当电视产业继续向OTT快速转变的时候，你可能会忽略欧洲，这是可以理解的。近几年来，业界的讨论一直是由美国企业主导的。这是否具有积极意义呢？例如，Disney+自2019年11月推出以来，吸引了1亿多用户。或者，Quibi则是一个滑稽而灾难性的短命实验。类似这样的行业议题大多是围绕着美国OTT领域的。然而，假设这些公司将把欧洲的竞争扼杀在人们的视线之外，那这种观点对那些希望在这种不断变化的环境中茁壮成长的欧洲运营商是极大的不尊重。

　　这的确是一个正在改变的环境。研究机构Berenberg认为：“抛开新冠疫情大流行不谈，人们很清楚，线性电视正处于潜在的结构性衰退之中。”尽管许多欧洲广播公司已经提供OTT应用作为核心业务的补充，但与美国Netflix的爆炸式增长相比，它们的适应速度一直缓慢，它们缺乏像迪士尼那样迅速扩张的资源。但在这些广播公司和运营商的线性业务正遭受冲击之时，结构性机遇也是以数字形式出现的。

一、德国RTL集团：初步获得数字投资回报

　　作为欧洲付费电视运营商之一的RTL，其最近向OTT的战略转变取得了回报。

　　该公司本周宣布增加超过2021年第一季50万新付费流媒体用户。RTL在德国的TV Now付费用户数量比去年翻了一番，从2020年3月的85.7万人增加到2021年一季度末的171.8万人。与此同时，其在荷兰的Videoland业务比去年同期增长了38%，达到100.6万人。

　　这些数字并没有达到迪斯尼、Netflix、Amazon等公司公布的水平，但考虑到各自市场的相对规模，这些数字是正面的。到2019年年底，荷兰有670万个宽带家庭，而德国总共有3970万个宽带家庭。

　　当然，RTL对它的策略很满意，并且相信它是有回报的。首席执行官托马斯·拉贝(Thomas Rabe)告诉分析师，越来越多的数字“显示了我们在内容、营销和技术方面的流媒体投资--以及我们的战略伙伴关系，是如何推动我们成为全国流媒体服务领军者。

二、最受瞩目的北欧地方力量：Viaplay

　　RTL希望在现有（区域）市场中扩大流媒体业务，而Nent(Nordic Entertainment Group，北欧娱乐集团)则采取了更为激进的扩张方式。

　　在颇具魅力的首席执行官安德斯·詹森(AndersJensen)的指导下，Nent集团的Viaplay流媒体服务正在国际范围内进行中等规模推广（in the midst of a massive international rollout）。该服务资费为9.99欧元/月。这款流媒体服务为观众带来了各种各样的内容，从原创内容、电影和电视剧，到少儿内容，以及欧洲冠军杯和德国德甲等体育直播节目。

　　Viaplay的市场影响力很强。目前这款流媒体服务有314.7万用户，其中今年第一季度新增用户12.7万。其在北欧的主导地位可以归结为几个因素。

　　第一是对体育版权（主要是足球赛事版权）的大量收购。如果消费者是北欧人，也是欧洲顶级足球联赛的球迷，比如德国的德甲、英超联赛或欧洲冠军杯，那他必须订阅Viaplay。这是该公司在波罗的海和波兰等其他地区实施的战略（但这一影响力在竞争激烈同时几乎是“足球沙漠”的美国市场就维持不下去）。不管如何，詹森去年形容Nent处于“独一无二的强势地位”，“可能具备世界上最强大的体育组合”，考虑其在这个领域所做的巨大投资，这确实很难有异议。例如，Nent与此前德国足球联盟(DFL Deutsche Fu Ball Liga)旗下的德甲(Bundesliga International)达成了为期4年的版权协议，截止到2024-25赛季。

　　其次，Nent集团也在继续扩大版权积累。该集团近期与美国Starz达成了一项长期协议，使Viaplay成为StarzPlay唯一的北欧分发渠道。从去年12月开始，Nent开始向北欧地区的Viaplay用户提供一系列广受欢迎和独家的StarzPlay系列，作为其订阅的一部分，并将通过Viaplay向所有Viaplay用户提供完整的StarzPlay服务。

　　第三，非常受瞩目的是Nent集团的国际化扩展。今年三月Viaplay已经在波罗的海地区推出，Nent与拉脱维亚科技娱乐公司、爱沙尼亚电信运营商ELISA公司等达成了分销协议。这是该服务在北欧以外的第一次扩展。波罗的海也是流媒体服务相对较少的地区。到2023年年底该服务将扩大到10个国际市场，其中包括爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰和美国。2021年末，该服务将在美国推出，到2023年年底，Viaplay将在另外五个欧洲市场推出。这其中，Viaplay及其丰富的“北欧黑帮（nordic noir）”剧集将如何与HBO MAX和Paramount+旗下的知名电视节目相提并论，这将令人感兴趣。

　　Nent集团预计在2020年至2025年其国际市场将实现18%至20%的平均增长率，北欧市场则将实现13%至15%的平均增长率。到2025年年底，Nent用户规模将增加到约1050万，将其在北欧的Viaplay付费用户基础增加一倍以上，达到约600万，并将其国际用户基础增加到大约450万。从2021年第一季度开始，Nent集团国际业务将在财务报告中独立描述，预计2025年将实现税前（EBIT）盈利。

　　Ampere等研究机构机构过去几年的一些报告显示，Netflix在北欧市场的渗透率远低于欧洲其他地区，这是因为像Viaplay这样的本土公司的存在。另一家研究机构Berenberg则推测：“我们认为，Nent的Viaplay是在SVOD市场的潜在结构性增长中获得发展的最佳案例，也是投资者在欧洲的唯一选择。

三、媒体机构联合模式：BritBox、Salto等

　　虽然一些广播公司可能会对自己独立运营的能力感到自信，但另一些人则认为，数量上的优势是确保OTT业务积极发展的最佳途径。欧洲最引人注目的合资公司是英国BritBox(英国广播公司和ITV的合资公司，还要部分内容来自英国Channel 4)和法国流媒体服务Salto(由M6、TF1和法国电视组成)。

　　BritBox：难具说服力的15月运营。其中，ITV是作为合资企业主导者的BritBox，在2019年9月就与Viacom旗下的英国频道、喜剧中心（Comedy Central）和Channel5达成版权协议。2019年11月，该平台进一步与Channel 4达成了为期三年的协议，涵盖了包括喜剧、戏剧和非编剧节目在内的的逾1000小时内容，以及Film 4的电影故事片（这是该电影频道首次流媒体版权交易）。所有Channel 4新电视剧将在其传统电视频道播完最后一集后的31天开始在BritBox平台提供。而

　　BritBox的资费是5.99英镑(7.50美元)/月，包括HD高清内容，并提供多屏跨设备服务。而其界面则模仿Netlifx，突出展示一些经典内容。

　　在渠道分销方面，BT是BritBox在有线宽带领域的合作伙伴，前者为之创建了“一系列产品和服务”，而EE将是该服务的独家移动合作伙伴。BritBox还与三星达成合作伙伴关系,后者是最早推出BritBox应用的电视公司，并将BritBox作为“推荐应用程序”。

　　虽然BritBox在美国已经存在了一段时间，但它在很大程度上是针对亲英者和英国外籍人士的利基服务，它于2019年末在英国推出，并力图成为欧洲市场的一个参与者。然而，18个月后，该应用似乎没有特别强大的位置。正如Berenberg所指出的，“我们认为，BritBox最近披露的50万用户这一事实令人失望，因为这意味着其在英国的渗透率为2.6%，落后于ITV的另一个SVOD平台ITV Hub+，ITV Hub+是其AVID平台的付费应用。”这份报告还引用了Ofcom的一份报告，该报告发现，目前三分之一的（BritBox）订户计划在未来三个月内取消订阅。其中许多用户通过BT（英国电信）获得为期六个月的BritBox免费试用。

　　当然在公开场合，ITV首席执行官卡罗琳·麦考尔(Carolyn McCall)最近声明广播公司对自身的努力感到满意，并对（BritBox）50万用户里程碑感到“非常高兴”。

　　与此同时，Salto在2020年11月推出。该服务在头三个月就聚集了20万用户，但要确定Salto是否有成功还为时尚早。

　　然而，与Viaplay不同的是，Britbox和Salto与Netflix等SVOD服务的直径竞争相对较少，这两个流媒体应用更多是广告支持的流媒体服务，这种服务正日益受到欢迎。

　　另一个破产的联合计划。就其他公司未来泛欧努力的计划而言，Mediaset（意大利最大的广播公司）老板曾做出把Mediaset Premium整个收费电视系统出售给Vivendi（法国维旺迪集团）的决定。而维旺迪在签约以后发现Mediaset Premium问题比想象的更多，于是不惜撕毁合同，并通过股票市场购买Mediaset集团股票并获得足够的发言权。Mediaset曾在2016年双方协议终止时要求赔偿30亿欧元。但近日米兰法院最终裁决规定：Vivendi只需向Mediaset支付170万欧元的赔偿金，同时Vivendi子公司DailyMotion同意一次性支付2,630万欧元，以解决其与Mediaset之间的版权内容分配争议。Vivendi和Mediaset两大媒体机构之间终于达成休战应，和Mediaset签订了一份“良好邻里协议”。

　　Mediaset尚未表示计划重振MediaForEurope计划，该计划将使其与西班牙子公司合并，成立一家总部位于荷兰的新公司。总的来看，上述两家媒体集团的联合已经彻底破产。Berenberg的分析师对Mediaset2021年一季度的财务表现表示赞赏，该机构表示，恢复已流产的MediaForEurope计划仍然是有意义的，“欧洲整合的愿望仍未减弱”，应该允许创建一个中立的平台这个平台作为媒体集团联合体的基础，使新的联合图受益于广告和流媒体技术的协同效应。

　　虽然SVOD和AVOD的商业利益都将基于特定市场的要求，但对OTT和数字平台的投资无疑是该行业的未来。这些投资将使广播公司和运营商受益，但他们必须敏锐地认识到他们面对的竞争和受众期望的要求。

责任编辑：李楠