近期，新加坡权威咨询公司Media Partners Asia（简称MPA）公布了两项对于亚洲流媒体的新研究数据。最主要的发现是：日本有望在今年年底成为Netflix在亚洲的最大市场。

　　而Netflix的竞争对手、同样主攻流媒体平台的Disney+预计将在今年实现「亚太地区的订阅量翻一番，营收增长160%」的主要目标，但Disney+在亚洲的核心市场仍是收益较低的印度等地区。

　　同报告释出的还有一系列数据和表格，这些数据也进一步凸显了不同跨国平台和运营商之间的明显差异。

　　Netflix主战场：日韩本土内容

　　MPA分别给出了两家公司的年营收和来年预测。最令人瞩目的Netflix，截至2020年12月，在亚太地区的营收达到了24亿美元，占公司全球总收入的10%。预计2021年营收将增长37%，达到33亿美元，付费订阅用户将突破3330万，净增长量为780万。

　　据研究人员估计，日本和韩国两个流媒体消费大国，合计为Netflix亚太地区2020年第三季度新增用户贡献了超57%的增长，全年新增用户占总用户数的37%。

　　首先，日本成为了Netflix亚洲地区主战场。

　　根据预测，日本将在2021年超过澳大利亚，成为Netflix在亚太地区最大的营收市场，同时也是其用户数量最多的市场之一。虽然日本消费者对在线订阅内容的接受程度普遍较慢，比如有很多本地消费者因为更注重收藏性和本地声誉，而坚持使用DVD等设，这也使得Netflix在日本的崛起备受瞩目且充满挑战。

　　自从2015年入驻日本缓慢起步后，Netflix就通过多样化的本地电视剧和电影，在日本突飞猛进地扩大其规模。通过专注于小众，非主流但极具代表性的故事和内容，并在动漫方面进行全球投资，Netflix慢慢积累起了广泛、多样的片库。同时Netflix在日本也拥有几个重要的电信和联网设备分销合作伙伴，这也为其未来的发展奠定了基础。

　　Netflix将在平台提供21部宫崎骏动漫电影。图片来源：GaijinPot Blog

　　其次，Netflix则将带动韩国市场大趋势。

　　相比之下，韩国市场受到Netflix的影响更大一些。随着越来越多观众都从本地电台转向Netflix平台观看韩剧，Netflix逐渐拥有了改变本地市场趋势的能力。

　　而这样的情况主要也得益于Netflix近期几项成功的本地收购案例，对原创内容的积极投资，以及与当地电信公司的两项重要分销合作。MPA主席维韦克·库托在《综艺》杂志采访时这样说。

　　韩国现在是Netflix在亚太地区第三大收入市场，仅次于日本和澳大利亚。虽然相对来说还未成熟，但是可以说是发展迅猛。据报道韩国Netflix的家庭渗透率（Household penetration）达到60%。

　　Netflix热门韩国网剧《李尸朝鲜》。图片来源：Bloomberg

　　但不可否认，Netflix优质的「原创内容」和多样化的「本地合作」，使得其服务在日本和韩国都取得了巨大的成功。在这两个国家内，Netflix 不仅拥有庞大的目标市场、多样化的内容和可持续发展的制作渠道，而且它还能充分利用本土内容赢得大批当地观众。

　　综合总结来说：Netflix有能力制作和发布大量日本和韩国的内容，同时在本土和国际市场上获得相对稳定的营收和观众。这很大部分也得益于当地订阅价格的逐渐上涨，以及Netflix在本地发展的一系列强大的电信合作伙伴关系。

　　此外，Netflix在东南亚市场的规模也在持续增长，尤其是泰国和菲律宾。截至2020年底，Netflix在东南亚的营收将达到3.68亿美元。2020上半年，印尼最大的移动运营商Telkomsel刚刚解除了对Netflix的屏蔽，不过双方尚未达成重要的合作关系。

　　在中国，Netflix也已经定位了部分面向大众市场运营的高端产品。尽管其在内容上进行了投资，目前却仍然未能攻破本地平台筑起来的强大市场。

　　但如果要说Netflix在亚洲仅存的弱点，那一定就是在印度。据MPA统计，截至2020年底，Netflix已经在印度拥有460万付费用户。但是缺少本地内容以及持续的新用户增长，成为了最主要的问题。

　　Netflix在印度街头宣传作品海报。图片来源：Reuters

　　较为成功的合作案例，莫过于去年9月，Netflix印度公司与印度最大的4g运营商Jio合作，为付费用户提供了优惠的手机订阅服务，每月仅收费5.3美元及以上。但该服务是与Jio的固定宽带服务捆绑销售，用户也可以选择升级到传统的套餐。与印度本土的流媒体相比，Netflix的竞争力就小了很多。

　　Disney+的低价策略战

　　而Disney+则恰恰相反，其在印度可以堪称是一家实力绝对雄厚的公司。

　　根据MPA的数据，Disney+2021年在亚太地区的年营收将达到12亿美元，付费用户将达到6600万。相比之下，前一年的订阅用户数量为3200万，营收约为5亿美元。与Netflix有天壤之别的Disney+，包括消费者和广告商在内的收入主要都是来自印度。

　　该公司在印度已经拥有当地最大的流媒体平台Hotstar。预计到2021年，印度本地将拥有5000万订阅用户。据调查，它从起步到现在能大获成功，在很大程度上是由「体育赛事和直播」所推动。

　　在印度因为体育赛事而很热门的Disney+Hotstar。图片来源：Fotune

　　Disney+ Hotstar在2021年后的持续增长很可能取决于一些关键体育赛事转播权的续签。同时，繁琐且严格的一系列「监管问题」也很有可能会影响印度所有的OTT运营商，以及平台未来的发展。

　　MPA主席库托经常将Hotstar和Disney+这两家公司描述为「两个截然不同的迪士尼故事」：不同于Disney+在亚洲其他地区推出的高级订阅服务，Disney+Hotstar在印度大力发展的是偏中低端的「大众市场服务」，同时兼顾了广告商服务和两种高级订阅服务。

　　这样的好处之一就是能更大范围地吸引用户。Disney+甚至已经在印尼成功复制了好几个大众市场战略，在2020年推出的产品被命名为「Disney+Hotstar」，并大量地收购和发布本地内容以抢先占领市场。

　　其他新兴地区发展趋势

　　在澳大利亚、新西兰、日本、新加坡、韩国、香港和台湾地区，迪士尼计划推出一项名为「New Star」的高级订阅套餐。这个服务品牌可以被看做一个国际性的Hulu，通过Hulu从迪士尼工作室、FX、20世纪工作室和Touchstone等来源访问一些本土的内容。

　　最新的Disney+Star 服务。图片来源：Variety

　　同时，Star也会提供一些适合家长控制的儿童或家庭内容。这也意味着家庭渗透率的提升也是Disney+未来在亚太地区的主要目标之一。

　　新的Star品牌将出现在Disney +的主要页面标题上，以及漫威，皮克斯和其它品牌。Star已于2021年2月23日在欧洲，澳大利亚，新西兰和加拿大启动，其他地区将于2021年下半年加入。数据还显示，到2021年，每个订阅客户的平均月收入将达到8.5美元，这七个市场的总订阅量将达到750万。

　　报告还总结了三个流媒体在亚洲发展的共同特点：大量本土内容投资，与电信公司和第三方不断建立分销合作关系；以及基于不同市场和用户需求的订阅套餐。而这三方面，对于Disney+在韩国、印尼和日本的持续增长也至关重要。

　　新加坡MPA的新研究帮助亚洲市场和各个品牌分析了两家主流流媒体品牌Netflix和Disney＋的战略以及未来的走势，并总结出了两家跨国运营商之间的差异。Netflix未来将通过本地内容合作，大力深耕一些本土内容和资源，并且有机会将优质的本土内容带出海外。而相反Disney+则更看重拓宽观众群体，并且通过大量收购和低价策略抢先其他品牌占领中低端消费者市场。

　　通过不同的国家，文化，人群对相关流媒体服务的数据统计，该报告还强调了平台未来与第三方发展「分销合作关系」的重要性。

责任编辑：侯亚丽