模式之探|从业务到赛道,IPTV的垂直化探索如何做?

云中| 流媒体网| 2022-03-25

【流媒体网】摘要：这将是衡量IPTV平台能力的一个重要指标。

　　对当下的IPTV产业而言，发展重点早已不再是用户规模，而是用户价值。如何激发用户价值？产业当下有着多维的方向，如进行品牌升级、内容变革、发力广告业务等。

　　在此过程中，最能体现IPTV差异化属性和独特价值，同时也是近几年不少IPTV平台都在发力的方向，是充分发挥出IPTV本地化、线上线下连接等优势的垂直业务布局。

　　IPTV垂直业务的打造早已有之，但更加下沉、更加产业化、更加完善的生态，则是当下阶段IPTV平台进行垂直化探索呈现出的新特点，也是广电新媒体由播控平台进一步转向独立运营商角色，并打造更多核心竞争力的有效路径。

　　多元的IPTV垂直赛道

　　社区、教育、老年、宠物、美食……纵观近几年各地IPTV平台的布局，正在出现越来越多的垂直赛道。赛道之上，则是广电新媒体从IPTV平台的角度出发，基于自身优势和IPTV的智慧转型开展的越来越具深度的探索。

　　以当下较火的社区业务为例，贵州、河北、山东等地的IPTV都在布局。如贵州IPTV的G+TV“智慧花果园社区定制版”，河北IPTV的智慧家庭与智慧社区云平台项目、山东IPTV的智慧社区项目等。

　　由IPTV延展的智慧社区一般主要包括社区服务、教育医疗、安全监控、吃喝玩乐等业务，不仅是服务窗口，也是治理平台。这些业务的共同点都是基于IPTV的本地化优势，通过与物业公司等社区服务机构展开深度合作，并连接起企业、政府等不同资源，构建起大大小小的、能有效打通线上线下的本地生态圈。

　　而除社区这一不少地区都有布局的垂直赛道外，不同地区的IPTV如今也已经形成了自己的主打赛道，并将相应业务或业务模式对外进行输出。

　　如山东IPTV的宠物业务，海看股份不仅串联起宠物内容、医疗、用品、周边、电商等业务，完成了从内容到产业的垂直生态圈构建，还实现了大屏端、手机端等多屏多渠道的布局。而且，爱宠大屏专区等业务也已经落地到其他省市的IPTV平台。

　　再如河北IPTV的教育业务。教育一直以来就是大屏业务中的关键一环，而河北IPTV对这一垂直业务的布局则更加深入。河北IPTV打造的“智学100-河北教育视频云”，深度整合了河北省、市、县、区各级教育主管部门和中小学的教育教学资源，家庭用户可以通过IPTV实现在线学习和家校互动。

　　另一具有代表性的还有贵州IPTV，针对IPTV垂直业务的打造，贵州多彩新媒体提出了“平台+赛道”的概念。平台即G+TV，赛道即本土第三方垂直领域的优质企业或团队，前者开放专区、数据、功能开发等资源，后者负责内容和具体运营等工作。

　　据了解，贵州IPTV先后开设了青少年、中老年、汽车、地产家装多个垂类电视频道，最大程度地吸引相关属性本土垂类用户，并通过平台和赛道的下沉能力对各类人群提供线上线下深度服务。以面向中老年垂直用户的“多彩芳华”业务为例，由贵州多彩新媒体和贵州阅美圈科技合作，从自制原创电视节目入手，延展到老年教育、老年旅游、线下社交等不同的场景，逐渐打造出囊括众多中老年服务的生态圈。

　　很大程度上，在垂直业务打造方面走得比较远的IPTV省份，其实都在践行着类似“平台+赛道”的模式。如“智学100-河北教育视频云”就是无线传媒与河北快乐萌宝联合打造，山东IPTV的爱宠业务则是与宠物医疗机构和当地企业合作。此外，如天津IPTV打造的“美食盛宴”，湖南IPTV发力的大屏电商业务等，背后都是对相应赛道中不同资源的有效连接。

　　垂直赛道如何布局、如何发力？

　　纵观近些年的产业发展，IPTV垂直业务经历了从单纯的内容聚合运营，到内容之上的流量运营，再到如今在用户需求与流量之上，连接起线上线下的产业化运营模式的过程。在此过程中，IPTV的运营模式越变越重，变现方式也经历了用户为内容付费，到为产品付费，再到为服务付费的转变。

　　产业近几年一直在强调推动IPTV从广电节目播出渠道和泛娱乐平台向着综合信息与智慧服务平台转型。对于这一转型，除了需要通过内容、技术等完成用户智慧体验的升级，也需要把握住“平台”这一关键词，用产业化思维把IPTV平台做大。不同垂直业务的打造恰恰是能发挥IPTV平台价值的关键方向。

　　在平台概念下，小而美变成了大而全，且有了更多延展性，但这并不一定需要广电新媒体亲力亲为，而是需要联合产业各方一起做大市场。因此，这一阶段更加强调开放，更加看重合作共赢，更加需要不同资源间的互相赋能。如贵州、河北、山东等地的垂直生态打造，其实都是这一思路之下的布局。

　　以内容作为流量入口，进而通过连接不同垂直赛道的资源和合作伙伴，让电视大屏成为可以延展至产业层面的服务平台，不仅是接下来IPTV实现转型升级的关键，也是广电新媒体谋求更多核心竞争力，甚至进一步拥抱资本市场的有效方式。

　　比如由垂直赛道放大IPTV综合服务平台的价值，可以帮助广电新媒体更好地扮演起独立运营商角色，形成更多播控之外的核心竞争力。而且，这一过程如今也伴随着IPTV的品牌化升级，当全新的品牌形象赋能到具体的垂直业务上，更有利于用户形成对业务和平台的认知。

　　如果站在产业层面，目前各地开展的本地化垂直业务，也能在一定程度上推动IPTV一体化或区域化发展。接下来，要真正发挥出近3.5亿IPTV用户的规模价值，跨省跨区域的联动不可或缺，IPTV广告、大屏院线等都是可行的方式。

　　而各地IPTV布局的不同垂直赛道，同样可以进行内容、模式的输出。将本地资源输出，将优质资源引入，从而为IPTV带来更多差异化的内容和服务。从上述各省的典型案例来看，一些已经在本地取得一定成绩的探索也确实在进行更大范围的输出。

　　总的来说，对处于价值转型中的IPTV而言，基于IPTV公共平台的服务属性和家庭中心的位置，围绕用户日常生活的不同细分场景，或寻找差异化赛道，或借鉴现有模式，以更加产业化、市场化的思路去打造更多个性化、本地化的解决方案，将是接下来IPTV发展的主要趋势。而是否能从中找到更多机会，挖掘更多价值，也将成为衡量IPTV平台能力的一个重要指标。

　　IPTV的价值转型已经进入关键时期，各垂直赛道的布局也将得到更多关注。2022年5月19-20日，由流媒体网主办的「海南论道暨第23届中国智能视听与科技创新高峰论坛」即将开启，届时，各地广电新媒体也将现场分享其在垂直业务打造方面的探索与经验，敬请关注。