深度|Jio继续搅动南亚数字经济的背后(上)
林起劲| 流媒体网| 2020-09-11

  【流媒体网】消息:南亚的土地上貌似总能诞生神奇,从Reliance Jio到更加互联网平台化的Jio Plateforms,在一轮轮的数字浪潮中印证了何种平台化思维?

  一、认识Reliance Jio:印度三波数字浪潮带动着

Reliance Jio在印度移动互联的鲶鱼效应

  和中国一样,目前在印度移动互联网用户中,最普及的是4G网络;4G网络流量在总流量占比从2016年40%水平快速上升到2019年上半年的91.92%。这方面,电信运营商Reliance Jio居功至伟。Reliance Jio是世界第6大富豪(最新排名)、印度首富MukeshAmbani的Reliance Industries集团(RIL)旗下的电信运营商。该公司采取基于云计算/虚拟化网络的Open-RAN理念建设移动通信网络,从而是网络成本节省了40%,并具备很高的业务灵活性。在2016年推出4G业务初期,Reliance Jio提供免费语音通话和以市场价的五分之一提供数据服务——28天的费用仅需149卢比(约合15元人民币),并与免费的廉价定制手机JioPhone捆绑。用户只要交1500印度卢比(约合人民币157元)质押金,用户可以使用免费手机JioPhone 36个月,用满36个月之后凭JioPhone可以全额退款。JioPhone配置很低:2.4英寸QVGA屏,内存采用512M RAM+4G ROM,整体上采用展讯超低配置芯片和准智能操作系统Kai OS(是在被遗弃的Firefox OS基础上发展起来的)。该活动持续半年,由此发展了约1亿客户。之后,Reliance Jio继续提供低价套餐。在Reliance Jio推动下,Bharti Airtel、Vodafone等老牌电信运营商不得不跟进大幅下调资费,其中Bharti Airtel将其3G和4G流量价格降低了80%。2019年上半年,印度每GB流量仅为0.77元,而中国资费则为5.57元(不过在低资费同时,印度网速则在全球排名靠后)。

  图为:JioPhone的应用定制和手机定制示例

  2019年,Reliance Jio已获得3.7亿付费用户,成为印度最大的电信运营商,占据市场30%以上市场份额。非常关键的一点是,Reliance Jio通过流量与自身提供的移动互联网应用捆绑服务(如上图所示)。这些APP覆盖了生活的方方面面,音乐、视频、游戏、聊天支付工具等,几乎满足了人们所有的需求,而且这些APP内容全部都是免费的,但只能用Jio注册,并且在Jio网络下使用——就是说与Jio的流量套餐完全捆绑。通过定向捆绑,这些App的下载量获得井喷式的增长,在Google play的APP排行榜中排名前30位的手机应用里Reliance Jio占据了接近半数。从下载量来看一半的APP达到了5000万-1亿的下载,另外一半处于1000万-5000万之间。Reliance Jio由此成为印度的主流移动互联应用服务商之一。

  当然,在这过程中,Reliance Jio也需要积极与各类伙伴合作,打造数字媒体生态。比如,早在2017年底,Reliance Industries收购了巴拉吉电影公司(Balaji Telefilms)25%的股份,并在2018年初安排Reliance Jio旗下的Jio TV和Balaji Telefilms旗下的流媒体平台ALTBalaji签订了内容共享协议。类似地,Reliance Jio与Eros International旗下流媒体平台的Eros Now也有相关版权合作。2020年以来,随着迪斯尼集团旗下的Disney+快速实施全球扩张步伐并迈入印度市场,Jio在印度也与Disney+Hotsatr建立了合作关系。

  RelianceJio的流量套餐与Jio TV的协同,带动了巨大的数据消费市场,使OTT服务迅速成为印度移动互联浪潮主流应用,Jio TV也成为其中的核心竞争者之一。

Jio发起第二波数字浪潮:家庭宽带与5G?

  光网络推进计划。在上述背景下,Reliance Jio开始进军家庭宽带和智能家庭解决方案。该公司于2018年8月15日推出Jio Giga Fiber(光网络)服务。RelianceJio表示其目标是为印度1100个城市的5000万个家庭提供Jio GigaFiber服务。在这期间,为了大力推进JioGiga光网络服务,该机构宣布对Den Networks Limited和Hathway Cable and Datacom Limited两家宽带接入服务商进行战略投资,由此收购了两家公司的大部分股权。与其推广4G业务采取的免费试用政策一样,Reliance Jio针对其光网络推出“JioGiga Fiber Preview”优惠期或公共测试期,它以100Mbps的速度向用户提供100GB的月度数据流量。但从随后的情况来看,或许是因为网络覆盖及竞争等方面的原因,JioGiga光网络的使用者低于Reliance Jio预期,该公司一直没有宣布JioGiga光网络的商业价格,并持续上述公共测试期。

  表为:Jio Giga Fiber套餐

  Reliance Jio光宽带正式套餐计划出台。直到2019年8月中,在Reliance Jio股东大会上,该公司宣布将从2019年9月5日(公司成立3周年纪念日)起推出正式的Jio Giga Fiber(如上表所示)。与其他宽带相比,Jio Giga Fiber的价格要低50%。在此基础上,Jio Giga Fiber也提供更高的速率,最高达1 Gbps,每月8500卢比。Jio Giga Fiber服务首先将在海得拉巴,艾哈迈达巴德,苏拉特,德里,斋浦尔,加尔各答,孟买,瓦多达拉,维沙卡帕特南等主要城市开始,下一步将覆盖整个印度1900个城市。Jio Giga Fiber路由器将提供4500卢比和2500卢比两种/价格,Jio Giga Fiber客户应一次性支付路由器费用。 

  5G谜题。2020年3月,根据近日印度《经济时报》报道,Reliance Jio发布声明称已经开发出了自己的4G和5G网络设备,在未来将会逐步减少对供应商的依赖并且会降低成本。据悉,Reliance Jio已经以内部开发的套件取代了原本诺基亚和甲骨文的4G语音技术,并透露其目标将是在5G时代实现自给自足。此前,为加强在5G和物联网领域的地位,Reliance Industries于2017年将Reliance Jio与RancoreTechnologies合并,并于2018年收购了美国软件公司Radisys。并且,很有意思的是,Reliance Jio在2019年公布了一项雄心勃勃的计划,要开发自己的核心5G技术,但此后又宣布将采用诺基亚和爱立信的设备。因此,Reliance Jio在5G策略有些模糊,或有印度民族“大跃进”嫌疑。

  综上,Reliance Jio几乎是一手制造了印度的数字化浪潮——从第一波移动互联浪潮到第二波的光宽带浪潮。这其中的根本原因是:与此前中国电信运营商卖电信产品(话音、短信、流量等)不同,Jio更多是在卖信息服务,只是将电信流量套餐与之捆绑,并采取非常廉价的流量套餐策略。

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