随着5G、AI等技术的发展，智慧家庭时代也在加速到来，在这一过程中，体验升级、场景革新、格局重塑，新的机会和价值不断显现。从技术到产品，从产品到生态，从实验室到商业市场，探寻智慧交互的演进路径，寻找智能应用的变现之法，是产业的当务之急。

　　10月20-21日，由流媒体网主办的第20届论道“5G新视界——智屏·智变·智汇”暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在上海举行。20日下午，在流媒体网和科大讯飞联合举办的“智汇·智慧家庭”论坛上，上海阜腾科技股份有限公司总经理包晓秋进行了主题为《大屏娱乐解决方案》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　非常感谢科大讯飞和流媒体网组织的这次论坛，我今天分享的主题是“大屏游戏娱乐解决方案”。

　　关于阜腾科技

　　我在15年前加入IPTV行业，2005年上海文广拿到IPTV第一张牌照，电信集团同上海文广签署战略合作协议，在全国5省17市进行项目试点，我当时在浙江电信IPTV项目组，经历了整个项目立项、招标、建设、放号全过程，见证了浙江电信及全国IPTV行业的发展。

　　2010年，我主导浙江电信第一版游戏栏目上线，除了负责整个栏目平台的需求确立、平台建设，内容也是一项重要工作，曾经找到腾讯、网易这样的大公司，他们的回答是感兴趣，希望尝试一下，但最后却是不了了之——大家对这个行业不熟悉，不知道这是什么行业。

　　最初上线了十几款休闲小游戏，是杭州边锋提供的，他们不是看好这个行业，而是我跟他们总裁熟悉，于是指派技术团队支撑，提供了十几款休闲游戏，上线第一个月的流水我记得特别清楚，当时只有8000元，后面到几万，十几万，甚至突破百万，整个行业慢慢在发展。从“找CP”到“CP找”，见证了这个行业的发展。

　　机缘巧合，后来又去华数负责了3年的游戏频道运营。

　　我们团队前身是广州的一家公司，2017年在主板上市，市值大概700多亿，主营业务是生产液晶显示主控板卡和交互智能平板，所以建立一个团队开发电视机相关的增值业务，包括游戏、教育，甚至出了一款机顶盒，主要是销往东南亚，当时据说卖了50万台，销量不错，后来整个战略转型，但是团队对IPTV行业，包括大屏游戏有一些情结，想要做出有影响力的产品，跟我不谋而合，于是合作成立上海阜腾，这是我从华数出来创业的信心、底气所在。

　　大屏娱乐产品分析

　　IPTV增值业务经历了十几年的发展，从简单到丰富，从无到有，但是现在到了瓶颈。IPTV基础用户超过3亿的情况下，增值业务并没有同步增长，这也是大家一直在思考的问题。

　　我分析IPTV增值业务缓慢的原因，一个是手机屏，包括iPad对IPTV分流的影响，移动设备便捷，性能比较高，开发的增值业务比电视有吸引力；另一方面，增值业务的发展没有跟上IPTV基础用户数的发展，导致同质化竞争比较激烈；此外，运营商基于投诉的压力，对整个计费流程严格控制，增加二次确认，甚至短信验证，导致收入明显放缓。

　　综合以上分析，IPTV快速增长期，在各项业务粗放式增长之后，增值业务已经到了一个分水岭，到了规模红利向运营红利转型的关键节点，要求从业人员依托新技术、创新思维，静下心、沉下气去开发精品，避免同质化竞争，为IPTV行业长久健康发展做出实际行动。

　　游戏是我们这个团队十几年一直在尝试的业务，也是公司两个主营业务之一，按照我个人的理解，游戏分为4大类，云游戏、主机游戏、单机游戏、联网游戏。云游戏免下载，免安装，运营商也在积极尝试，我个人认为，云游戏没有到正式商用的阶段，因为成本比较高，如果覆盖全国，我觉得需要一些时间。主机游戏也是一样，我在华数参加过一个主机游戏生产厂的尽调，我投的是反对票，因为当时对主机游戏的用户群定位不清晰，面对专业用户可能面临专业主机的竞争，面向大众用户它的内容不够丰富，也没有为主机厂商原生态开发的游戏，所以云游戏、主机游戏还需要一点时间才能大面积普及。

　　单机游戏和联网游戏，这是我们重点关注的项目，80%的同行提供的是单机版的游戏，单机版的游戏有一个天生的弱项，就是活跃度不够，上线初期可能比较受欢迎，但是两三个月后用户就失去了兴趣，联网游戏也是我们重点关注的。

　　我们花大部分精力研发的娱乐产品，有几个突出的特点，一是双屏互动，二是实时对战，三是本地化，四是休闲对战，五是语音控制。

　　第一，双屏互动是比较热的概念，我们所有的产品都可以实现互动，大屏和小屏可以互动，小屏和小屏可以互动，我们的产品是统一的后台服务，提供多种终端服务能力，前几年比较火的概念是三屏互动，我们把PC放弃掉，因为我们判断电脑玩游戏会越来越少，所以把重点精力放在手机和大屏上面。

　　第二，实时对战，我们强调人与人之间真正的PK，只有这样的游戏才有乐趣。如果只是单机版的话，用户玩两三个月就没有兴趣了。

　　第三，本地化，我们的产品是以省为单位来开发定制本地化的产品，像我们在某些省份已经开发出5-6款本地化的产品，而且本地化随着经验的积累，像麻将，我们用1-2周可以出一个版本，纸牌类一个月可以正式上线一款产品；本地化还有一个方面，就是我们可以把地域特色的景观或者是标志性的建筑元素结合在大厅里。例如我们的业务覆盖上海，就可以把上海的东方明珠和外滩属性增加在游戏里面，让用户有更强的归属感；还有方言，我们的产品可以做到方言化。所以，地域性本地化赋予产品更强的产品下沉能力，打造差异化经营，为在本地化的垂直领域深耕细作提供了可能。

　　第四，休闲对战，像跳一跳等产品，实现人与人之间真正PK，跟你对战的是真人，我们强调所有的产品是人与人之间进行PK，增加游戏的紧张程度、可玩性。

　　第五，语音控制，这也是我们今天站在科大讯飞分论坛的一个重要的原因，我们的产品能实现大屏的语音控制，目前实现大厅及斗地主的语音控制，其他的产品正在研发当中，未来的目标是把所有的产品全部实现语音化，利用科大讯飞的语音技术，赋能我们的产品，发挥我们业务开发的能力，不断开发新的产品，为运营商、用户提供有吸引力的精品业务。

　　   阜腾科技的探索

　　我给我们研发团队定一个最基本的指标是，希望自己研发的产品和创意是自己感兴趣的，自己喜欢玩，如果自己不玩，这个项目就不要做。其实当下大屏游戏的整体质量还有待提高，这需要产业相关人员认真开发真正受用户欢迎的产品。也希望用科大讯飞的技术来赋能我们的产品，探索更多语音玩法的可能性。比如猜歌词游戏用PK的模式，通过我们的产品在大屏端营造一种其乐融融的家庭感觉，拉近家庭成员之间的关系。

　　比如我们的产品支撑运营系统，因为要做产品的精细化运营，因此这个系统做得非常全面。

　　货币系统闭环平衡流通，VIP及包月系统体现福利与特权，奖劵兑换奖品系统体现游戏价值，积分系统结合运营活动提升游戏运营数据，任务系统设计为提升用户在线时长，签到系统设计为提升登录活跃，丰富的游戏道具结合赛事提高游戏ARPU值，各系统相互融合丰富玩法。

　　以象棋比赛为例，我们策划在全国范围内进行一场象棋比赛，每个省做线上海选，每个省前10名集中在线下，利用大屏和小屏进行比赛，宣扬传统文化，还可以提高产品知名度。

　　整体来看，现在IPTV增值行业比较浮躁，很多都是赚快钱，比如把一些游戏搜集打包或者搜集音视频形成产品进行上线，虽然这样投入产出比高，但同质化却非常严重，很快会被淘汰。我们要坚定不移地在大屏端精耕细作，不断完善产品。

　　我们的愿景是，通过语音、AR等技术研发即时对战产品；通过持续不断的优化将产品打造成接近爆款的、高活跃度的产品，通过三方支付达到一定收入规模的精品，为运营商提供有竞争力的产品，为吸引用户回归大屏做些努力，为用户提供完善的家庭互动娱乐解决方案、创造一种全新的数字科技生活方式。

责任编辑：侯亚丽