专访|李宏伟的电视进化论,与雷鸟科技的胃口

庞梦婕| 流媒体网| 2019-05-21

　　【流媒体网】消息：都说埃里克·莱斯的《精益创业》是每个做产品的从业者必读的一本书，如果用一句话来表达其核心思想，大概是：在竞争激烈的环境中创新产品，精密的前期计划并不重要，重要的是以最快的速度、最低的成本在资源耗尽前找到市场需求。简言之：找捷径做最了解用户的人。

　　深圳市雷鸟网络科技有限公司正在全员践行这套方法论，据悉公司人手一本。用雷鸟科技CEO李宏伟的话来说，“我们做任何产品和商业模式的决策时，都难以保证它一定是对的。哪怕借鉴过来的模式，也会在发展中滋生出很多变化。只有精益创业，才能百战不殆。”

　　李宏伟的这一观点，贯穿了雷鸟科技2019年的一系列战略决策，包括即将推出的“下一代电视”，也包括全球化的扩张路径。一边小范围地尝试，一边不断在实践中完善产品，有想法就立刻让市场验证，形成正向闭环。在采访中，他反复说，“我也不知道会不会成功，但在战略思考之下，我们努力，我们试一试。”

　　实践，是检验“决策”的唯一标准。

　　雷鸟科技CEO李宏伟接受流媒体网记者采访

　　开创电视的第三条曲线

　　近年来，传统电视机厂商纷纷推出互联网电视业务，如雷鸟科技之于TCL，酷开网络之于创维，虹魔方之于长虹，如何在一家传统企业里，把互联网业务做强做大?李宏伟用了一个形象的比喻——“中国特色社会主义”。以传统硬件制造为基础与互联网思维相结合，具有鲜明的时代特色。有其优势但也难免受其掣肘。

　　深度剖析，就不得不提到李宏伟对行业的判断之一：电视行业有三条曲线，而今年将进入第三条。第一条曲线是显示技术，各大传统厂商专注于硬件性能的优化;第二条曲线出现在2009年，电视不再只追求显示技术的提升，也关注内容的丰富度和用户体验;第三条曲线会发生在2019年，电视将进行一场交互革命，新的功能和场景让电视成为带“电视”功能的智能终端。

　　传统的电视厂商们经历了曲线迁移的全过程，优势在于根基深、作战经验丰富;劣势在于互联网思维是什么?如何自我推翻进行颠覆式创新?

　　如果说从第一条曲线迈入第二条曲线期间，整个行业尚未发生颠覆式变化，电视依然是电视;那么在迈入第三条曲线后，传统的电视观看场景或将只占电视功能应用的1/2以下，电视不再只是电视。

　　李宏伟认为，在第二条曲线期间走在行业前列的公司，当下迈入第三条曲线时需要突破的桎梏更多也更难。而TCL恰恰身在其中。

　　不过雷鸟科技目前已完全“去硬件化”，专注于互联网化的产品定义、开发和运营。李宏伟说，“传统电视行业的‘中国特色社会主义’，我们已经快完成初级阶段了。”而当前摆在雷鸟科技面前的问题是：如何在竞争激烈的环境中占领市场优势?

　　众所周知，一加、华为相继进军互联网电视市场，行业的净流入代表着前景与钱景，但也代表着更加激烈的竞争环境。从未经历第一条曲线和第二条曲线，一加、华为进场就直接踏入了第三条曲线，一定程度上来看，这是他们擅长的战场。华为透露出消息，华为不会做传统电视，而是具备电视功能的大屏产品。

　　这一观点和李宏伟不谋而合，同样迈入第三条曲线的雷鸟科技，筹备已久的“下一代电视”，也不是传统意义上的电视，它是智慧家庭的入口之一，肩负着iPhone一样改变整个行业的使命。

　　颠覆行业的下一代电视

　　究竟什么是下一代电视?在回答这个问题之前，李宏伟加了一个前缀：不是电视的下一代电视。听起来有点云山雾绕，但将其和第三条曲线联系到一起，大抵可以得知，这是一款类似iPhone的智能终端产品。这里的类似，不是指iPhone的功能，而是指iPhone在手机行业所处的阶段及颠覆式意义。

　　iPhone之前并不是没有智能手机，当时诺基亚塞班系统也占据很大一部分市场。但iPhone之前的智能手机有一个根本问题，尽管有诸多辅助应用，它依然只是一款带智能功能的手机。而iPhone问世之后做了两件事：第一件，交互革命，触摸屏取代键盘，手机定位为解决生活问题的智能设备;第二件，性质改变，当交互成本足够低、方式足够灵活，可以适配各类场景时，手机的性质就改变了，它成为一个带手机功能的智能终端。

　　雷鸟科技即将发布的下一代电视，就是要做一个带电视功能的智能终端。李宏伟透露，它不仅在软件上进行了革新，硬件上也有创新。而其中最核心的一点，李宏伟称之为AI赋能的交互革命。

　　“智能设备的革命从来都是交互的革命，但过去的交互革命还停留在自由度的扩张上，而AI时代给了我们在交互革命上另一个高维扩张，那就是我们不需要交互了”，李宏伟说，“AI时代我们可以用特别低的成本，表达特别复杂的含义，基于此，我们可以做更多的事情。比如，电视会猜测你的想法，你可能根本不用告诉他。”

　　具象化一下，即你在观看电视节目期间，站起来去洗手间，电视就会自动暂停，你回来后，它又自动播放。据悉，雷鸟的“下一代电视”里有一系列这样的交互革命。而类似这样的交互革命，无疑为接下来智慧家庭的发展打开了新天地。

　　很长一段时间里，IoT发展缓慢，智慧家庭至今仍未大规模走进寻常百姓家。这其中各方面的因素皆有，其中之一就是设备的连接和融合。在李宏伟看来，连接大家做得很多，但融合做得还太少。所谓连接，即打开手机APP可以把灯关了，但这样的体验并不见得比起身关掉灯好多少。但倘若晚上躺床上玩手机，把手机放一边，就会自动关灯，省去了交互环节，体验就变得更智能。

　　尽管AI目前还处于初级阶段，还有长足的成长空间，但正如文章开篇所说的“精益创业”，有了想法就去实施，让市场去检验，通过用户反馈来改良。总要试试看。

　　走出去的雷鸟

　　下一代电视的推出将是2019年雷鸟科技的主要动向之一，或将为行业开辟崭新的局面。而除此之外，雷鸟科技的另一个发力点，则是连接全球内容和服务合作伙伴，探索海外商业模式，打造中国特色内容出海的流量新平台。

　　对出海稍有了解的人都知道，对于国内企业而言，硬件出海从来都是件相对容易的事，而内容和服务想要走出去，却实在太难。文化差异、本地化门槛、人才缺失，以及完全开放、玩家众多的市场环境等，都是难以逾越的高山。尽管当前智能电视的硬件已经走出去，且在部分地区占领了一定市场份额，但内容服务的跟进却做得远远不够。这需要付出比开拓硬件渠道时更多的耐心与精力，而雷鸟科技一直在做。李宏伟说，“有挑战才有意思，我们努力试一试。”

　　今年4月底，TCL分别在印度新德里及越南胡志明召开全品类发布会，两场发布会上发布的电视新品，均搭载了雷鸟科技最新的TCL Channel产品，旨在为当地用户提供“Incredible Smart Life”。全新的瀑布流UI，高效的原生系统架构，最重要的是，丰富的本地化内容。

　　据悉，为了持续提供丰富的本地内容，雷鸟科技联合TCL，携手印度及越南的主流流媒体服务商，在内容层面展开合作。在印度，Eros Now、ZEE5、Voot、Jio Cinema、Hungama Play、Hotstar、ALTBalaji和YuppTV都是雷鸟科技的合作伙伴，用户可以观看超过950,000小时的内容，其中逾25种语言及5种专题。在越南，Clip TV、FPT、STV、Mytv、NCT music及Nhac.vn等10家流媒体平台都是雷鸟科技的合作伙伴，它们为越南用户提供最长24个月的免费内容。

　　此外，预计在今年年底，TCL Channel将在TCL Roku TV全面上线，为超过数百万美国用户提供本土化的内容服务。

　　进行全球化思考，实施本土化行动，雷鸟正在逐步建立全球生态圈。与之相对应的是，其“运营”的核心能力，也正在走出国门。

　　而接下来，雷鸟科技除了在全球化上的逐步推进之外，国内市场也将进一步延展。一方面继续深耕OTT业务，另一方面也将面向DVB、IPTV市场，做一系列业务融合的合作。李宏伟说，“我们现在正在召集这方面的人才，对人才的渴求特别强烈，欢迎行业内的有志之士都能来和我们聊一聊。”

　　不难看出，雷鸟科技正在蜕变，而这些努力，都在财报上得到了充分体现。据雷鸟科技2019年Q1财报：Q1期间，收入同比增长59%，利润同比增长33%。和去年同期相比，今年Q1最大的亮点是主营业务效率快速提升，非自然增长占总收入的50%，雷鸟依赖自身能力实现业务快速增长的能力在增强。

　　罗马城不是一天建成的，雷鸟科技也不是。作为TCL的电视运营平台，雷鸟科技一方面致力于给用户提供丰富的内容和服务;另一方面通过AI、IoT等前沿技术的导入和应用，为电视赋能，全方位挖掘商业价值。不管是基于智能电视的会员广告运营，革命性的下一代电视，还是全球化业务、创新性业务，都将成为雷鸟科技的护城河。这条护城河有望从雷鸟科技的成本中心，逐渐变成收入中心，乃至重要的利润中心。

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