运营商广告业务需突破四大难点

　　难点1、市场太割裂，资源碎片化。每个省不管是电信、联通、移动、新媒体、广电，总共会有五方涉及IPTV或者OTT这样一个广告的承载问题。我们在给一些快消品国际巨头推荐整个IPTV广告的时候，首先要给品牌方解释清啥叫IPTV，啥叫OTT，然后才能进行下一步对这个市场的理解，如果单一市场主体过于分散的确也给整体操作过程造成很大的困难。需要给4A公司进行整合。

　　难点2、监测机制不完备。前年开始推流量牵引这样整体体系，异常流量排查、黑白名单制度、流量签名加密等监测机制进一步完善广告主才会比较有信心。

　　难点3、广告平台对数字营销预算承接能力不足。我这里随便截取三个真实订单，A订单是快消品投放，周期频控三次，1+覆盖占比库存70%，定向18到44岁人群，KPI要达到80%；B订单是某美妆需求品牌，日频3次，周控6次，定向55寸以上终端；C订单是某金融品牌，广告需求是周期频控5次，就是他这一波排期如果从10月15号到10月30号15天他这个频控就是曝光五次，定向18点到22点，一定是需要黄金时段的，定向学生家庭。

　　难点4、广告生态体系不完善。目前在市场端，整个广告是非常数字化的状态。IPTV要进一步把IPTV智能水平发展起来的，需要使用频控，需要尺寸影响力以及标签，会跟数字营销进行高频对接。这个过程中其实会跟数字营销生态体系结合，不仅需要针对IPTV用户进行有效沟通，同时需要同数字营销整体的高度专业化分工的体系进行融合，不仅需要有采购方也需要有购买方，这两个体系需要有效融合，将数字营销生态体系引导到IPTV里面来，否则这过程中可能会形成孤岛。OTT一定程度上跟数字营销高度配合。四年前我们70%单子都是可以全国通跑，所有的订单撒下去，整个KPI完成没有什么大问题，到现在需要屏控，需要人群针对、需要人群画像、需要时间定向甚至需要区位，小区覆盖这么一个状态，而这个过程当中其实就是数字营销里手机端整体投放需求，市场成长速度相应加大。（相关阅读：贵阳论道|欢网科技吴盛刚:对运营商广告业务桎梏破局的思考）

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责任编辑：侯亚丽