逆势上涨 芒果TV会员价值何以潜力爆发上(上)
灰西| 传媒1号| 2020-04-26
【流媒体网】摘要:视频网站的竞争正式进入下半场:「大会员时代」。靠一时的独播内容吸引用户易,良好的用户拉新留存则极为困难。谁能抢先建立会员忠诚度,谁就将在未来的竞争中拥有更多的话语权。

  虽已到春夏之交,但影视传媒行业的寒冬望不到头。据21世纪经济报道,高达22家上市公司亏损,其中14家为首亏,合计预亏损金额最高达17.45亿元。而在芒果超媒24号发布的2019年年度报告中,1号却欣喜地发现芒果TV逆势上扬,实现营业收入81.09亿元,同比增长44.63%,带动芒果超媒整体业绩快速增长。

  是什么让芒果TV能够在整体遇冷的行业市场稳健盈利呢?

  1号凭借对芒果模式的长期关注与了解,总结芒果TV超前的会员运营理念和全方位的会员运营模式起到了举足轻重的作用。财报数据显示,截至2019年末,芒果TV付费会员数达1837万,同比增长70.88%,会员收入16.9亿元,同比增长102%。

  视频网站进入「大会员时代」

  从会员业务出现到付费环境形成,网络视频平台的发展迅猛。

  2015年,《盗墓笔记》热度爆棚,先导集播出22小时内点击量破亿。爱奇艺果断出击,推出付费用户差异化观看的策略。付费用户可一次性观看《盗墓笔记》全部剧集,而普通用户则只能每周一集。这举动使得爱奇艺会员数井喷,迅速突破500万。

  在察觉到用户释放出愿意付费的信号之后,各行业巨头纷纷斥巨资扩充版权库,着手自制综艺和影视剧集。2018年,多家视频网站财报显示付费收入首超广告收入,视频网站的发展进入拐点。2019年,中国视频付费市场正式宣布进入「亿时代」。随之而来的「超前点播」等新付费形式只是在会员基础上的一种盈利手段。

来源:《2019年中国网络视频版权保护研究报告》

  视频网站的竞争正式进入下半场:「大会员时代」。靠一时的独播内容吸引用户易,良好的用户拉新留存则极为困难。谁能抢先建立会员忠诚度,谁就将在未来的竞争中拥有更多的话语权。

  人口优势不与盈利划等号

  虽然会员数在持续增长,但实际上,平台的竞争也许才刚刚开始。据调查,同时持有三家及以上会员的用户约占10%。只有一个会员的用户占比高达65.3%。看完想看的电影或剧集就跑路,仍旧是大多用户的心理。

  配合这样的心理,会员营收接近存量也是不争的事实。「亿时代」带来的兴奋并不能掩盖会员增长放缓的危机。

  爱优腾等以互联网平台起家的视频网站,本身并没有源源不断的版权库。在经历了烧钱大战后,现在逐渐走向战略合作阶段。2018年,腾讯影业与腾讯视频、爱奇艺达成战略合作,但合作购买版权、多平台联播的方式,用户收入依旧很难填补自制内容的高投入。

  在这样的困局下,从视频网站生长开去的多业态泛娱乐体系成为所有人眼中的新大陆。以影视为基础,各个平台都在阅读、动漫、娱乐等泛娱乐领域广泛布局。可是,想要多元化盈利模式健康发展,根基实则仍在「会员」。

  从「内容」转向「内容+服务」已是大势所趋。平台是否能够提供内容和服务的「差异化」成为关键。

  芒果TV会员增长拉动盈利

  正是在这样的背景之下,芒果TV领先的会员布局意识默默发力。

  2020年4月24日晚,芒果超媒发布2019年年度报告和第一季度财报,广告、会员业务均取得亮眼增长。报告显示,公司实现营业收入125.00亿元,同比增长29.40%;实现归母净利润11.56亿元,同比增长33.59%。

  其中,公司核心平台快乐阳光(芒果TV运营主体)2019年实现营业收入81.09亿元,同比增长44.63%,实现净利润9.69亿元,同比增长36.45%,带动芒果超媒整体业绩保持快速增长。

  芒果TV会员数从2017年至今,实现了跨越式增长。2019年,芒果TV付费会员数已经达1837万,同比增长超70.88%,会员收入16.9亿元,同比增长102%。用户粘性显著提升。可以说,芒果已经实现了以会员增长拉动各业务收入共同增长的盈利模式。

  从2020年开年以来,在疫情影响下,芒果TV凭借丰富的内容储备,以「内容为先+渠道跟进」的运营手段,科学的排播能力,结合精细数据分析总结出的经验技巧,直接带动春节期间APP日人均使用时长同比增长42.1%,在在线视频行业头部APP中增速第一,在一季度开始释放利好,表现突出。优质的内容生产能力和粉丝聚合效应再次完美结合。

  逆势上涨 芒果TV会员价值何以潜力爆发(下)


 

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责任编辑:侯亚丽

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