对话圣剑龚静毅,做大屏游戏的服务者,也做推动者

少年| 流媒体网| 2018-05-03

　　【流媒体网】消息：工信部最新数据显示，3月末，IPTV用户总数已达1.3亿户，IPTV正在进入下半场，精细化运营已成为行业焦点。这不仅要求从业者具有较强的互联网内容运营能力，还要求其具有较强的传统电视内容运营能力。而圣剑无疑是整个“生态链”中的重要一环，就大屏游戏的现状和接下来的发展探索之路，流媒体网记者采访了圣剑网络董事长CEO龚静毅。

　　回归用户本身，推动行业发展

　　圣剑网络，一家专注于智能电视内容开发、运营的企业，旨在通过电视终端，为用户提供完善的互动电视娱乐内容，为电视用户提供轻松欢快、寓教于乐、绿色健康以及方便快捷的生活方式。对于用户而言，圣剑是服务者，而对于整个行业而言，圣剑又是推动者。

　　具体到业务层面，龚静毅告诉流媒体网记者：1、产品方面而言，圣剑会根据运营商的实际业务状况以及特殊需求定制符合本地的游戏平台(图1)与电竞平台(图2)。例如，圣剑会有专属的首页设计，完备的后台管理，安全稳定的技术架构，快捷简单的游戏介入等等，这些主要就是为运营商专网渠道打造专属的平台。

　　2、就开放合作而言，圣剑向运营平台提供整套解决方案，提供健全的运维机制，向游戏供应商提供整套接入通道，想游戏用户提供整套用户服务，提供良好的用户体验，在平衡多方诉求的同时不断满足用户需求。

　　龚静毅还告诉记者，“不管如何，圣剑的出发点和最终的落脚点都会回归到产品本身，回归到运营本身，回归到用户本身!”

　　以技术立身，崭露头角

　　随着客厅经济的不断发展，客厅游戏得以回归，而在游戏领域，对于以技术立身的圣剑来说，可以说是游刃有余。龚静毅告诉流媒体网记者:“在安卓电视游戏市场，圣剑网络拥有超过百人的研发及运营团队，拥有完整游戏平台、游戏的研发及运营能力。”圣剑曾历时5年，投入数千万研发资金，创造了全国最大的安卓电视游戏研发与运营公司。从游戏产品到平台，全为圣剑网络自主研发，拥有超过300款以上的游戏产品，完全具备为各渠道定制游戏平台、游戏专区的能力。

　　强大的IP授权储备是圣剑的一大亮点，龚静毅告诉记者：“圣剑在IP授权费用方面总共花费超过千万。”圣剑大量资金的投入换来的是大量国内外一线动漫角色的IP版权，比如猪猪侠、奥特曼、加菲猫和葫芦娃等。拥有版权意味着掌握主动权，主动出击似乎才是圣剑的风格!不光是在游戏领域圣剑砸下了血本，在电视视频领域，圣剑照样拿下了国内最强的电竞赛事和主播视频，从游戏IP到产品再到内容，圣剑的储备不可谓不丰富，正是靠着如此丰富的资源储备圣剑才一路厮杀而来，在业内站稳脚跟。

　　细分受众，增强粘性

　　随着IPTV规模增长，客厅经济也声色渐起，但相比较游戏行业，电视用户的ARPU值略显低迷，这是目前所有从业者共同面临的一个难题。当提及这个问题的时候，龚静毅告诉流媒体网记者：“圣剑会针对不同的用户群体推出不同的游戏题材，比如说，针对年轻人推出的各类网友、电竞视频在满足了他们的需求的同时也刺激了消费。针对老年人会推出一些棋牌游戏，在丰富他们文化生活的同时也填充了空闲时光。而针对低龄儿童，圣剑会适当的控制游戏的ARPU值，选择更健康的发展状态。”圣剑不光是根据年龄把用户分为不同类型的群体，还根据性别推出了不同类型的游戏，比如《冠军足球经理》这种主要针对对足球感兴趣的成年男性玩家以及《巴拉巴拉小魔仙》这种主要针对年龄较小的女性玩家的大屏游戏，虽然这部分用户比较小众，但他们特点十分明确，粘性比较强，稳定性比较好。

　　不仅如此，圣剑还打通了第三方支付，便捷的支付方式使得用户支付变得更加方便，一定程度上提高了部分用户的ARPU值。例如，圣剑运营的《三国神将传》、《圣剑联盟》、《梦想足球经理》等大型网游，都有超过百元的arpu，通过第三方支付，核心玩家月消费甚至能超过10万元，而且几乎0投诉。

　　随着智能化时代的到来，智能化运营成为客厅经济抢占的新风口，对于客厅游戏来说更不例外，圣剑在智能化运营方面，为更多渠道搭建游戏、电竞平台，在这些平台上，尝试使用智能化运营，不断推动者自己智能化运营的脚步，龚静毅告诉记者：“实现业务数据的收集，动态用户访问、消费数据的处理，动态分析是实现智能云运营的基础，圣剑在这方面会不断完善自己，希望在大量用户数据的支撑下，通过强大的分析能力，能够实现用户在不同场景下会自动触发不同的运营策略的功能。”

　　未来的圣剑

　　面对客厅游戏冷场的状况，圣剑不断推出许多年轻人喜闻乐见的游戏以及电竞视频内容，联合渠道，推广更多的线上线下活动，让更多的潜在用户使用电视游戏，让更多的用户进入这个平台。同时，圣剑游戏平台首多元操控，利用手机电视双屏互动。使用手机与智能电视屏幕连接，利用手机触屏的灵活配置，模拟“遥控器”、“鼠标”、“按键”、“体感”、“映射”在智能屏幕上无障碍操控平台及游戏。