拟主播不仅可以将直播间粉丝打赏的礼物进行变现，还能通过YouTube收益计划与平台分成广告收入，或从事其他商业活动来获取收益。除此之外，“彩虹社”还借助虚拟主播的IP形象生产出一系列诸如实体专辑、电子专辑、衣服、徽章、钥匙扣等周边商品，并在二次元电商平台上售卖。

　　为让用户更立体化地了解旗下的虚拟主播，“彩虹社”还会通过自制或与电视台合作的方式，为虚拟主播们打造专属节目，比如，与朝日电视台旗下的AbemaTV达成外部合作，联合制作了综艺节目《彩虹社的9点10点》。不仅如此，旗下的虚拟主播也经常通过联动直播的方式进行互动，实现人气上的强强联合。

　　进军海外：因地制宜，积极布局

　　面对庞大的海外市场，“彩虹社”正在积极布局。早在2018年，“彩虹社”就宣布进驻中国市场，和B站合作孵化、运营虚拟主播，并且连续三年参与BilibiliWorld国际展。

　　2019年，“彩虹社”陆续开辟印度尼西亚、印度和韩国市场，因地制宜地实现虚拟偶像的本土化运营，如结合本国文化元素设计虚拟主播形象、打造人设，聘请当地母语使用者演绎“中之人”（即虚拟主播背后对应的真人）。

　　2021年5月，“彩虹社”推出第一位面向英语国家的虚拟主播，主要使用英语进行活动，前文提到的Vox便是这一企划中的代表性人物。

　　“截至目前，我们已经将虚拟主播业务拓展到全球市场，通过在各国的本土化运营，抓住了热情的粉丝们。”正如公司官网介绍，“彩虹社”希望以虚拟主播为桥梁连接日本娱乐产业与全球消费者。CEO田角陆表示，尽管不知道虚拟主播行业的热度会持续多久，但当下势如破竹的发展让他充满了信心，今后也会继续在虚拟主播领域深耕下去。

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责任编辑：侯亚丽